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章四 确定人生的目标（第4页）

其实，成功人士永远都有一个明确的长远目标，为了更好地实现它，他们会把长远目标分解成阶段性的短期目标，然后非常详细地规划自己的行动，把目标做成详细的计划。如果将最后的终极目标分解成具体的小目标，逐一实现，你将可以尝到成功的喜悦。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，一位名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了冠军。当记者问他取胜的法宝时，他只说了“凭智慧战胜对手”这么一句话。

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一又一次夺冠。这次记者请他谈经验，他又用了相同的一句话回答记者。许多人对此迷惑不解。

10年后，山田本一在自传中解开了这个谜。他说：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途中比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我先以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被我分成这么几个小目标轻松完成了。最初，我并不懂这个道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

有些人常妄想自己能一步登天，常做白日梦，想一夕成名，一下子便成为一个亿万富翁。实际上，这是不可能的!一是由于你的能力不够，二是由于成功必须经过长久磨炼。因此，真正的成功者善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。

有人说，我长大以后要做一个伟人，这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大做什么，有的同学说：“我长大了要做总统。”这个目标就有点太不具体了，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个目标，比如每天一定要背十个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报，由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，目标就容易达到。

山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客增加了20％，甚至更多。这激发了山田的斗志，从此他不论什么情况、什么交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。

“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年末，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。

山田自己得出了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”

在日常生活、工作中，我们都会有自己长远的目标，而长远目标实现的关键在于把长远目标进行分解，将其细小化、具体化。

失败中学会重新认识目标

人生是个不断探索的过程，而实现目标的过程中也充满了许多不可知的因素。失败是难免的，正视失败也是必需的。挫折和失败的产生必定有其原因，有时并不是由于人的能力、学识的不足，而是由于错误地选择了目标，而失败正是给予了你一个重新思考，从错误中解脱的良机。所以，每个人都需要学会不断地重新认识自己的目标，学会不断反思，以使接下来的进程更有效率。

后来，有人想出了一个办法，在一个透明窄瓶内放进一颗花生，然后等待蜘蛛猿走向玻璃瓶，伸手去拿花生。一旦它拿到花生时，你就可以逮到它了。

因为当时蜘蛛猿手握拳头紧抓着那颗花生，所以它的手抽不出来，而那个瓶子对它来说又太大了，使它无法拖着瓶子走。但它十分顽固——或者是太笨了——始终不愿意放下那颗已经到手的花生。就算你在它身旁倒一大堆花生啊香蕉啊，它也不愿意放开手中那颗花生。所以，这时狩猎者便可以轻而易举地抓到它。

有些时候，为了追求更适合自己的目标，你就必须先放弃手中的“那颗花生”。这不是见异思迁，而是你愿意改变一些习惯，使自己更有弹性，愿意在尝试新的方法之前，先放弃一些现有的利益。

安德鲁是美国著名的不动产经纪人，但他最初只不过是一个葡萄酒推销员，那是他的第一份工作。当找到这份工作时，他不知道还能干什么，于是他认为自己的目标就是“卖葡萄酒”。最初他为一个卖葡萄酒的朋友干活，接着为一名葡萄酒进口商工作，最后同另外两个人合作办起了自己的进口业务，这并非出自热情，原因正如他自己所说：“为什么不卖葡萄酒呢?我过去一直在卖葡萄酒。”

后来生意越来越糟，可安德鲁还是拼命抓住最后一根稻草，直到公司倒闭仍然不改行，是因为他不知道还能干什么。

事业的失败迫使他去上一门教人们如何开业的课，他的同学中有银行家、艺术家、汽车修理工，他逐渐认识到这些人并不认为他是个“卖葡萄酒的”，而认为他是个“有才能的人”、“多面手”，他们对他的看法使他抛弃了原来的想法。

他开始猛醒仔细分析，探索其他行业，思考自己到底想干什么。最后，他选择了和夫人一起开展不动产业务，使他取得了卖葡萄酒永远不能为他带来的成功。

许多职业专家认为，一个人一生中至少要经过两三次变换，才能最后找到适合自己特长的事业，而确定自己合理的目标，则需要同样长的一段时间。而且事实上，生活往往借失败之手，促使你进行这一次次的探索和调整。下面的故事是对这一点很好的佐证：

一位调音师来到罗宾家中，给孩子的钢琴进行调音。那位调音师是个能手，他很仔细地锁紧了每一根琴弦，使它们都绷得恰到好处，能发出正确的音符。

当他完成整个调音工作后，罗宾问他要付多少钱，他笑一笑地答道：“还不急，等我下次来的时候再付吧!”

调音师说：“明天我还会再来，然后一连4个星期每周来一次，再接下来每3个月来一次，要来4次。”

他的话弄得罗宾一头雾水，不由得问：“你说什么?钢琴不是已经调好音了吗?难道还有问题?”

调音师清了清喉咙说道：“我是调好琴弦了，可是那只是暂时的，如果琴弦要保持在正确的音符上，就必须继续‘调整’，所以我得再来几次，直到这些琴弦能始终维持在适当的绷紧程度。”

听完他的话，罗宾不禁叹道：“原来还有这么大的学问!”

那天罗宾着实是上了重要的一课：调琴如此，人生亦是如此!

如果我们希望目标能维持长久直至实现，那就得像钢琴的调音工作一样。一旦我们有了进展就得立即强化，而且这种强化的工作不能只做一次，得持续做到目标完成为止。

实际上，失败是最宝贵的财富之一，它为我们提供了独特的学习机会。成功固然可喜，但失败中才能更清晰地反映出我们身上的弱点，指导我们重新调整人生的航向。

面对失败时，找出失败的原因只是第一步，也是我们从失败中学习到的最基本的东西。而失败能为我们带来的最大转机，是它赋予了我们一个重新进行选择、重新塑造自己的机会。

失败是对事件的评判，从某种意义上说，是你自己、社会和他人对结果的一种解释。在你从失败中汲取力量、重新驾驭自己的生活时，不仅要学会客观地寻找其失败原因，尤其重要的是，要用积极的眼光看待过去，从中寻找成功的种子。

一位著名网球运动员谈及失败时说：“不知怎么，在我心中输的感觉比赢的感觉更强烈。”任何一名运动员都明白这点，都必须要搏击这种情绪。你可能打了十个好球，失了最后一个，结果你记住的不是那十个好球，而是最后一个，当时的情形在你脑海里反复显现，心中也就越记越牢。我们都这样把输看得比赢更重。改变这一习惯的诀窍是重新调整心中的事件，赋予它们同等重要的机会。

失败之后的反思是对自己人生的最透彻分析，但光总结过去是不够的。借此时机，学习自己从前未接触过的知识，可以扩大视野，充实精神，帮助你清醒地认识自己的选择余地，并掌握适应时代变化潮流的新技能。

另外，许多从前一帆风顺的人在遭遇失败后，容易走入心理误区，拒绝接受别人的同情和帮助。这种态度是不正确的。在失败面前敢于面对现实，坦然接受友好的帮助，并主动接触他人，让别人为你指引道路，带你认识新的领域，是重新崛起所需的重要条件。