读书阁

第四百七十三章 无底洞（第2页）

"那就想办法开源节流。"赵晓兰很冷静，"汽车项目能不能先缓缓？"

"不能。"郑昊摇头，"现在正是关键时候，缓下来前功尽弃。"

"那其他厂呢？"

"机床厂要准备德国认证，这个不能停。化肥厂停产了，还得往里贴钱。电视机厂刚起步，也指望不上。"郑昊掰着手指算，"只有拖拉机厂还能赚点，但杯水车薪。"

"那就去贷款。"赵晓兰说。

"贷款利息太高。"郑昊犹豫，"而且不一定能贷到。"

"总比没钱强。"赵晓兰把碗放下，"你去跟二哥商量商量，实在不行就去市里找张市长。"

郑昊看着妻子，心里涌起一股暖意。这个女人，总是在关键时候给他最实在的建议。

"晓兰，这些年辛苦你了。"

"又来了。"赵晓兰笑了，"少说这些没用的，赶紧想办法才是正经。"

晚上，三哥郑国庆来了。

"老四，我去东村打听过了。"三哥一进门就说，神秘兮兮的样子，"他们那个厂我看过了，就是个小作坊。"

"怎么说？"郑昊给他倒了杯茶。

"设备简陋得很，就几台旧机器，工艺也不行。"郑国庆坐下，"我问了一下他们的技术员，人家自己都说不清楚生产流程。"

"那他们的化肥能用吗？"

"能用是能用，但质量肯定不行。"郑国庆说，"我让人拿了点样品，找懂行的看了，氮含量只有28%，比咱们的低了8个百分点。"

"那用了会怎么样？"

"当时看不出来，但用一季就知道了。"郑国庆说，"肥效不够，产量上不去。而且听说他们的原料来路不正，可能重金属超标，这要是用多了，地就毁了。"

"所以不用担心。"郑昊很淡定。

"话是这么说，但老四，已经有好几个村的人去他们那订货了。"郑国庆担心地说，"咱们的市场还是会被抢走一部分。"

"抢就抢吧。"郑昊端起茶杯，"三哥，你见过劣币驱逐良币的，但最终还是良币回来。"

"什么意思？"

"意思是，短期内他们可能抢走一些客户，但时间长了，老百姓自然知道谁的好。"郑昊放下茶杯，"咱们要做的，就是坚持质量，不打价格战。"

"那万一他们把价格压得更低呢？"

"压不了多低。"郑昊分析，"化肥的成本就在那里，他们650块已经是极限了。再低就要亏本。而咱们780块，有足够的利润空间来提升服务、改进质量。"

郑国庆想了想："也对。那咱们接下来怎么办？"

"正常经营，保证质量。"郑昊说，"另外，我有个想法。"

"什么想法？"

"搞几块示范田。"郑昊说出了自己的计划，"免费提供化肥给几个村，条件是他们按照咱们的技术指导施肥。秋天收成的时候，让大家看看效果对比。"

"这个主意好。"郑国庆眼睛一亮，"用事实说话，比什么广告都管用。"

"对，就是这个意思。"郑昊说，"而且，我还要建立技术服务队，定期去各村指导施肥。不光卖产品，还要卖服务。"

"老四，你这脑子。"郑国庆竖起大拇指，"高，实在是高。"

两人又商量了一会儿细节，郑国庆才离开。

送走三哥，郑昊站在院子里看天。夜空很清澈，星星很亮。虽然还是初春，但空气里已经有了春天的气息。

"老四，外面冷，进来吧。"赵晓兰在屋里喊。

"来了。"郑昊转身进屋，心里却在想着明天的事。

化肥厂的危机暂时应付过去了，但后面还有更大的挑战在等着。汽车项目，资金压力，市场竞争，每一样都不容易。

但他不怕。一步一步来，总能走过去。