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第二十一章 我这没有的都不叫红（第2页）

“哟，小哥，看看买点什么？”老板当即热情开口。

陈潇白目光扫了一眼，笑呵呵地拿出一根烟递给老板：“你这有没有墨西哥跳豆啊？”

“墨西哥跳豆？”老板微微一愣：“没这零嘴。”

“不是零嘴，是乐队。”

“没这零嘴乐队。”

“是香港的一个乐队，很红的。”陈潇白补了一句。

“嘿，小子，红不红可不是你说了算的，我这摊啊，有他的磁带那才叫红，没有他的磁带，谁说红也不叫红！”老板昂起头，咧嘴的模样满是骄傲之色。

陈潇白也跟着笑了笑：“那您这有MP3吗？”

“MP3？”老板皱起眉头：“那玩意儿多贵啊，动辄大几百的，要我说还得是录音机，我这货源充足，有索尼的，三星的，甚至还有岛国进口的，你要不要看看？”

“岛国进口的！”陈潇白故作惊讶。

“那是，大爷我可是有货源的。”老板一脸傲色。

“好吧，东西我就不看了，您先忙，我再去看点别的。”陈潇白没再发问，直接带着赵馨荷离开了。

此时的赵馨荷也是一脸茫然：“你这是市场调研？”

“嗯。”陈潇白点了点头。

“可你什么都没问啊！”

“再问下去也没有必要了。”陈潇白解释道：“我们来这调研的目的是，看看我们拿到MP3以后，能不能在这里售卖。”

“毕竟我们都是学生，不可能自己在这里摆摊出售，最简单的办法就是把这些摊贩发展成我们的经销商。”

“这个老板买入了大量的磁带和录音机，甚至还有进口的录音机，这就说明他备货很充足，我们的低价MP3要是在这里铺开，对他来说绝对是沉重打击，他绝对会抵制我们的产品，所以他不会是我们的经销对象。”

“所以我们没必要再在他身上浪费时间，现在我们要找的是，那些随时能接受我们货物，家里拮据的摊主。”

“特别是家里有不少小孩的，他们只要看到一点挣钱的苗头，都会不留余力地帮我们售卖MP3，他们想挣钱的欲望只会比我们更加强烈。”

“而且这样的人，不会对我们的货源有非分之想，像刚才那位老板，就那滑头的模样，咱们的货一到他手上，他肯定会找关系打听货源，对我们来说，他更像是竞争对手。”

“所以，不需要在他身上浪费时间。”

听到陈潇白的解释，赵馨荷脸上写满了惊愕。

这些东西几乎刷新了她的认知，一直以为做生意就是进货出货，东市买西市卖，可到了陈潇白这里，竟然有这么多门道。

“这就是你让我记他们的收益情况，还有家里几口人的原因？”

“嗯。”陈潇白点头。

越穷的人，人工才会越低，想从自己手上赚取利润也越少。

资本嘛。

就是从剥削穷人开始的，越苦命的人，就懂得珍惜眼前的利息，他们也最容易知足。

假设自己货铺开之后，用不了多久就会被其他人盯上。

货源曝光以后，总会有人有样学样，到时候争到最后一定是最简单的价格战，想要打赢价格战，就需要用到更低的成本，卖最便宜的货物。

而越穷的人，就是越低的成本。

谁压榨得更狠，就是越容易赢。

陈潇白叹了口气，满脸无奈。

这是资本发展的规律，就是他自己，也无法改变……

至多，以后会照顾他们一些，也就仅此而已了。