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第七章 江城之外的第一座城池（第3页）

他看向赵明，赵明微微点头。

“我们的分享完了。谢谢。”

掌声比开场时热烈得多。陈默和林薇走下台，立刻被围住。有人要加微信，有人问能不能去他们学校交流，还有人直接问：“你们团队还招人吗？我武大研二的，搞分布式系统……”

赵明走过来解围：“各位，让陈默同学他们先休息一下。后面还有其他团队分享。”

他把两人带到旁边的休息室，关上门。

“讲得非常好。”赵明给他们递水，“尤其是最后关于小程序的判断，和我们的内部研判一致。腾讯明年会全力推小程序，校园是重点场景之一。”

“赵经理，”陈默接过水，“您之前说的‘校园星火计划’，具体是什么？”

“就是一个针对学生创业者的扶持计划。”赵明坐下来，“通过评审的项目，可以得到腾讯云的免费资源包、技术导师指导，以及……”他顿了顿，“有可能拿到腾讯产业共赢基金的投资，额度一般在50万到200万之间。”

林薇眼睛一亮。

“但评审很严格。”赵明看着他们，“需要完整的商业计划书、清晰的数据增长、可持续的商业模式，以及最重要的——有复制扩张的潜力。你们目前的数据不错，但仅限于一所学校。如果想拿到投资，需要证明你们能把这个模式复制到其他学校。”

“我们已经在准备了。”陈默从书包里掏出一份文件，“这是‘智慧食堂’多校扩张的方案。我们计划用‘城市合伙人’模式，在每个城市找一所核心高校作为据点，复制我们的系统，然后辐射到同城其他学校。”

赵明接过，快速浏览。方案很详细，包括合伙人筛选标准、技术支持方案、利益分配机制，甚至还有风险控制和退出条款。

“这是你写的？”赵明有些惊讶。

“我和林薇一起写的。”陈默说，“她负责市场和运营部分，我负责技术和产品。”

赵明看向林薇，林薇点头。

“思路不错。”赵明合上方案，“但执行起来难度很大。每个学校的情况都不一样，后勤关系、学生组织、甚至当地政策，都要重新打通。你们有团队去做地推吗？有资金支持前期亏损吗？有法务处理合同吗？”

“所以我们需要投资。”陈默坦然道，“五十万，出让10%的股份。我们需要这笔钱组建全职地推团队，并储备至少半年的运营资金。”

“五十万，10%……”赵明沉吟，“也就是说，你们给自己的估值是五百万。对于一个只有一所学校数据的学生项目来说，这个估值偏高了。”

“不高。”陈默摇头，“我们值这个价。因为我们已经跑通了从0到1，证明了模式可行。而从1到10，需要的只是资金和执行力。而且……”

他顿了顿，语气笃定：

“赵经理，您应该看得出来，我们做的不是简单的订餐系统或投票工具。我们在搭建一个校园本地生活的入口。这个入口的价值，不在于它现在有多少用户，而在于它未来能连接多少场景——外卖、跑腿、二手、租房、兼职、社交……每一个场景，都是一个百亿级的市场。而我们，是离这些场景最近的人。”

赵明盯着他，许久，笑了。

“陈默，你真的只有十八岁？”

“下个月十九。”

“行。”赵明站起身，“你们的方案和估值，我会递交给投资委员会的同事。但这周，投资部的负责人老杨刚好在武汉考察项目。我可以安排你们今晚和他见一面，吃个便饭。能不能说服他，看你们的本事。”

陈默和林薇对视一眼。

“谢谢赵经理。”

“别谢太早。”赵明拍拍他的肩，“老杨是出了名的难搞。但你们今天讲得不错，说不定有戏。晚上七点，光谷凯悦中餐厅，我发你包厢号。”

晚上六点五十，陈默和林薇站在凯悦酒店门口。

林薇换了身衣服——浅灰色的针织连衣裙，外面套了件米白色的风衣，头发放下来，化了淡妆。陈默还是白衬衫黑裤子，但换了双新买的休闲鞋。

“紧张吗？”陈默问。

“有点。”林薇深吸一口气，“这个老杨……是什么样的人？”

“技术出身，后来转投资，眼光毒辣，说话直接。”陈默回忆着前世的记忆——老杨后来成了腾讯投资部的合伙人，投出了好几个独角兽，以“敢赌早期、敢给高估值”出名。“但他人不坏，就是讨厌废话。等会儿他问什么，我们就答什么，有一说一，别绕弯子。”

“好。”

两人走进餐厅。包厢里，赵明和一个四十多岁的中年男人已经在了。男人穿着Polo衫和休闲裤，头发有点乱，正低头看手机。听到声音，他抬起头。