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第五章 面对就业形势调节自己的观念（第4页）

另外，求职者面试时也要有换位思考的意识。即面对问题，首先，要想一下考官为何要问这类问题，假设我是老板，我想通过这类问题了解应聘者哪些方面的情况。其次，在组织语言时多表达出对公司利益的关注，多表现出个人的奉献精神，因为老板关注的是聘用你能给公司增加多少收益。从心理学角度分析，目前社会上用人单位招聘人才有以下几种心理。

（1）求“专”心理。专业对口是用人单位录用人才的首要标准。尤其是一些工科以及经济、法律等专业性很强的单位；在专业对口的前提下，用人单位会对求职者提出专业技能的要求，求职时要突出你对这门专业掌握的精深。

（2）求“通”心理。求通心理是近几年，尤其是我国加入世界贸易组织后，众多用人单位对人才的强烈要求。某一专业相当精通，又能在相关领域大显身手当然受欢迎。不但各相关专业皆通，并且在某一领域内，对国外情况也很精通的人才，则更受欢迎。求职时，应着力突出“通”的优势，有证书、有能力的学生千万不要“犹抱琵琶半遮面”，应“一个都不能少”地抖出来。

（3）求“变”心理。要求求职者心理素质好，应变能力强。对于不断变化的情况，能及时调整心态积极应变。

因此，求职者在应聘之前应大量搜集该公司的相关信息，并了解公司对招聘职位的要求，然后分析自己与这些要求之间的吻合程度及差异，以便对自己的推荐重点作适当调整，并可为回答面试中的有关问题作一些铺垫。

用人单位信息包括：公司的规模、历史、经营状况、声誉（行业内外人对公司的印象）；生产的产品或提供服务的范围；管理阶层的风格，是积极的、有冲劲的，还是保守的；是本地公司还是国际机构等。只要你是一个细心的求职者，这些资料不难得到。

职场上竞争激烈，要想求职成功，你不能抱怨英雄无用武之地，也不能抱怨世无伯乐，你只有调节自己的思维，让“芝麻开门”，就应当学会心理换位的思考方式。

从对方的角度看问题，你就能够得到对方的认可。对方就会把你看成是自己人。同时，你也有意识地使自己成为招聘单位的人，你就会在职业应聘上取得成功。

10．自己要有一个明确的定位

我们常常看到大学生在找工作时，或者因不合用人单位口味而屡屡遭到拒绝，或者在几种选择面前犹豫不决，左挑右选。大家都遇到一个共同的问题：我该做什么？我适合做什么？

毕业生希望给自己进行职业定位，但又担心自己的职业定位影响了未来的选择和发展。于是许多学生在走向社会之前抱着“边走边瞧，边走边跳”的想法，没有认真地想一想职业定位的问题，也没有认真地做个职业生涯规划，因而难免走不少弯路。

一位法律专业毕业的学生，毕业后分到了法院工作。尽管同学和朋友都认为他的工作不错，但他一直不愿意好好干，在法院他的工作能力提高很慢，也没有得到提升。他自己把很多精力都放在研究证券上，希望有一天能够一夜暴富，或者进入证券公司做个“红马甲”。四年过去了，他认为时机已经成熟，于是他独自一人请了假到上海、北京人才市场推销自己，告诉别人自己如何善于分析，有怎样的知识和经验。但是出乎他意料的是，接受单位提供的工资待遇大大低于他的预期，大的证券公司他又进不去，转了一圈以后他才发现，自己原来的设想是不现实的。于是他重新回到法院，决心从头开始。然而，这四年的时间对于他在法院的发展可以说是白白浪费了。

首先，不了解自己。有些人从没有认真地思考和了解自己，一味地用社会的热点来给自己定位。有些人过去似乎了解自己，但环境发生了变化时，就可能迷失了自己，如高中升入到大学时，从校园到社会就业时，从一个单位跳槽到另一个单位时，从国外到国内就业的时候等等。当环境发生变化时，个人的位置也变了，很难给自己定位。

其次，心理因素在作怪。很多人在定位的时候会受到自己的心理因素的影响，往往难以作出理性的选择。我们常常看到择业中的从众现象或逆反现象：很多人过于自尊或过于自卑，由于个人所在地区、所受的文化熏陶和家庭教育方式以及个人经历的不同，在职业定位时会不同程度地受到心理的影响，在各种矛盾中徘徊。

再次，干扰因素太多，个人难于处理。有时候自己的定位会受到很多的干扰，以至于无法实现。比如高考报志愿时，可能会受到家长的制约。毕业求职时会受到就业政策的制约等等。还有一些不公平的现象、突发因素的干扰等，常常使你如入迷雾之中，找不准位置，也看不清方向。

尽管毕业生不了解社会，不了解职业，受到各种因素的影响，很难确定自己的位置。不过，只要你按照以下两个方面去思考，就会让问题变得清楚一些。

不论你如何定位，首先，要考虑的是自己的技能、经验和专业，这也是社会的要求。在这个基础上，其次，要考虑自己的个性特点、工作的性质、地点、共事的人群以及他人的期望。

有这样一位普通高校国际贸易专业的毕业生，在毕业的时候想选择三种工作：一是去一家大公司做跨国业务，二是去一家企业做销售，三是留校做辅导员。怎样给自己定位呢？他给自己列了一个清单：

专业：国际贸易；

经验：曾经在一家小公司打工，做过业务员；

技能：善于沟通，但英语口语表达能力较弱；

个性：喜欢和人打交道，喜欢看到实效；乐于冒险，追求新意和挑战；有时耐性不足。

希望从事的工作：受人尊重、有自由度；能够和不同的人打交道；刚开始工资可以不高，但有发展空间，多劳多得；父母希望自己有份稳定的工作；同学认为自己有能力接受挑战。

通过这样的比较，他认为自己应该把自己定位在第二个选择。但是他又遇到另外一个问题，那就是选择哪些行业，做哪种销售呢？

这就是我们要谈的另一个问题：如果你发现你可以选择很多种职业，如何给自己定位呢？可以采用下面的办法：把自己放在各种位置上，然后问自己两个问题：一是问问自己能不能承受这个位置所面对的一切问题，二是愿意不愿意选择它指引的道路。

大企业：管理规范，比较容易做，可以学到很多知识，但是自由度不大；

小企业：管理不规范，工作富有挑战，拓展空间较大，提升较快，但是比较辛苦；

IT业：工作富有新意，有风险，待遇较高，未来可以在这个领域变动，但是工作辛苦，未来不可预测，稳定感不足；

医药业：工作刚开始很难，但未来的发展道路比较清晰，可是自己不是学医的，可能未来的发展会受阻。

通过这个清单，这位毕业生认为：在IT业的中小企业做销售是自己比较愿意接受的，因为对自己来讲，发展空间小比工作辛苦和工作稳定更难以接受。这位同学就是这样认识自己，给自己作出职业定位。

通过列出清单，就能够帮助自己认识自己。如果只是在头脑里思维，常常不能理出头绪，写出来就能帮助你明确思维的内容。