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第一百九十六章 信任（第2页）

老金干笑两声：“是，是，实在好……就是，你们这价钱，定得是不是低了点？这不让别人难做嘛……”

何雨柱听出了弦外之音，这是嫌他们卖得便宜，抢了生意。

他笑了笑：“金大哥，咱们卖的不一样。您是烧饼，主食；我们是豆干、豆腐脑，算个小吃、添头，不冲突。再说，薄利多销，街坊们得了实惠，咱们也挣了辛苦钱，两全其美。”

这话说得不软不硬，既点明了区别，也表明了态度。

老金讪讪地走了。

何雨柱知道，这只是开始，随着联营产品越来越受欢迎，这类嘀咕不会少。

果然，没两天，菜市场管理办公室的人就来了，说是“例行检查卫生”。

带队的是个新来的年轻干事，板着脸，拿着个小本子，在作坊里东瞅西看，吹毛求疵，不是说地面有积水，就是嫌装豆干的筐子没盖严实。

崔大姐是个直性子，忍不住辩解两句，被那干事一顿抢白，脸涨得通红。

何雨柱把崔大姐拉到身后，自己迎上去，脸上带着笑，话却不卑不亢：“领导批评得对，我们一定改。不过您看，我们这豆子都是精选的，水也是干净自来水，操作流程都按规矩来。要不，您尝尝我们新出的豆干？给提提意见？”

他拿起一块刚出锅、还温热的酱香豆干，递过去。

那干事本想拒绝，但豆干的香气直往鼻子里钻，周围还有看热闹的摊主，只好接过来，勉强尝了一口。

豆干入口，酱香浓郁，咸淡适中，确实挑不出毛病。

他脸色缓和了些，在本子上划拉了几下，说了句“下次注意”，就走了。

何雨柱心里明白，这未必是许大茂直接指使，但肯定是联营树大招风，有人眼红，在背后使了劲。

他召集小组几个人开了个短会。

“大家都看到了，咱们稍微做出点样子，就有人盯着。”何雨柱语气平静，“以后，卫生、质量，更要抓得死死的，不能让人抓住一点把柄。另外，对周围的摊主，客客气气，该让利的时候让点利，比如买咱豆干搭个老金的烧饼，互相帮衬着点。咱们是求财，不是来结仇的。”

崔大姐还有些气不过，老王和赵卫国点头称是，棒梗和秦淮茹也认真记下。经过这事，大家更加意识到抱团的重要性。

许大茂也听说了检查的事，幸灾乐祸了好一阵。

但见傻柱轻松化解，联营生意反而更好了，心里那点快意又变成了郁闷。

他发现自己以前那些撒泼打滚、造谣生事的手段，在越来越规范的经营环境和小团体凝聚力面前，有点使不上劲了。

他像一只围着刺猬转的野狗，找不到下嘴的地方，只能干着急。

傍晚，作坊收了工。

何雨柱和棒梗最后离开，锁好门。

“叔，今天那干事，是不是有人……”棒梗忍不住问。

“心里有数就行。”何雨柱打断他，“干好咱们自己的事，比什么都强。记住，打铁还需自身硬。”

棒梗点点头。

联营小作坊的酱香豆干和豆腐脑在菜市场站稳了脚跟，甚至有了点供不应求的势头。

这天下午，赵卫国兴冲冲地跑来作坊，额上还带着汗：“何叔！崔阿姨！好消息！副食店那边的刘经理尝了咱们的豆干，说味道正，想放他们店里代销试试！”

这话像块石头投进平静的水面，作坊里顿时热闹起来。

崔大姐擦着手从磨盘边直起身，眼睛发亮：“副食店？那可是正经门面！”连一向沉稳的老王都停下了手里的活计。棒梗和秦淮茹也围了过来，脸上带着惊喜。

何雨柱心里也是一动。

副食店不比菜市场摊点，那是国营渠道，能进去，意味着销路和信誉都能上个台阶。