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第一百九十六章 信任（第3页）

但他面上不露声色，问赵卫国：“刘经理怎么说的？具体什么章程？”

赵卫国喘了口气，接着说：“刘经理说，先试一个月，放他们三个门市部卖。咱们每天按量送货，他们按售价抽成。要是卖得好，再谈长期合作。就是……他们对包装和分量有要求，得用统一的油纸包，每包半斤，不能短斤少两。”

“这是应该的。”何雨柱点点头，心里飞快盘算。

产量要增加，包装要规范，质量控制得更严，但机会也确实难得。

他看向众人：“大家觉得呢？”

“干！必须干！”崔大姐第一个表态，满脸兴奋，“进了副食店，咱这牌子就算打出去了！”

老王比较谨慎：“产量跟得上吗？包装油纸、秤都得添置，本钱要增加。”

赵卫国忙说：“油纸和秤我去想办法，能搞到便宜的。”

棒梗跃跃欲试：“叔，生产没问题！我跟崔阿姨加班加点也能赶出来！”

秦淮茹轻声补充：“账目上，得把代销和现款分开记清楚，跟副食店结账要仔细。”

何雨柱见大家劲头足，思路也清晰，便拍了板：“成！卫国，你去跟刘经理敲定细节，价格就按咱们商量的批发价，抽成比例弄清楚。老王叔，场地你看看能不能再归置一下，添个包装的台子。崔大姐，棒梗，这几天咱们辛苦点，把产量和质量稳住了。秦姐，账目你多费心。这是咱们联营小组迈出的第一步，只能成功，不能砸牌子！”

分工明确，责任到人，大家都像上了发条，各自忙活开。小作坊里弥漫着一种紧张的兴奋。

许大茂很快听说了副食店要卖傻柱豆干的消息，像吞了只苍蝇。

他原本以为傻柱也就是在菜市场小打小闹，没想到居然搭上了国营商店的线！

这简直是在他心头插刀。他焦躁地在屋里转圈，看到闫埠贵又在摆弄他那破收音机，气不打一处来：“你就知道捣鼓这破玩意儿！傻柱都要上天了！你就不着急？”

闫埠贵头都没抬，慢悠悠地说：“着急有啥用？人家是正道经营，产品好，副食店愿意要，你能拦着？”

“正道？屁！”许大茂啐了一口，“肯定是傻柱走了什么门路，送了礼！不然副食店能看上他那点破豆干？”一个恶毒的念头在他心里滋生：对，就说傻柱行贿！败坏国营干部名声！这帽子扣上去，够他喝一壶的！

何雨柱没空理会许大茂的龌龊心思，他全身心扑在了增产保质量上。

豆子要泡得更透，火候要掌握得更准，调味要分毫不差。

他和崔大姐、棒梗几乎泡在了作坊，反复试验，确保大批量生产下口味依旧稳定。统一油纸包装也是个细致活，半斤一包，秤要准，包要严实美观。

第一批送往副食店的豆干和豆腐脑出厂那天，何雨柱亲自检查了每一包，确认无误，才让赵卫国的三轮车拉走。

看着车走远，他心里并不轻松。

进了副食店，面对的是更广泛的顾客和更挑剔的眼光，一点岔子都不能出。

副食店的刘经理是个精干的中年人，起初对赵卫国介绍的“个体户联营产品”也将信将疑，是尝了豆干觉得确实不错，才同意试销。

头几天，他暗中观察，发现这豆干销量不错，顾客回头率高，也没出现什么质量问题，心下才踏实了些。

这天何雨柱亲自来结账，账目清楚，包装规范，言谈举止踏实不浮夸，刘经理对他的印象又好了几分。

“何师傅，你们这豆干，味道保持得不错。”刘经理难得地露了笑脸，“有几个老主顾还打听能不能预定。”

何雨柱谦逊地笑笑：“刘经理满意就好。我们一定保证质量，绝不给您添麻烦。”

半个月试销期顺利过去，副食店那边反馈良好，正式签订了代销合同。

联营小组开了个简单的庆功会，虽然只是增加了三个代销点，但意义非凡。每个人的分红账上，都多了一笔实实在在的收入。

晚上，何雨柱独自坐在重新亮堂起来的焦香居里，拨拉着算盘。

进副食店的成功，像一剂强心针，让联营小组的凝聚力更强，也让他看到了更远的方向。

也许，不该只满足于豆干和豆腐脑，可以试着开发点新品？比如，酱萝卜条？或者，利用老王的物流关系，把产品往更远的菜点铺铺？