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第一章路在脚下人在财途（第3页）

年仅15岁的格林伍德滑冰时，耳朵被风吹得刀子割似的疼痛，戴上皮帽子，头又被捂得热汗直流。他就设计了一个专门捂住耳朵的东西，并让妈妈帮忙做了出来，于是棉耳套问世，并向美国专利局申请了专利。

员工也许会问：一副耳套值多少钱？申请专利又有什么用？

告诉员工：格林伍德后来成为耳套生产厂的总裁，因为这项专利，他成为了千万富翁。

能在寻常的现象中发现机遇，这就是成功者的特征，员工要做老板，就要先炼就自己的洞察力，从寻常的现象中发现机遇。

网上最大的企业

杰夫·贝索斯30岁那年，也就是1994年4月的一天，他突然发现——网络用户正以每年2300％的速度在增长。

啊，好大的数量，好快的速度！贝索斯忍不住惊叫起来，一个念头在他脑子里冒了出来，有一天，我要建一个网上最大的企业。

从那天起，这个念头就像波浪一样在贝索斯脑海里翻腾着，撞击着他的心灵。他想辞职，专门去开办网上企业。

真的要辞职，贝索斯就不能不认真考虑了。他是华尔街一个大公司的副总裁，掌管着5000亿美元的资产，真舍得放弃那常人难以获得的职位和薪水吗？

1986年，贝索斯从普林斯顿大学电机系毕业，进入一家新兴科技公司任职，同年进了BANKTRUST投资银行，负责电脑系统开发计划；仅仅两年，他被擢升为该公司最年轻的副总裁。1990年，他到华尔街另外一家顶尖级公司即SHAW公司担任保险基金经理人，又是只有两年，贝索斯成为该公司最年轻的副总裁。一旦辞职，就如同从一艘航空母舰上跳到一条小舢板上，时时会有被风浪吞没的风险。

贝索斯想到了母亲常提起的笑话。他3岁那年，突然觉得自己长大了，就提出换一张大人床，母亲当然没有同意。他走回自己房间里，拿起工具拆卸婴儿床，准备自己做一张大人床……

他还想到大学里的一件事。那年，他迷上了INFINITYCUBE玩具游戏。这种玩具由一组活动的镜片所组成，游戏者通过调节镜片可以看清楚很远地方的情景。贝索斯喜欢那玩具，可它的价钱要20美元，太贵了。他买来一些便宜的东西自己组装，结果成功了。当他通过调节镜片看到很远地方的情景时，贝索斯高兴地大叫了起来。啊，成功的滋味太棒了！

如今，贝索斯要辞职创办网络上最大的企业，既不是做大人床，也不是组装玩具，那可是创造历史啊！

这年秋天，贝索斯终于向公司老板大卫·肖提出辞职。他在人们的嘲笑声中离开了许多人羡慕不已的华尔街。其实，贝索斯作出的最大决策、最重要的决策就是：努力去做，努力去尝试，努力去创造自己想要的东西。

事后，贝索斯回忆作出辞职决策时曾认为，如果错过这个大好时机，我到80岁时会后悔不已。

他来到西雅图，可开什么网络企业呢？

贝索斯认真地做了市场调查，他列出想在网上销售的20种商品，然后挑选出其中销售潜力最大的5种，并研究出它们的潜力顺序：图书、CD、录像带、电脑硬件、电脑软件。

这个排行榜对贝索斯的决策起了很重要的作用，既然图书最有潜力，那就应该做图书生意，可图书市场现状如何呢？

贝索斯全方位地调查图书市场，获得如下数据：

全球图书多达300多万种，仅已出版的英语图书就有150万种；传统书店只能卖新书；

图书是低价位的商品，也便于邮寄；

图书零售业有820亿美元的市场。

最让贝索斯惊喜的是，几乎每个商品市场都有销售巨头，而图书市场却没有。就拿美国最大的书店巴诺来认为，它的市场占有率也只有11％。他兴奋地想，还等什么，马上就开网络书店，真正的书市霸主是他——贝索斯。

要做世界上最大的网络书店，那需要庞大的资金——从何而来？

贝索斯从朋友那儿筹集到10O万美元，父亲把养老的30万美元也给了他，可还缺少许多钱。他想到了卖股份换资金的办法。贝索斯写了一份金光闪闪的公司发展计划，然后去找对新兴网络企业有兴趣的投资机构。他遭到了许多冷遇，但最后还是觅到了知音。

贝索斯打电话给KPCB投资公司的约翰·多尔，贵公司在网络界声望很好，我有一个很好的投资项目……

完全可以谈谈。对方欣然同意。

第二天他们见面了，贝索斯极具煽动性地介绍了网络书店的前景。

如果由我买下全部股权，胆识过人的多尔笑着认为，也许我们会合作得更好。

完全可以谈的。贝索斯喜出望外。

最后，多尔以800万美元买下了亚马逊网上书店的15％股权。

贝索斯又来到亨伯·温布莱德投资公司，见到了亨伯·温布莱德先生。他坦率地认为，我必须首先告诉员工，我对出版业一窍不通。可是我要告诉员工，我知道我能把书籍引进，我知道我能把书籍提供给顾客，让他们放弃传统的书店。我相信能做到这一点。

亨伯·温布莱德欣赏地笑了，可以考虑投资……

最终，贝索斯需要的庞大资金全都筹集到了。

经过一年的筹备，1995年7月，贝索斯创办的亚马逊网上书店正式开张。

要有最多的品种选择，要有最实惠的价格，要有最便利的服务方式，还要有最快的服务速度。贝索斯在确定企业战略时认为。

——他一开业提供的图书目录就有110万种之多，而美国最大的图书连锁书店巴诺只有17万种。

——亚马逊网站上，每种商品上都标有定价、非本公司特价以及您会省下多少钱这样的字句。网上还有货比三家的服务，只要员工点击一下，就能看到员工所选择的商品在其他商店的价格。