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第一章路在脚下人在财途（第5页）

1986年，李嘉诚继续阐述他的观点：

对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人认为那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。

鸿硕先生分析道：

李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为‘第一桶金’的观念。

不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？

由此可见，李先生认为勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的幸运。许多人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了‘第一桶金’。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。

清末大学者王国维在《人间词话》中认为，古今之成大事业、大学问者，必须经过三种境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路；’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔淬’此第二境也。‘众里寻他千百度，摹然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。

王国维的这段话，正是李嘉诚由勤奋获得成功的写照。

第二节成功老板善于利用机会

机会有时是摆在那里的，员工能信手拈来，也是一种创造。

白纸好画图

成功老板一般是从贫穷中走出来的人。正像貌不惊人的男士一心一意地追求漂亮的女子往往能成功一样，贫困的人因为感受到了贫穷的切肤之痛而愈有赚钱的欲望。

人生最难是如何迈出第一步，因为不知向何处去，又不知怎样行动。这就是零起点的痛苦。但反过来讲，零起点又是最具人生意义的，它能决定员工的一生方向。

从李嘉诚的成就看，他既然并非天生幸运儿，那么一定从祖上继承了极佳的商业基因，是个商业天才了？

答案恰恰相反。

李嘉诚的祖上虽然不曾出过高官富商，却是个不折不扣的书香世家。据李氏族谱记载，明末清初，一世祖李明山，为避战乱，举家由福建莆田迁至潮州府海阳县（今潮州市）。家史再往前溯，李氏家族的祖先在中原。从一世祖李明山定居潮州，传至李嘉诚这一辈，正好第10世。

李氏家风，治学严谨，学识渊博。李嘉诚曾祖父李鹏万，是清朝甄选的文官八贡之一。李氏家族是当地的望族，家门之前有一座3米高的碑台，上插贡旗，深得四乡村人崇敬。

祖父李晓帆是清末秀才，未仕进，闲居村野。20世纪初，正值中国饱受列强欺辱、西学渐进的时代。饱读四书五经的李晓帆，毅然送儿子李云章、李云梯东渡扶桑留学，一个学商科，一个念师范，学成回国后，在潮州、汕头从事教育工作。

李嘉诚的父亲李云经，走的也是治学执教之路。李云经从小聪颖好学，孜孜不倦，每次考试，总是名列前茅。1913年（15岁）以优异成绩考入省立金山中学，1917年毕业时成绩列全校第一名。时值家境式微，无资供他升读大学，李云经受莲阳懋德学校之诚聘，开始了执教生涯。

数年之后，李云经弃教从商，远渡重洋，在爪哇国三宝垄一间潮商开办的裕合公司做店员。不久因时局动**，李云经打道回府，在潮安城恒安银庄任司库与出纳。不久，又因时局动**，银庄倒闭。

李云经的经商失败，只好重返教坛，在隆都后沟学校做教书匠。仿佛他天生是个教书匠，重执教鞭后，因教学有方而声誉日隆，1935年春，被聘为庵埠宏安小学校长。1937年，李云经被转聘为庵埠郭垄小学校长，直至潮州沦陷，举家辗转香港。

时逾半个多世纪，人们很难考证李云经弃教从商的真实动机。不少著作认为：李云经是因家境贫寒，时局所迫，因为他仿佛天生就缺乏经商的头脑。

不过他的经商也有环境因素。潮汕地区是中国著名侨乡，潮汕地区现时拥有人口1000万左右；而定居海外各国的潮汕人约六七百万，如加上移居港澳台的潮汕人，人数在1000万以上。

潮汕人移居海外的**，始于19世纪中叶。1861年汕头开埠，每年输出的契约华工达数万。据广东海关史统计，1876～1898年，从汕头经香港或直达东南亚的华人有150万，其中绝大部分为潮汕人。国内有不少反映华工血泪史的影视文学作品，契约华工远离家园，是受欺骗、被胁迫甚至遭绑架。这是真实的历史，但不是历史的全部。大部分劳工是出于自愿的，他们心怀憧憬，前赴后继，蔚然成风。潮汕人极富冒险精神和开拓意识。潮汕人移居海外，劳工逐年递减，老板与年俱增。这股海外移民潮，到1949年中华人民共和国成立，才渐渐停息。

李云经生活在这个大的文化氛围中，接受的是传统家教，他不可能不受其影响。在潮汕，处处流传着海外游子建业致富的传奇故事，即使失望多于希望，仍构成潮汕人涉海闯**的原动力。

不管李云经动机如何，他是他们中的失败者；亦不管时局如何动**，商场如何险恶，他还是回到原点——重执教鞭。李云经或许接受了太多的传统道德，重义轻利，安贫乐道；或许更热衷教育事业，视教育为强国利民之本。

我们从李氏家教，找不出丝毫经商敛财的基因，李嘉诚成为一代商界天骄当属异数，而造成这个异数的，是少年时代的经历。

环境要适应

天时、地利与人和，是创业、管理、做任何事的最佳环境。

天时

什么是天时？天，在这里代表不可改变的规律；时，代表规律在本时间段上的制约作用。天时二字是密不可分的一个整体，因此天时在企业决策上就表现为顺应规律在本时段制约作用的一个条件。

改革开放以来曾有大批日本企业涌入中国市场，但经几年的市场搏杀之后，其中的大部分又如潮水般的退去了。以至于日本政府曾在公布统计数字时提醒日本企业，在决策到中国投资时要慎重。为什么会发生这种事情呢？显然，中国开放了容量巨大的商品市场这个判断是正确的，问题出在没有意识到他们的经营理念和中国市场的发育阶段之间存在着巨大的时差和位差。今天，我们可以从在中国站稳脚跟的外国企业身上观察到，在他们的决策班子里几乎毫无例外地有既熟悉中国现状、又接受过现代工商管理教育的中国人的身影。这些人起到了正确认识时的作用，成为现代经营理念和市场现实之间的接口。

地利，我们在这里解释为有利的客观条件。不同的企业有不同的地利条件。比如认为大企业有强大的生产能力，而小企业则有船小掉头快的灵活性等。地利条件有有形的，也有无形的。比如人们常认为的酒好不怕巷子深，巷子深是具体为地的、物质的、有形的条件，而酒好则是企业信誉、是精神的、无形的条件。如果仅以巷子深这个条件来看则无地利可言，但如同时看到企业信誉在当地强大的影响力，则地利条件不仅存在，而且可以抵消不利条件。

人和

人们常把人和这个条件与和气生财之类的生意经简单地等同起来，以为只要态度谦和、遇事不争、礼貌有加就是理会人和之要义了。其实大谬不然，人和条件乃是顺人气的意思，首先要顺企业内部的人气，然后要理顺企业外部生存环境人气。至于礼貌问题，仅是服务精神的外化表现之一，远远不足以认为明人和二字的内涵。

诸葛亮为刘备设计的获取人和条件的策略是高举正统大旗，这样对内可以统一意志，获得上下一致的拥戴；对外可以正名代逆，赢得朝野广泛的认可与支持。这个例子翻译到现代企业管理上，获取人和条件的要点就是：对内把全体员工的思想统一到共同利益和共同事业上面来，为企业凝聚最根本的原动力；对外最大限度地获取理解、信任和支持，最大限度地化解不利因素，为企业的生存与发展营造最佳环境。

天时、地利、人和这三个条件是很难同时完全具备的，天时条件的制约是时机的容易变化、地利条件的制约是特点的不易变化，这两条都是客观的。只有人和这个条件的制约是老板的观念，是主观上的制约。因此，对客观条件，要通过顺应规律、积累渐变去获得，对主观条件，要通过老板自身转变观念，解除制约去获取。

物竞天择，适者生存