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第二章要识金山真面目（第2页）

尤伯罗斯接到邀请书后，认真地考虑了好一阵子。如果出山，成功的话当然名满天下，酬金也不薄。可万一输了，他不但自己的公司完了，而且身败名裂，从此很难再有站起来的机会。非生即死，好严峻的考验哟！

他最终答应了下来。员工要有勇气冒险，没有风险的事不会有大的回报。他答应出山，并毅然卖掉了他蒸蒸日上的公司……

一幕大戏开始了！

美国人看着他，奥运会看着他，整个世界都看着他。

1979年，尤伯罗斯正式就任美国奥运会组委会主席。他出语惊人，称：奥运会不但不会亏本，还会有可观的利润。

报纸登了他的照片和施政演认为，不少读者看得忍不住笑出声来，历届奥运会主办者都想赚钱，可结果都是负债累累。这个狂妄的家伙，这回可是自找苦果子吃喽！

尤伯罗斯也不管人们认为什么，就去上班了。他钻出汽车，走进办公室，左右环视，发觉空****的没有一个职员，这空****还意味着，没有一分钱。

他摇了摇头，从口袋里拿出100美元，跑到银行为奥运会开了一个户头。就这样，100美元拉开了洛杉矾奥运会的帷幕。

我有什么办法，在短时间内迅速地、大量地集聚天文数字的一大笔金钱呢？尤伯罗斯喝着咖啡，低头沉思，我有什么法宝？晤，只有‘奥运会’这块牌子，一块空的‘举世瞩目’的牌子，还有世界上30亿观众——这是我最大的财产。

他考虑了几天，充满信心地笑了，笑得还颇有几分得意。

尤伯罗斯抛出的第一个高招是：把奥运会的实况转播权作为专利拍卖，底价为2．35亿美元。这在奥运会上是第一次。

他亲自分别跑到美国最大的两家广播公司游认为，历数夺得转播权的种种好处。两家大公司被认为得心动了，竞相出价竞争。美国广播公司请来几十位高参仔细计算得失，最终发现尤伯罗斯认为得有道理，确实有利可图，于是，赶在美国全国广播公司前买下电视实况转播权。尤伯罗斯高兴得哈哈大笑，又把海外实况转播权卖给外国公司。就这一项，他筹集到2．8亿美元。

报纸头版头条报道，美国轰动了！

尤伯罗斯又推出第二招，他宣布，本届奥运会正式赞助单位只有30家，每个行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品独家供应权。条件是，每家至少应赞助400万美元。

本来不想出钱的企业心动了，赞助奥运会既能扩大企业知名度、领先同行竞争对手，又能通过垄断奥运会商品供应赚钱，退出赞助就是把商机白白送人啊！这个尤伯罗斯好厉害啊！

尤伯罗斯找到美国柯达公司，希望给500万美元以上的赞助，把奥运会同行业唯一的赞助权夺走。不料，柯达自恃是行业老大，只同意赞助100万美元和一大批胶卷，讨价还价。尤伯罗斯耐心地等了半年，最终还是没有达成协议。正在此时，日本富士公司寻上门来，尤伯罗斯巧妙地与其周旋谈判，最后，富士愿意出700万美元的高价。尤伯罗斯当然喜出望外。日本富士就这样获得了第23届奥运会的独家赞助权。奥运会期间，赛场内外都是富士广告，所有记者用的都是富士胶卷。富士公司通过奥运会冲进美国，分掉柯达许多市场，柯达公司总裁盛怒之下撤掉了广告部主任之职。这当然是后话。

各个行业的企业为了争得独家企业赞助权，员工争我夺龙虎斗，杀得战火纷飞，硝烟弥漫。就此一项，尤伯罗斯集资到3．85亿美元。

最后，通过种种办法，尤伯罗斯筹集到主办奥运会绰绰有余的资金。

不但挣钱，尤伯罗斯还节流。在他看来，奥运会开支过去之所以一届比一届多，是因为要新造奥运村、众多的比赛场地和各种生活设施，要雇佣大批工作人员。尤伯罗斯只花钱建造了游泳池、射击场和赛车场，其他各项比赛则安排在原有的23个老运动场进行。他仅仅将运动场进行改建和扩建，并且再让老板赞助。如举行开幕式、闭幕式和田径比赛的主体体育场是由60年代的老体育场改建而成的，其改建费用900万美元全部由大西洋奇菲尔德石油公司投资。即使新造的比赛场馆，尤伯罗斯也尽量不出钱，如游泳池就由麦当劳公司出资400万美元。尤伯罗斯看准不少美国人以能为奥运会服务为最大光荣，于是公开招聘不领报酬的志愿人员。广告一出，应聘者如潮水般涌来，奥运会所用的5万名工作人员，其中一半是志愿人员，这又省了不少钱……

五环旗飘扬，奥运会如期举行。

第23届奥运会没有亏，还盈余了1．5亿美元。尤伯罗斯本人则获得了47．5万美元的红利。

他创造了奇迹！

闭幕那天，尤伯罗斯应邀登上主席台，顿时，近10万观众热烈鼓掌，雷鸣般的掌声响彻云霄。第二年，美国《时代》杂志刊登了尤伯罗斯的照片。

尤伯罗斯为奥运会的经济运作，树立了一个辉煌典范。

人人都有财富眼

每个人生来都不可能是成功老板。那么，穷困潦倒的员工如何才能发财？不难，只要员工拥有财富眼。不信员工看：

南昌市有位大学生在听教授讲《市场分析》这堂课时构思了一桩生意：收购大学生军训后的衣服和鞋子，卖到农村去。

消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子，经济条件稍好的家庭均无用处，而农村经济虽有较大的发展，但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者（大学生）又有顾客（农民），几乎没有竞争者。他以平均单价20元收。来几百套军服，以2125元的价格卖给家乡的一村民，这位村民再以2530元的价格卖给村民作劳动服。

这位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来面目。

这位大学生有一双财富眼，发现了别人不曾注意的市场，所以他在这上面成功了。而郑州市的黄先生则靠自己的机敏，挖掘商业信息的含金量，也做成了一桩没花钱的买卖。

两年前，黄先生因公出差到内蒙古，很偶然地在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时，就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后，黄先生广泛联系，最后选定一个街道办事处，并拿到了这个街道办事处对引资中介人予以奖励的正式承诺合同。几经牵线撮合，居然还真把韩商吸引到了郑州，投资办了一个防水材料公司。因此，黄先生得到了街道办事处奖励的5万元人民币。更令黄先生高兴的是，韩商还把他介绍到韩国母公司工作。

黄先生发财的做法可以归纳为：发现信息——订立中介合同（得到奖励承诺）——沟通信息——坐收中介费。

身揣50元钱来郑州闯天下的尚全海，几经周折找到一家百货商场打工，在两年多的打工生涯里，他热情、勤快，而已给老板出了一些生意上的好点子，老板看他诚实而且有经营头脑，决定把商场转让给尚全海。

开始尚全海并不敢接手这家百货商场，因为他没有那么多资金。经过一周的反复考虑，尚全海最终拿定了主意，同意接受这个商场，并要求老板重新装修商场。

但他并没有打算要认认真真经营这个商场，因为他的确不具备这个条件，资金、货源、经营管理等对他都是困难重重。然而他明白一点，就凭他与老板画押的协议，他有权支配这个商场。进商场后，他立即花几百元在报上刊出个招租启事，认为门面出租，价格面议，有意者找尚先生。

广告刊出后，应招的人络绎不绝。经过激烈竞争，最后达成理想协议，尚全海也净赚3万元。

许多富翁都是白手起家，他们靠的就是敏锐的洞察力和敢闯敢于的拼劲。所以，身无分文的员工利用一双财富眼也可以赚到钱。