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第二章要识金山真面目（第3页）

把握商机的第三要素：定位

按照老板的职责不同和企业界的现状（中国特色），我把企业分为大、中、小三类。大型企业一般是指集团公司，老板的职责主要是：经营和发展的最终决策、老板决策者团队和管理者团队。

量身定做老板

中型企业一般是指常规公司，老板的主要职责是：经营和发展决策、老板管理者团队、直接管理。

小型企业一般是指小店铺、小作坊类的、老板不脱离劳动岗位的这部分企业，老板要同时身兼决策者、管理者和执行者三种职能。

比较一下这三种类型企业老板的职能，就不难看出三种不同的管理模式，要求老板具备不同的知识结构。

企业的发展确实存在着由小到大的规律，但也象人的一生那样都会有几次由量变到质变的飞跃。这种飞跃所引起的企业存在模式上的变化是巨大的、断层式的，每一次都象从蛹到蝴蝶的变化。如果没有事先对其进行规律性的把握，仅靠老板随着变化被动的去适应是很难保持同步节奏的。而这种脱节将会造成企业经营、发展和管理上的严重破坏。

其实按照社会需求，大、中、小三种企业都有各自存在的价值。并不是越大越好，更不是小了就差。就象脚与鞋一样，老板只有设定与自己实现个人价值的期望值以及素质能力相符的事业目标才是最跟脚的。谁都希望事业目标设定得越大越好，这很正常，因此受这种欲望的干扰人们往往不能正确自省。如前所述，员工把事业目标设定在什么位置取决于员工对自己先天素质的检审。比如认为员工不喜欢研讨艰深的经营管理理论，兴趣爱好在烹调方面，那员工把目标定在开一家好的饭馆就行了。千万不要设想建立一个饭馆集团公司，因为那样员工就会在扬长的同时又犯了没有避短的错误。

我们认为事业目标要度身而定的身是指员工不可改变的素质部分，不是指员工目前企业的模式和大小。员工可能已经到达事业目标，也可能正在走向事业目标的途中。关键的问题是努力提高自身可以改变的修养那部分的质量，以适应实现事业目标的需求。

如果员工的定位是小型企业老板，那么员工应该把学习重点放在日常经营管理知识和具体竞争策略方面。

如果员工的定位是中型企业老板，那么员工应该在熟谙前者的同时，把学习重点放在发展战略决策知识和老板艺术方面。

如果员工的定位是大型企业老板，那么员工应该在熟谙前两者的同时，把学习重点放在金融运作知识、投资管理知识和资产经营知识方面。

外行人以为大海里到处都是鱼，其实捕鱼是要认准渔场的。企图一网打尽知识海洋里所有的鱼是不可能的。没有目标的到处撒网必定是徒劳无益，即使是偶有所得，也是得不偿失，瞎猫是很难遇到死耗子的。只有目标定准了、准备充分了才会网网有鱼。

有了正确的事业定位、有了为实现定位目标而努力的决心，后面要解决的问题就是要掌握科学的、高效的方法了。

商海要有指南针

老板在定位这个问题上必须要有准确的判断，要能在自己最喜欢的行当里淋漓尽致地发挥优势，这样，员工才能拯救自己；否则入错了行，员工就会在很多人面前处于下风，处处感觉到自己处于劣势状态。这就是认为，要想成大事，心中不能没有指南针。

由于过人的勤奋努力，李嘉诚很快熟悉了销售业务；而且自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂以销促产，业务蒸蒸日上，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣，备受老板器重。

但是，李嘉诚在五金厂刚刚打开局面，又要跳槽而去，尽管老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。

这一次的跳槽又是为了什么？难道他取得了一点成绩就沾沾自喜，以到忘乎所以了？莫非他有跳槽癖？

李嘉诚要去的塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一家小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

这家山寨工厂的魅力安在？

李嘉诚此举，一是受新兴产业的**，二是塑胶公司老板的怂恿。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现欧美输入的塑胶制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们追赶时髦的风气所湮没。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富人阶层。但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本地发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋地发展趋势。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的老板。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出10多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有20多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识，老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心诚意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他认为，老大（老板）还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走，恐怕不太好。

晚走不如早走，员工总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。

这正是李嘉诚所不愿看到的，他离开舅父的公司出来找工作，只是为了自我磨炼、自我挑战以增长才干，而不是作为终身的追求。

于是，李嘉诚终于跳出了五金厂。

李嘉诚的跳槽，为多数人所不解。他们的疑问，令人想起我国历史上第一次农民大起义的领袖陈胜。据《史记》记载，陈胜年轻的时候，曾经被人雇佣去耕田。中间休息的时候，陈胜来到田埂上，感叹了很久，认为道，如果有谁以后富贵了，不要互相忘记。与他一起给人耕地的员工笑道，如果是一个被人雇来耕地的人，怎么会富贵呢？陈胜回答认为，燕雀怎么能知道鸿鹊的志向呢！后来，陈胜发动第一次农民大起义，不仅被拥立为王，而且名垂青史。

同时，他的跳槽也令人想起陈胜的一句名言，帝王将相宁有种乎？是的，将相本无种，经商也不是只有那些所谓天才或有钱人的专利。有志者事竟成，员工不论他的身份和地位如何，只要有理想有抱负，勇于开创新局面，就都有成功的希望！

当然，仅有鸿鹄之志是不够的，还必吃苦耐劳，努力学习，勇于奋斗。李嘉诚的成功主生动而有力地认为明了这一点。

第二节只有果断决策才能抓住商机

有的时候，抓住机会要靠速度，而果断决策才有速度。