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第二章要识金山真面目（第6页）

要不要买？

包玉刚忙仔细核算，他的脸上露出了笑容。只要有生意可做，用不着八九个月，就能将本钱收回来；日本经过10年萧条正在繁荣起来，许多工业品要运往中国台湾、香港以及印度等地，而那儿的许多东西日本也急需，如印度的煤炭。有生意可做！

买。一定要有自己的船。包玉刚果断拍板。

于是，他通过同乡的介绍，请一家大公司作保，从日本银行贷得一笔款子，将船买了下来。包玉刚把船重新油漆一新，并起了个讨口彩的名宇，金安。

靠一条旧船就想搞航运业？

有人打赌道，他包玉刚能一条破船成功，我情愿在香港码头上倒爬个来回。

包玉刚一笑置之。什么事都看结果，谁笑在最后，谁笑得最好。

接下来问题又来了，采取什么方式经营呢？

当时，租船生意特别兴隆，船的运费日长夜大，几乎所有的船东都短期租船，也就是单程租用或临时租用，这样，客户要续租的话，或者有新的客户，就可以随行就市地抬价。可包玉刚却把船租给日本一家公司，租金不高，还签了一个长期合同。船东们听认为都摇头不已，到底不懂航运啊！

不到一年，船运价格暴跌，那些船东笑不出来了：他们的船都抛锚停泊在水面上。再看看包玉刚这小子，好家伙，正在数钞票呢。

包玉刚用赚来的钱再加上部分贷款，又买了7艘轮船——世界船王的生涯由此开始。

50年代，包玉刚经营的都是散装货轮，吨位小，租金低，因而赚钱不多。到1967年，中东石油输出国希望石油快快运出，欧美工业也正处在复苏和发展时期，各国都急需大量能源。

大发展的机会来了！包玉刚看着碧蓝的大海，兴奋地想。

于是，他购买巨型油轮，成立环球航运集团，准备挺进世界航运主战场。

然而，让包玉刚气恼的是，找到欧美石油公司和其他租户，他们对华人船东都不屑一顾，认为中国的船年代久、管理差和技术低；他们还认为，包玉刚？听都没有听认为过。

主动出击！

包玉刚马不停蹄，遍访欧美各家石油公司，都遭到谢绝。他不灰心，继续四处活动，终于认为动了美国ESSO石油公司，租出了四艘小型油轮。

公司经理戴维·纽顿签完合同认为，只试一次……

包玉刚微笑不语。

不久，在包玉刚亲自监督、指挥和组织下，这四艘船提前完成运输任务，其运输速度、装卸质量和安全保障等，让那位美国人非常满意。

OK！OK！包，我们合作非常愉快，十分成功，今后我们可以多多合作。美国经理两手用劲地抓着包玉刚的肩膀，中国船队，棒！

戴维·纽顿还在纽约举行答谢宴会。他高举酒杯，热烈地赞扬包玉刚的公司，这是我碰到的最好船队之一！

来找包玉刚的客户越来越多，在世界各地，员工都可以看见船上漆着W标号的环球航运集团船队在行驶……

到这时，人们纷纷佩服包玉刚当初下海的抉择。

思考求变

世上有许多人，在艰难的条件下能够勤于思考，以改变自己的生活处境，而在顺利的条件下就安于现状，不思变革了。这种人性上的弱点，成了许多人小富即安，难有大作为的思想根源。李嘉诚的突出之处，在于不仅在艰难的条件下善于思考求变，在事业发展顺利的时候同样不安现状，务求变革和进取。这，或许是他能成就一番伟业的超乎常人之处。

20世纪50年代中期，香港工业化的趋势方兴未艾，其工业制品源源不断打入国际市场，在国际市场上造成了一定影响。随着香港经济的日益繁荣，在港九市区边沿及新界的新工业区，各种小工厂如雨后春笋般冒了出来，一派繁忙景象。

长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片般纷纷飞来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数递增。此时的李嘉诚始终牢记上一次的经验教训，坚持质量第一、信誉至上的原则，逐渐使得长江厂在业界的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。

香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江厂只不过是其中的一家。在同业中，长江厂只是步人后尘，并没有任何特色。长江厂出产的塑料玩具同别的厂家相比，并没有什么大的区别，大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。

除了同业和客户之外，谁还会关注一个长江塑胶厂的存在呢？李嘉诚感到不满且忧虑。

不可否认，香港的塑胶制品在国际市场卖得很火。但仔细探究一番，不难发现香港产品的优势仅在于廉价，这实在是件令人可悲的事情。

20世纪50年代，港英政府对来港人员，一概接纳，将他们作为后备劳力资源进行储备。所以，香港劳动力充足，工资低廉，故而产品廉价。

长江厂创办以来，主要生产塑胶玩具和日用品。这两大类产品，也并不是一成不变的，也先后变化了几十款。

但这大部分都是根据代理经销商的订单要求设计改型的。

厂家为商家所左右，使厂家并不能真正面对市场，难以真正把握市场风向。李嘉诚也曾想过站在消费者立场上，推出新产品左右商家，但因为太忙，风险又大，只能将这一构想暂且放在一边。

虽然从事塑胶业已有7个年头了，但李嘉诚却认为自己只不过是此一行业的一个平庸之辈而已；他的天性从来就不甘于平庸，因此对现状越来越感不满。他盼望有一天能有一个突破，以使长江厂从众多的同行中脱颖而出，崭露头角，独领市场**。

要想寻求突破，就要开阔视野，放眼全球，关注国际市场塑胶业的新动向。在这一点上，李嘉诚少年时学成的扎实的英语功底发挥了巨大的威力。