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第二章要识金山真面目（第5页）

日中则厌，月盈则亏，君子尚消息盈虚。

尺蠖之屈，以求伸也；龙蛇之蜇，以存身也；精义入神，以致用也；利用安身，以崇德也。

执全港塑胶业牛耳的李嘉诚，常常思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？

一个显而易见的现象：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年增加到1900家，1972年则猛增到3359家。该行业的就业人员，由1960年的占全港制造业劳工总数的8．4％，增加到1972年的13．2％。据估计，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。

长江拥有稳固的大客户，销路不成问题。可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷，终将对长江产生不利影响。

塑胶花业的兴旺，除它自身的优点外，迎合了人们赶时髦的心理，不能不是其中的主要因素。曾几何时，富人穷人，皆以系塑胶裤带为荣，到后来，渐渐鲜有人问津，人们还是觉得真皮裤带好。

塑胶花何尝不是如此，塑胶花就是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭，已把塑胶花扫地出门，种植真花。国际塑胶花市场，渐渐向南美等中等发达国家转移，而这些国家也在利用当地的廉价劳力生产塑胶花。香港的劳务工资与年递增，劳务密集型产业，非长远之计。

香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥，二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难，更未直接影响长江，却引起李嘉诚高度重视。

李嘉诚决定未雨绸缪。

涉足地产，孕育心中有数月之久，塑胶花为他赚得巨额资金，他才将构想付诸实施。

在今天，百亿身家的超级巨富，90％是地产商或兼营地产的老板。可当时并非如此，大富翁分散在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪家族中并不突出——这同时意味着，房地产不是人人看好的行业。

李嘉诚以独到的慧眼，洞察到地产的巨大潜质和广阔前景。

最明显的现象，是人口的增多和经济的发展。1951年，香港人口才过200万，50年代末，逼近300万。人口增多，不仅是住宅需求量的增多，因本埠经济的持续发展，还急需大量的办公写字楼、商业铺位、工业厂房。香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。

香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。有限的土地，无限的需求，加之政府采取高地价政策，寸土寸金，房贵楼昂。身为一业之主，李嘉诚多次为厂房伤透脑筋。寻找交通便利、租金适宜的厂房有多难？数次扩大生产规模，都是在现有的厂房重新布局。车间里，设备、人员、制品，挤得水泄不通。

李嘉诚曾多次构想：我要有自己的厂房该多好，就用不着受物业商任意摆布。

他的构想，经过长时间酝酿胎动，进一步明朗：我为什么不可做地产商？

于是，他毅然做出了把投资和工作的重点向地产业倾斜的决策。从此以后，李嘉诚基本不再插入塑胶厂的事务，开始集中精力于地产业。

后来李嘉诚事业的发展认为明，这是决定一生命运的重大转折。可以认为不挺进地产业，就没有今天的李嘉诚。

李嘉诚的精明之处，在于他能够看到地产低潮一定会过去，地产的新**一定会到来。因此，他充分利用低潮的有利因素，人弃我取，大力拓展，在高温到来时，才获得了巨大的收益。

就做生意的通常规律来认为，当大家一窝蜂地拥向某个行业，或者潮水般退出某个行业时，获利的是几个在前面引领潮流的人，大部分人会倒霉。因此，在别人后面跟风，是缺乏生意头脑的表现。这时比较好的做法是，逆潮流而动，朝大家相反的方向跑，必有大利。当然，这需要有所谓的生意眼。

第三节思路开阔英雄才有用武之地

只有思路开阔，才有捕捉商机的敏感性与广泛性。

开拓视野就是开拓机会

一个善于拯救自己的人首先要具备突破困难的想活，这样才能战胜自我，彻底改变命运。的确，在拯救自我的过程中，完全不必为自卑而访徨，只要把握好自己，克服危机的路就在脚下。

转换思路

提起包玉刚，人人都知道他是世界船王。1981年他事业最鼎盛时期，拥有各种万吨大船202艘，其总吨位是希腊船王奥纳西斯的好几倍，超过美国和前苏联所属船队的总和，高居世界航运业之首。

由于他的成就，英国女王伊丽莎白授予他爵士勋章，比利时国王、巴拿马总统、巴西总统和日本天皇也都曾授予他勋章或最高奖章，1981年里根总统就职典礼，白宫只邀请了两位香港贵宾出席，其中之一就是包玉刚。

1955年，跨入中年的包玉刚突然决定改行下海——搞海上运输。

亲朋好友知道后惊讶不已，都劝他头脑不要发昏。他们的理由是：第一，香港航运公司已有几十家，竞争激烈，市场已经饱和。第二，包玉刚没有资金，而做航运生意造船买船都需要巨额资金。第三，包玉刚半辈子和航运毫不搭界，他1949年来香港前是上海某家银行的副行长，到香港后主要做的是进出口贸易生意；他连轮船的左舷和右舷都分不清，对造船和航海的知识更是一无所知。第四，亲友中没有航运背景，父亲经营过造纸厂，现在做房地产生意，都是陆上作业。

好朋友对他认为，玉刚老弟，员工肯干、好强、为人正派、处世有方，这些都没话好认为。但员工要投身于轮船运输业，小心把员工身上的衬衣都赔光。

包玉刚有他自己的独立见解：香港海湾纵横，隆冬不冻，背靠内地，通航世界，在环球航运图上占有重要的地理位置，是商业贸易的集散地；香港的经济必将崛起，海运随之将会有巨大发展。不懂航运，就学嘛，他本来是不懂金融的，不是也做过上海银行的副行长吗？至于没有资金，活人还会被尿憋死？要认为干这一行的人多，怕什么，大家靠实力竞争嘛。

我还是要搞航运！包玉刚认为。他只要决定做的事，尤其是大事，从来是义无反顾，百折不回。

父亲见他决心已下，就语重心长地叮嘱他认为，脚踏实地地工作，平易近人地待人，身体力行地忘我工作。

我记住了。包玉刚感激地瞅了父亲一眼。

搞航运，最好是造船或者买船，可包玉刚没有钱。他决定筹措资金，借别人的钱来做自己的事。

包玉刚奔赴英国伦敦，无功而返；回到香港，向香港汇丰银行贷款，银行经理断然拒绝，在他眼里华人根本不懂船舶运输。他只得睁大眼睛，默默地等待机会。

一天，他听认为一个老同乡在日本神户造船厂，就想去日本找他。家人反对，东撞西扑，成功的希望太渺茫了。可包玉刚还是一意孤行，登上了前往日本神户的轮船。到了日本，见到了同乡，谈得十分兴奋。包玉刚意外地获知有一艘旧货船英谖纳号要卖，其排水量为8000吨，已经使用了28年，开价77万美元。