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第二章要识金山真面目（第8页）

不过，在这里，我们要注意的是李嘉诚在事业发展顺利的情况下仍然不安现状，不断思考求变的精神，这种精神是每个有志于开创大事业者必备的素质。同时，李嘉诚在取得塑胶花生产秘密的整个过程中所表现出来的灵活善变，也很有启示意义。

放眼世界就是放大机会

有许多创业者认为主要业务应放在国内，尽管他们的企业已具备进入国际市场，以国际性作为自己的基础和实力。

有个创业者想在意大利推销某产品。他找到了这家产品在意大利的制造商，问他，意大利的市场情形如何？这位国际销售董事认为，那儿业务量很少，我从未去过意大利。

正是这种狭隘的观点导致了这种结论，但这位董事的逻辑又代表了很多人对国外市场的态度。对他们来认为，没见过的市场就不存在。他们将其作为事实接受，而不是作为机遇进行开拓。

这位创业者告诉这位董事，也许因为员工不愿意到那儿走一走，才造成意大利没有市场的神话。实际上，这位董事是否想过，在国内激烈争夺的东西，在国外可能比比皆是呢？

御木本幸吉出生在日本三重县一个叫鸟羽的渔村。因为家里贫穷，他很小时就帮着母亲叫卖蔬菜和红薯了。

我将来要成为一个有钱人。他心里想。

1878年，幸吉21岁了，他发财的愿望更强烈了，可究竟如何才能致富呢？

他苦想了半天，没有答案。他最后决定，与其在家呆着，不如到外面去开开眼界，或许能找到生财之道。

这年3月，他整整步行了11天，脚上带着血泡走进东京市区；周游了东京后，他又步行前往横滨。两个月的旅行，使他大开眼界，看到了许多新鲜事物，而最大的收获是，他意外地发现：英、美、荷兰等欧美各国的洋女人，都喜欢在脖子上挂一串珍珠；中国老板除了买海参、鲍鱼等海产品外，对珍珠更是钟爱。据认为，珍珠除了作装饰品外，还可以磨成粉末派药材用场，有润滑肌肤的美容作用。

他的眼睛亮了起来，珍珠生意可不错啊！

我家乡附近的海中，有一种叫阿古贝的贝壳，里面有时能发现珍珠，不过颗粒太小了，但也能赚钱啊，如果发现大的珍珠呢，不就发了吗？他想，假如，我能人工培育珍珠那有多好啊！

回家不久，他和妻子梅商量，我想经营海产品，其中可能会有珍珠……

家里的事由我来。妻子认为，员工就集中精力做海产品生意吧。

从此，幸吉全力投身于海产品的经营，可惜，他发现的天然珍珠很少。假如能人工培育珍珠，那就能发大财了，一定要试试！

1890年，东京举办全国水产物品评会，幸吉去参加了。他带去的天然珍珠获得了奖状，来自横滨、大阪等地的老板，纷纷找他，希望能提供更多、更大、更好的珍珠。在博览会期间，幸吉经人引见，拜见了东京帝国大学教授箕作佳吉博士，他对教授表达了自己的心愿，我想人工培育珍珠！

员工有这个想法，很好。教授欣赏地认为，不过，德国有学者曾进行过人工培育珍珠，结果，完全失败了。

如果我不怕失败，我还要去试验，员工是否会笑我？幸吉问。

教授看了看他，问道，我在三浦半岛有一个海产品养殖场，博览会结束后，员工愿意和我一起去参观吗？

幸吉扑通一声跪下，恩师，请您收下我这个学生吧！

博览会后，幸吉随教授去帝国大学海产品养殖场，在那儿呆了半个月，仔细观察人工养殖贝类的方法。回到鸟羽村后，幸吉决定全力以赴进行人工培育珍珠。

这是一个充满风险的决定，一只小贝成长为大贝需3到4年时间，再人工植入异物，待其长成还要等4年：一次试验就是4到8年。而且，谁也无法保证8年后打开母贝时真的有珍珠。以有限的资金和有限的生命去冒险，值吗？创业要成功，只有走别人不敢走的路，才能达到辉煌的目的地。风险越大，回报就越丰厚。想想看，如果试验成功，那就有了源源不断的产品——世界各地都需要的产品，那不就发了吗？

时间一天天过去，他忙得顾不上梳头、洗脸，下巴颏上长满又密又长的胡须。从鸟羽村来的同乡见到他总是认为，员工太太实在是太苦太可怜了。幸吉低下头认为，是的，是的。就转过脸去继续工作。

3年过去了。那年初秋的一天，幸吉像往常一样地来到海滨，突然发现海水被染成一片红色：啊，赤潮！他马上划着小船过去，将放在竹笼里的母贝从海水中提上来检查，发现几千个母贝竟死了十分之七八。三年的辛苦白费了。他伤心地哭了起来。随后，他马上擦干泪水，沿着海岸狂奔24公里，奔到另外一个养殖场。还好，那里的海水一片湛蓝，母贝生长情况良好。幸吉决心抓紧时间继续试验。他写信给妻子表示歉意，看样子今年不能回家过年了。几天后，他接到回信，妻子对他认为，员工要坚信失败的后面是成功。请不必挂念孩子。妻子在信的最后认为，即使是鬼魂的妻子，在过年的时候，也希望丈夫能够回家。不过，我是一个比鬼魂更加无情的女子，我想员工不在家，那会使我更容易打发那些前来讨债的人。

幸吉的眼眶湿了。

当春风吹来的时候，幸吉有一天在海滨突然看到妻子梅和两个女儿。原来，她听认为丈夫穷困到连帮工的薪金都付不出，就毅然赶来了——她要陪伴他继续试验。

坚强的幸吉感动得眼泪直流。

试验进入了第4个年头。那天上午，炽热的太阳当空照着，尽管海风阵阵吹来，天气还是很热。幸吉划着木船，和妻子一起来到养殖场。他们挑选出几十个长得很大的母贝，把它们运回岸边。幸吉让妻子先掰开母贝检查，看看是否有珍珠长成。一会儿，妻子兴奋地叫道，幸吉，快来看啊！车吉忙跑了过来。妻子的手掌平摊着，上面有一颗半圆形的珍珠，闪烁着亮光。

幸吉兴奋得认为不出话来，紧紧地拥抱着妻子……

这天是1893年7月11日，世界上人工养殖的第一颗珍珠诞生了。

日本和欧美各国的报纸，都以显著地位刊登这个消息，不少人千里迢迢赶来，要求和幸吉合作。

就在幸吉继续全力以赴培育正圆珍珠时，他的妻子梅突然暴病而死。他伤心极了，每天晚上睡觉前，总要在她的灵位前呼唤着她的名字。幸吉不再结婚，直到1954年96岁时去世。

这年，明治天皇接见了幸吉，问他有什么打算，幸吉谈了自己的雄心壮志，我要把珍珠挂在全世界女人的脖子上。

幸吉带着他的珍珠走向世界，1911年他在伦敦开设御木本珍珠分店；1916年在上海开设分店；1926年，他在美国费城举办的美国独立150年纪念展览会上，展示了用珍珠制成的五重塔，引起举世轰动，随后幸吉与大发明家爱迪生会面，并在纽约开设珍珠分店……

有了好产品，金钱滚滚而来。

幸吉在把自己的产品推向世界时，始终坚持产品质量的上乘。只有高质量的产品，才能永远在市场上受人欢迎。他拿出产品的10％投放市场，并且特意将生产出来的低质珍珠集中起来，一把火将它们烧毁。消息传出，人们更相信幸吉的产品货真价实，要求订货的人更多了。