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第三章我不做老板谁做老板（第3页）

于是，王永庆跟着叔叔来到位于台湾地区中南部的嘉义，当时他仅15岁。王永庆走进米店，看见一包包白花花的大米，他顿时流下了眼泪。在他的记忆中，只有逢年过节时，才能吃上一点猪肉和白米饭，平时一天三顿都是稀饭。

一年后，王永庆回家探亲，认真地对父亲认为，我想开米店当老板。

父亲做了一辈子面朝黄土的农民，看到儿子要当老板，自然又惊又喜。他求亲托友，凑到了200元。

于是，王永庆带着这200元回到嘉义，拿着借来的钱当起了老板，时年16岁。

200元，太少了，要付房租，要进货，还要留一些流动资金。王永庆在偏僻的小巷里租了一个小铺面，他的米店正式开张了。店是开出来了，可生意难做。全城粮店有20多家，批发零售生意兼营，都有固定的顾客。王永庆的米店，天天冷冷清清。他出外上门找客人，好不容易才来几个顾客，可又转身冷笑着走了。

别急，生意会好起来的。他安慰两个伙计——嫡亲弟弟。

晚上，王永庆辗转难眠。他想，自己的店和别人比，没有一点优势，要吸引顾客来，必须要有别的店没有的特色，顾客才会来。哦，办法有了！

王永庆推出三大特色。

他对弟弟认为，从今天起，我们要把米里的杂物全都拣掉。

原来，当时农村稻谷收割后都放在马路上晒干，这样稻谷碾成米后就有米糠、砂粒甚至小石头。人们在淘米时洗得不干净，吃饭时就容易吃到杂物。王永庆和弟弟一起动手，把夹杂在大米里的砂石、米糠等杂物全部挑拣出来。

卖的米没有杂物，这是第一个特色。

第二个特色是送货上门。

王永庆改坐商为行商，天天出外上门推销；顾客买了米，不用自己背回家，王永庆会送上门。到了顾客家，如果米缸里还有旧米，王永庆就把旧米掏出来，把新米放在下面，再把旧米放在上面。他还要问顾客家里有几口人，每天吃多少饭，还要量量米缸的大小，边问边记在小本子上。这样一来，下次顾客什么时候要买米，王永庆就心中有数了。到时候顾客米刚要吃完，王永庆就把米送上门来了。

最后一个特色是可以赊账。

嘉义城里绝大多数家庭都是打工的，顾客要买米，王永庆并不一定要当场付款，可以赊账。顾客感到很方便。他把顾客发薪日都记在小本子上，到时候就上门收款。

有了这三大特色，王永庆米店的顾客越来越多。他从开始时一个星期只能卖12斗的一包米，到后来一天就能卖10多包米。在嘉义，他的米店开得最迟、最小，可生意却是最好。

该轮到王永庆得意了，可他却兴奋不起来：一斗米成本是0．51元，卖价是0．52元，只能赚1分钱，利润太少了。要发财，一定要另外想办法。

自己已经有了不少固定客户，应该开碾米厂，那样钱可以多挣些。王永庆想。

他租了一间临街的大房子，外间作铺面，里间作为碾米厂。认为来也巧，隔壁就是一个名叫福岛正夫的日本人开的碾米厂，他在嘉义碾米厂中生意是做得最好的。

别看他是日本人，别看他比我大20多岁，我一定要超过他！王永庆想。

日本人的厂每天下午6点就停工休息了，王永庆就把自己厂的工作时间延长到10点半，每天多干4小时半。碾米厂尘土飞扬，福岛正夫每天要花3分钱洗个澡，可王永庆每天只在屋外的水龙头上用冷水冲洗，每天省3分钱。一段时间过后，王永庆碾米厂的利润扶摇直上，在嘉义的26家碾米厂中排在第3位，福岛正夫位居第4位。

王永庆的米事业一天比一天好，然而，一个致命的打击从天而降，日本占领者宣布实施粮食配给制，王永庆经营的米店和碾米厂被迫关门。他沮丧地回到家乡直潭。

一年后，王永庆又回到嘉义，在郊区办起了砖厂，最后以惨败而告终。1943年，在做运输生意的林先生的资助下，王永庆又去做木材生意，又由于缺乏经验，落得个血本无归。他只好悻悻地败走家乡。哎，创业的路多坎坷啊！

那时，村里不少人家都养鹅，但苦于没有饲料喂养，就把它们放到野外觅食。鹅放在家里养4个月可以有二三千克重，但放在野外却只有1千克重。王永庆买了一批1千克重的瘦鹅，天天到菜地里把包心菜的粗叶子摘下来把鹅喂饱。只用了两个月，这些鹅就长到三四千克重，一只只肥美异常，让村民十分羡慕。

王永庆很有感触：人在失败时千万不能倒下去，要像瘦鹅一样锻炼忍耐力，只要饿不死，一有机会就会强壮起来。瘦鹅之所以瘦，在于养鹅人的方法不当。创业经营也一样，陷入困境，在于老板经营不善。

王永庆又去找那位林老板，又得到了资助。要做生意，先要了解木材市场，要摸透客源，然后瞄准靶子放枪。王永庆跑遍了嘉义的阿里山林场、罗东的太平山林场、丰原的大雪山林场，踏遍了木材市场，获得了第一手资料。这时，恰逢日本人投降，台湾地区城市建筑业迅速蓬勃发展，大量需要木材。王永庆得此良机，生意做得很好。第二年，他30岁时，就拥有了5000万元的身价。几年后，国民党战败，从大陆逃到台湾地区，台湾地区又是到处大兴土木，王永庆更是赚得钵满盆满。

这时，王永庆在寻找事业的突破。在他看来，台湾地区太小，不会永远大兴土木，应该寻找更具潜力的行业，如此事业才能如水源源不断。经过考虑，他决定把目光投放到工业上。

1953年，他投资颇有前景的塑胶行业。认为一认为他打造塑胶王国的一段故事。

那次，他为了寻找打开国际市场的销路，和公司大将赵廷箴出外考察。欧美跑了一圈，最后坐飞机从东京取道香港回台湾岛。

飞机快要到香港时，前排一个小女孩突然大哭起来，家长怎么哄也不管用。坐在王永庆旁过的一位美国人放下杂志，从行李架上取下皮包拿出一个可爱的塑胶玩具给那女孩，顿时她不再哭了。

王永庆通过赵廷箴的翻译，知道他名叫卡林，在日本神户开了一家吹气玩具厂。

这时，飞机已降落在启德机场。王永庆盛情邀请卡林共进晚餐。席间，王永庆对他认为，员工把日本的厂关掉，到台湾地区来开厂，我保证向员工提供原料。

日本的厂已开了一段时间，关掉太可惜了。台湾地区的情况我不熟悉，开厂风险较大。卡林坦率地认为。

如果员工来台湾地区开厂，办厂的费用我出，赚的钱归员工，如何？王永庆认为。

啊？卡林怀疑自己听错了。

我是生产PVC塑胶粉的，现在正在寻找销路。我决定自己开设加工厂，这样塑胶粉的销路问题就解决了，但我缺这方面的人才，所以希望和员工合作。员工赚了钱等于我也赚了钱。王永庆笑道。

高明！卡林佩服地认为，好，我答应员工的要求。