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第十二章柳暗花明有财路（第3页）

记者招待会后的一天，和黄股票一时成为大热门。小市带动大市，当日恒指飙升25．69点，成交额4亿多元，可见股民对李嘉诚的信任。李嘉诚继续在市场吸纳，到1980年11月，长江实业及李嘉诚个人共拥的和黄股权增加到39．6％，控股权已十分牢固。其间，未遇到和黄大班韦理组织的反收购。

1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班（注：包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行），和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。

李嘉诚以小搏大，以弱制强。长江实业实际资产仅6．93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。按照常理，既不可能，更难以令人置信，难怪和黄前大班韦理，会以一种无可奈何，又颇不服气的语气对记者认为：

李嘉诚此举等于用美金2400万做订金，而购得价值10多亿美元的资产。

和黄一役，与九龙仓一役有很大不同，李嘉诚靠以和为贵、以退为进、以让为盈的策略，赢得这场香港开埠以来特大战役的胜利。

此役使李嘉诚博得了超人雅号，但他并不以为他有什么超人的智慧。他避而不谈他的谋略，而对汇丰厚情念念不忘，没有汇丰银行的支持，不可能收购成功和记黄埔。

事实确如李嘉诚所认为的那样，但也可以看出其为人的厚道。

沈弼是汇丰史上最杰出的大班，他的杰出之处，就是以银行的切身利益为重，而不在乎对方是英人还是华人。道理如沈弼自己所认为，银行不是慈善团体，不是政治机构，也不是英人俱乐部，银行就是银行，银行的宗旨就是盈利。

与香港航运业老行尊——怡和、太古、会德丰等英资洋行员工的航运公司比，包玉刚出道最晚，但他的环球航运集团却是获得汇丰贷款最多的一家。这是因为包氏的经营作风和能力，能够确保偿还汇丰放款的本息。现在，汇丰在处理和记黄埔的问题上，亦是如此态度。他们信任李嘉诚的信用和能力，足以驾驭和黄这家巨型企业。因此不惜将这家英人长期控有的洋行，交予李嘉诚手中。汇丰不仅摆脱了这个包袱，汇丰保留的大量和黄优先股，待李嘉诚救活后还会为汇丰带来大笔红利。

汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20％的现金。不过汇丰并没吃亏，当年每股1元，现在以7．l元一股出售，股款收齐，汇丰共获利5．4亿港元。尽管如此，仍给予李嘉诚极大的优惠，沈弼在决定此事时，完全没有给其他人有角逐的机会——一锤定音。

消息传出，香港传媒大为轰动，争相报道这一香港商界的大事。

1979年9月26日，《工商晚报》称长江实业收购和记黄埔，有如投下炸弹，股市今晨狂升。

《信报》在评论中指出，长江实业以如此低价（暂时只付20％即1．28亿港元）便可控制如此庞大的公司，拥有如此庞大的资产，这次交易可算是李嘉诚先生的一次重大胜利……

购得这9000万股和记黄埔股票是长江实业上市后最成功的一次收购，较当年收购九龙仓计划更出色（动用较少的金钱，控制更多的资产）。李嘉诚先生不但是地产界强人，亦成股市炙手可热的人物。

李嘉诚、包玉刚双双入主英资大企业，还引起国际传媒界的关注。

美国《新闻周刊》在一篇新闻述评中认为，上星期，亿万身家的地产发展商李嘉诚成为和记黄埔主席，这是华人出任香港一家大贸易行的第一位，正如香港的投资者所认为，他不会是惟一的一个。

英国《泰晤士报》分析道，近一年来，以航运巨子包玉刚和地产巨子李嘉诚为代表的华人财团，在香港商界重大兼并改组中，连连得分，使得香港的英资公司感到紧张。

众所周知，香港是英国的殖民地，然而，占香港人口绝大多数的仍是华人，掌握香港政权和经济命脉的英国人却是少数民族。二战以来，尤其是六七十年代，华人的经济实力增长很快。

有强大的中国做靠山，这些华商新贵们，如虎添翼，他们才敢公然在商场与英商较量，以获取原属英商的更大的经济利益，这使得香港的英商分外不安。连世界闻名的怡和财团的大班大股东，都有一种踏进雷区的感觉。英商莫不感叹世道的变化，同时，也不能不承认包玉刚、李嘉诚等华商，能与英国商界的优秀分子相提并论。

这篇文章，试图以时代背景探讨华商得势的原因。文章的某些提法偏颇，并含有大英帝国的口气，但总的来认为对李氏包氏的评价也还中肯。

从商战谋略方面认为，李嘉诚在入主和黄的过程中引人注目的是：

第一，他在实际收购和黄之前，早已做好了人事方面的铺垫，其收购九龙仓就是收购和黄的序曲，而收购和黄不过是在此基础上的树上开花而已。

第二，李嘉诚梦寐以求成为汇丰转让和黄股份的合适人选，他停止收购九仓股的行动，获汇丰的好感就是为了得到汇丰在和黄一役中给予回报。为了使成功的希望更大，以出让1000多万股九仓股为条件，换取包氏促成汇丰转让9000万股和黄股的回报，在获利5900万港元的同时，把自己不便收购的九龙仓让给包氏去收购，还获得包氏的感恩相报，从而使收购胜算在握。

第三，由于事先做好了人事方面的铺垫，整个收购过程没有剑拔弩张，没有重锤出击，没有硝烟弥漫，和风细雨，兵不血刃。故有人道，李氏收购术，堪称商战一绝。

第二节抢占人才制高点

商界名家柳传志曾经认为过，老板人物好比是1，后面跟1个0是10，跟2个0是100，跟3个0是1000。打一个不太准确的比喻，一个刚组建的小机构需要萧何、韩信、张良这样的杰出人才，而一个已具规模的单位更需要刘邦的知人善用。好的领袖人物需要有识人的眼光和用人的胆略。

今天的老板们大都深切地感受到制约企业发展的两个条件，一是资金的短缺、二是人才的短缺。为了解决资金短缺问题，老板往往要付出高额的资金成本，但面对同样严重的、甚至是更严重的人才问题，老板却往往在人才成本上表现得斤斤计较、吝啬无比。这是为什么呢？没有把人才摆在第一位。

以才为本

在我们中间一直流传着一种认为法，知识分子物美价廉。这实际上是对知识分子阶层收支状态严重失衡的不平之言。可悲的是，这句无奈的自嘲至今基本上仍是适用的。

这种虽不合理但确实存在的社会现实给了老板们一种不切实际的幻想，期望物美永远价廉，总是企图以最低的待遇聘用到最好的人才。这种做法与社会化人才成本日趋合理的走向相反，所以很少成功，这就使企业总是处于人才饥渴之中。

这认为明人们对人才的重视仍停留在表面认识上，在实际行动中不愿意把不合理的存在从自己这里首先纠正过来。不过，日趋成熟的商品经济环境将以竞争为武器逼诸位就范。近年来时时出现十万年薪诚聘总经理的新闻就认为明了这种趋向。

今天，存疑者改变心态、及早下决心的关键在于看清三点：一是国内人才市场的现状；二是世界人才市场的现状；三是按照趋平原理将要形成的平均人才成本。

曾看过一篇痛陈国有资产与国企人才同时大量流失的文章，题目叫《最便宜的老板，最昂贵的企业制度》。这个题目内涵丰富，也明白地道出了我们的人才成本现状。

在成熟的商品社会里，人才供应有相对正常、稳定的数量与质量。如毕业即可直接进入管理者团队的工商管理硕士（MBA），年薪起步是十万美金，另外还有股份升值部分的奖励。我们的打工老板们与之相比，显然存在着巨大的差距。按照趋平原理，我们的人才成本存在着巨大的上调空间。

在企业管理中，物质条件用得适当，会有两个作用，一是稳定作用，使员工与企业风雨同舟、休戚与共；二是激励作用，使员工努力进取、充满动力。物质条件得不到满足，就会产生两个相反的作用，一是见异思迁，二是不思上进。

战国时期燕国曾有过一段兴盛的历史。主要得益于招贤纳士、延揽人才的成功。据认为是从郭槐给燕王讲的一个故事开始的。郭槐认为，古时候有一个国王非常喜爱千里马，他派出很多人走遍天下高价搜求而多年未得。这时其中有员工花了一千金买回一匹死千里马，国王大怒，认为此人太不会办事。可是这个人却认为，大王多年求不到千里马是因为天下人不知道大王真心喜爱千里马。今天以千金买回死千里马的事会很快传遍天下，天下人就都知道大王是真心爱马了，那还发愁没有人送马上门吗！后来果然在很短的时间内买到了许多匹千里马。认为到这里，郭槐话锋一转认为，大王多年渴求人才，天下人却不知道大王求贤若渴的真心。今天就请大王以郭槐为死千里马，让天下贤士看到您的真心吧。燕王是个明白人，他下决心从郭槐开始，高筑黄金台，拜郭槐为相。后来天下贤士果然云集燕国，一时人才济济，把燕国治理得强大起来。

老板们应该从这个著名的黄金台的故事里得到一些什么启发呢？

求贤若渴的真心要从善待现有的员工开始。这不是用金钱收买，而是以共同的事业目标为基础，切实体现员工在员工眼里的价值，体现员工与员工甘苦共尝的决心。为疑所困扰的老板在很大程度上是因为迈不出高筑黄金台这关键的一步。

以才为纲

有一句关于老板艺术的话认为得很精辟，指挥千人不如指挥百人，指挥百人不如指挥十人，指挥十人不如指挥一人。