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第十四章与狼共舞方显财商本色（第2页）

港灯收入稳定，加之港府正准备出台鼓励用电的收费制（用电量愈多愈便宜），港灯的供电量将会有大的增涨，——盈利自会递增。用电就像人要吃饭一样，经济的盛衰，都不会对电业构成太大的影响。

港灯这块大肥肉，惹人垂涎。据1981～1982年市场传言，怡和、长江、佳宁等集团都有觊觎之意。

这一时期，在海外投资回报不佳的怡和系置地，卷土重来，在港大肆扩张，大掷银弹购入电话公司、港灯公司的公众股份，并以破香港开埠以来最高地价的47．5亿港元，投得中环地王，用以开发交易广场的浩大工程。

以退为进，避免正面交锋，是李嘉诚一贯的扩张战术。李嘉诚按兵不动，静观形势。

1982年4月，置地公司拟收购港灯的消息，已在市面悄然传开。

最后置地以高出市价31％的条件，顺利完成对港灯的收购。长实与佳宁欲竞购的传闻子虚乌有。佳宁正面临危机，长实是放其一马。

置地在香港的急速扩张，耗尽其现金资源，还向银行大笔贷款，负债额高达160亿港元。

李嘉诚信心百倍，静待其变。

对于置地公司负债购买的疯狂行为，《港灯易手时移势转》一文指出：

本来大举负债不是问题，只要地产市场尚佳，经济前景‘争气’，资本雄厚，坐拥中区地王的怕置系不愁没钱赚，可惜戴卓尔（撒切尔）夫人在北京摔一跤，摔掉了港人的信心。

香港出现移民潮，移民连资金一道卷走，汇率大跌，港人纷纷抛港币套取外币。

雪上加霜，欧美日本经济衰退，香港工商界蒙上一层凄云寒雾。地产市场滑落，兴建的楼宇由俏转滞，楼宇奇货可居变成有价无市，欠银行的贷款不仅无法偿还，光利息一年就等于赔掉一座楼宇。

1983年地产全面崩溃，置地联合会陷入空前危机。1983年财政年度，置地出现13亿港元的亏损。作为怡和旗舰的置地把母公司信和拖下泥潭，怡和在同期财政年度盈利额暴跌80％。

怡和大股东凯瑟克家族的纽壁坚黯然下台——1983年9月29日晚，纽壁坚在董事局宣布辞去这两家公司主席职务。

1984年1月1日，纽壁坚又辞去董事职务，离开他服务30年之久的怡和洋行。

我只是一名打工者。身任香港最显赫、最具权势的洋行大班的纽璧坚，用无比伤感的口气认为。

纽璧坚对在港的英国路透社记者认为，整个形势都变了，英国准备抛弃香港，华商在70年代起就愈来愈强大。这就像当年美国扶植日本，突然一天发现，原来抱在怀里的婴儿是只老虎。人们总是揪住九龙仓不放，而不睁眼看看对手是婴儿还是老虎。如果员工的胳膊被老虎咬往，不管这只手是在颤抖，还是在挣扎，都会被咬断或咬伤。聪明的人，是不必再计较已经失掉的手，而是考虑如何保全另一只手。

我热爱香港，我永远热爱香港。纽璧坚站在怡和广场大厦顶楼，面对维多利亚港，深有感触地喃喃认为道。

传媒对纽璧坚的话进行揣测，认为他对凯瑟克家族心怀不满。九龙仓和置地被称为怡和的双翼，在纽璧坚主政时失去一翼。现在，另一翼能否保全呢？现在西门·凯瑟克接任怡和置地大班，他是否又比纽璧坚高明？

纽璧坚无疑是大股东与管理层权力斗争的牺牲品。

纽璧坚在离港之前，反复强调他热爱香港。有人估计，纽璧坚认为的是实话，怡和系大举进军海外，是凯瑟克家族一贯的主张，作为薪金主政者的纽璧坚，只是秉其旨意执行罢了。怡和集团在港实力锐减，是海外投资不顺的结果。

在以上过程中，李嘉诚只是密切关注整个事态的发展，没有做作任何实质性的行动，确实精明。

首先，面对置地似乎是失去理智的收购，如果李嘉诚迎其锋与之碰硬，一来未必能胜，二来即使能胜，也会元气大伤，还很可能赔了夫人又折兵，做的是舍本生意。李嘉诚认为过：收购不像买古董，不是非买不可。足见李嘉诚十分冷静和理智。

其次，李嘉诚认为置地不惜重金，四处出击，很容易造成消化不良，或者碰到外界一些因素影响，置地就可能不攻自乱。到那时，再从置地手中夺过港灯，易如反掌，或者正是置地求之不得，变成帮助置地的事。

这种隔岸观火的做法，不失为坐收渔利的一个妙招。

避实就虚

读过《三国演义》的人都知道火烧赤壁的故事，认为的是曹操进攻东吴时，将战船用铁链连在一起以免颠簸，结果被周瑜和诸葛亮用火攻几乎全歼在赤壁这个地方。这一场大战的巧妙之处在于抓住了敌人的致命弱点。也只有避实就虚，抓住对手的致命弱点，才能将其彻底击败。

事隔近两千年后，李嘉诚也导演了一出火烧赤壁的战役，只不过不是在战场，而是在商场而已。

这是李嘉诚与众华商财团合战置地过程中的一段插曲。

被李嘉诚视为赶超目标号称为世界最大地产商的置地公司，一直为老牌英资洋行怡和集团所控制，它拥有香港中环的绝大部分物业。

中环在香港岛的繁华地带，是香港最重要的商业金融中心地区。这里鳞次节比地屹立着一幢幢高耸入云的摩天大厦，而且一幢比一幢显得神秘莫测，又令人肃然起敬。

这里的任何风吹草动都会左右香港的经济气候，而且这里又是最容易受经济气候影响且波及面最大的敏感地带。

其中，有一幢高耸入云的大楼，它的圆形窗户面临风情万种的维多利亚海湾，它耸立在香港经济的金字塔尖，显得更为神秘而又高深莫测。