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第6章人脉交往活出生命的张力与弹性（第2页）

关怀是世界上最伟大的力量，彼此之间真诚无私的关爱是MDRT的最低要求和基本门槛。当你正式成为会员时，MDRT希望你能从心灵上、人格上为自己设定更高的标准和要求，让自己成为一个更懂得关爱、更愿意与别人分享的人。

分享是人世间最无私的贡献。生活是盘多味菜，酸甜苦辣都要有人分享。无论是成功的喜悦还是失败的辛酸，MDRT会员都乐于与人分享，在分享的过程中，一些先进的理念和思想不断被提炼、熔铸，这也是MDRT的核心价值观。

追求卓越是全人类的共同目标。MDRT建立的是一个脱离平庸的行业标准，大家互相学习，相互感染，并在不断追求卓越的过程中乐此不疲。它关注的不只是财富和生命本身，它崇尚的是人生无止境的价值提升。MDRT不只是代表世界顶尖，更是代表寿险营销人员追求卓越的承诺和坚持。

分享是关怀的行为方式，分享的目的是追求卓越。

一位犹太教的长老酷爱打高尔夫球。在一个安息日，他觉得手痒，很想去挥杆，但犹太教规定，信徒在安息日必须休息，什么事都不能做。这位长老却终于忍不住，决定偷偷去高尔夫球场，想着打九个洞就好了。

由于安息日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人知道他违反规定。然而当长老在打第二洞时却被天使发现了，天使生气地到上帝面前告状，说某某长老不守教义，居然在安息日出门打高尔夫球。上帝听了就跟天使说，会好好惩罚这个长老。从打第三个洞开始，长老打出超完美的成绩，几乎都是一杆进洞，长老兴奋致极。到打第七个洞时，天使又跑去找上帝：上帝呀，你不是要惩罚长老吗？为何还不见有惩罚？上帝说：我已经在惩罚他了。直到打完第九个洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其神了，于是长老决定再打九个洞。天使又去找上帝了：到底惩罚在哪里？上帝只是笑而不答。打完十八洞，成绩比任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了。天使很生气地问上帝：这就是你对长老的惩罚吗？上帝说：正是，你想想，他有这么惊人的成绩以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不是最好的惩罚吗？

没有人分享的人生，无论面对的是快乐还是痛苦，都是一种惩罚。

还有这样一个故事，有人问上帝，天堂和地狱为什么差距要那样大，天堂的人看起来神清气爽，滋润幸福，而地狱的人都面黄肌瘦，哀怨悲苦。上帝说，天堂和地狱其实是一样的，我给他们配备了同样的饮食、住宿，你看看他们的行为方式，就知道为什么差距那样大。于是上帝就带他们到天堂和地狱去看了看。恰好是开饭时间，正如上帝所说，他们的饭菜都一样，连吃饭用的勺子也一样，只是勺子有些特别，勺把特别长，用起来很不方便。天堂里的人都很守秩序，他们盛了饭，每人拿着一个勺子找一个搭档，然后相互喂食，每个人都吃得津津有味，满面红光，满足快乐；地狱里的人就不一样了，他们先是为自己占一些饭菜，然后抢一把勺子就吃起来，可是由于勺把太长，怎么也难以喂到嘴里，急得乱哭乱叫。上帝说，看看吧，这就是天堂和地狱的区别。幸福其实就在你的手里，如果每个人都学会分享，即使是地狱也会变为天堂。

分享是一种快乐，因无私而快乐；分享也是付出，以付出而从容。MDRT。的演讲嘉宾毫无保留地与会员们分享他们如何成功和领会到的人生真谛，表达一种对生命的关注与关爱，这是人类思想的精华，是成功者的共鸣！MDRT崇尚的是奉献，是“义工”精神，送人玫瑰，手留余香，所有的分享都被看做是理所当然，都希望能给与会者带来一些思想的震撼和启迪。随着MDRT在我国的推广，这种精神也随之传递和传播。从业20年，很荣幸能够站在分享的演讲台上一路体验，一路收获，分享给予的是成长的经历和感悟，收获的却是内心的坚定和强大，因为分享的内容必定是深思熟虑的精华，是多年实践铸就的真理，是思想力的核心部分，每次分享完毕你会对自己的目标更加清晰，对自己的信念更加坚持，对自己的行动思考得更加充分和成熟，而你离心中锁定的自由和成功就更加近了。2010年，我荣幸当选MDRT中国大陆区主席，并受邀成为MDRT在温哥华的上台分享嘉宾，我分享的主题是《信念的力量》。能够站在世界的舞台上与6000多名与会人士共同探讨信念的话题，这是何其地荣幸和惬意！近两年，由于全球疫情蔓延，MDRT的年会改在全球互联网上进行。我再次荣幸地被邀请成为年会的分享嘉宾，2021年我分享的主题是《从反脆弱的角度谈保险人生》；2022年我分享的主题是《穿越时空，预见未来，--何时找到人生的方向》

刘丰老师说，分享最大的收益是自己，每一次分享都是自我成长和自我印证的机会。我写这本书的目的也是为了分享我的经验和体会。因为拥有，所以分享。只有分享，才能充分领略到付出和收获的快乐，才能给到他人和自己无限的鼓舞和美好。

第3节人生不设限，充满信心、希望和青春活力

信心是一种心理潜能。当一个人对自己充满信心的时候，常常就是他获得成功的时候。一位心理学家指出：人的天性里有一种倾向，如果将自己想象成什么样子，就可能成为什么样子。也就是说，如果你是一个充满信心的人，有信心克服困难，有信心处理问题，有信心获得成功，那么，你也就有可能成为你希望成为的那种人。

我曾偶然看到了凤凰卫视《冷暖人生》栏目的一个采访故事。故事的主人公是贵州省一位穷乡僻壤的农家妇女，她没有文化，没有机会接受任何学校教育，但是，她清楚地认识到，他们的山村之所以贫困落后，就是因为方圆20公里都没有学校，娃娃们缺少教育，缺少文化。因此，她下定决心，一定要给孩子们在这山区建起一座学校，让娃娃们有读书的机会。思想是行动的领袖。

她坚定了这个信念后，就开始去远方一家家单位拜访，请求资助，祈求砖头、水泥、课桌椅等这些上课的必需品。途中的艰辛是难以想象的，人们的鄙夷、拒绝、嘲讽迎面而来，多少次被人从办公室赶了出来，多少次被认为是“神经不正常”，但所有这些她照单全收，依然一个个去求助。她的精诚打动了当地乡政府。在乡政府的大力支持下，一座明亮的学校终于落成，她实现了自己的承诺，完成了伟大的心愿，她是孩子们心中永远的英雄。为此，这所历经千辛万苦创建起来的学校把她的样子刻成雕像，永远屹立在学校中间。

信念支撑着一个不倒的灵魂，照亮着一颗期盼的心灵。你的立场表明了你人生的意义。这位贵州山区的农家妇女没有太多文化，但她树立了强大的信念，并为着信念尽心尽力、全力以赴，终于梦想成真，实现了心中所想，赢得了社会的尊重和赞誉。

与浩瀚无穷的宇宙相比，人的一生就如流星一样短暂，然而正因为如此，我们生命的目的与意义才在于迈向终点时的价值，而不是起跑点的价值。从起点到终点，我们要饱尝各种痛苦、伤悲和烦恼，尽一切努力去摆脱之余，也感受到生活的喜悦、乐趣和幸福。

所谓人生，也就是为了修炼灵魂、提升心性而历经的全部过程。MDRT的会员中有好些苦难中的胜利者，上帝的忽略让他们经历比别人更多的痛苦和辛酸，但他们不抛弃、不放弃，在积极与乐观中成就事业，修炼出高尚的灵魂，练就出崇高的品性，受到世人的尊敬，收获了人生的灿烂与辉煌。走近他们，聆听他们的故事，你的心灵会受到极大的震撼，除了感慨，你会觉得眼前再没有什么困难会难倒自己。MDRT并不在乎每一个人生来是什么，而看重的是我们做了什么，有着什么样的精神意念。人生疾苦，人生中应对疾苦的过程是对灵魂的锻炼和考验，在这个过程中我们的心性也得以提升。人生的终点之处，带不走的是财富、地位和名利，跟随你的是没有遗憾、无望而不胜的灵魂。

对于做保险，我和我的同仁们一样都是从见习业务员做起的。记得第一次拜访一位领导时，我递上我的名片，领导看了一眼，说：“你是见习业务员？”我说：“是的。”也许在领导眼里，我这个见习业务员实在不怎么起眼，从业资历确实太过单薄。谈完话之后，领导要把名片还给我。我说：“做个纪念好吗？就当是勉励后来者吧。”

其实，我心里已经暗暗下定决心：一定要让他手中的名片一年上一个台阶。实际上我真的做到了。每天的奔波忙碌，每天的尽心尽力，每天的挑战极限，换来了令自己满意的业绩；同时，学习、生活、社会关系、口才、审美等方方面面的能力都得到了前所未有的开发。

世界上再没有任何力量像信念这样如此强烈地影响我们。信念像指南针和地图，指引我们前进的方向，并确信必能到达。人类的历史，甚至可以说是信念的历史。没有信念的人，就像少了马达的汽艇，无法前进一步。信念会帮助你看到目标，鼓舞你去追求，创造你想要的人生。

在我人生的前几十年里，在学校教书育人、在机关从事行政管理期间，我万万没有想到有一天我会服务于如此庞大的客户群体，没有料到我会发挥自己方方面面的能量去帮助有需要的人。保险眼务让我的生命充满创造性和挑战性，也使自身的潜能得到极大程度的开发。对目标、信念的追求不可能一帆风顺，当疲惫、沮丧时，我会坚定地告诉自己：这正是自己要面对的！

每个人一生中都有一门重要的学问要学，那就是怎样去面对“失败”。挫折是一门必修课，面对挫折的心态往往决定了一个人一生的命运。记住这句话：“不怕失败比敢于成功更重要！”

第4节MDRT平衡而智慧的七个方面

当哲学家Dr。MortimerJ。Adler在1961年的年会上把“全人”理念介绍给MDRT会员时，他一定没想到他的话会在将近50年后，对如此多的人产生着巨大的影响。

对有些人来说，保持工作与生活的平衡非常容易，但是，大多数人都因事业、家庭和生活上的各种事情忙得不可开交。任何事情都需要花费时间和精力，所以人生中有很多很重要的方面容易被遗忘，比如社区服务、身体健康以及精神追求等等。为了让所有的生活元素都达到平衡和谐的状态，许多MDRT成员都奉行“全人”的理念，即在生活的哦七个部分建立起平衡，包括家庭、健康、教育、事业、服务、财务及精神。成为一个“全人”，过着多姿多彩、平衡和谐的生活，是来自于这样的基础--持续的快乐、健康的体魄、愉快的家庭关系、财务上的安全感、真挚的友谊、智力上的成就感、自信的气质。

做一个“全人”不是只做一次就够了。“全人”理念应该贯穿于整个人生，因为这是坚持不懈追求生活中所有方面达到平衡的一个过程。踏上这个有意义、有价值的征程，把充分发挥个人的潜力作为终身奋斗的目标。

家庭--“全人”与配偶、子女、母亲、父亲、兄弟、姐妹以及其他家庭成员共度有意义的时光，努力把分享、关爱、互相尊重与坦率作为家庭成员之间关系的基石。

健康--“全人”通过有助于促进身体和心灵健康的学习、膳食、锻炼以及生活习惯来保持健全的身心。

教育--“全人”通过持续不断的智力开发，追求充实的人生。他们热衷于一切有意义的追求，能够丰富自己以及他人的生活。

事业--“全人”不断努力提高工作效率、在职业上映的更多尊重、追求新知识和技能、为行业及专业组织贡献力量。他们身体力行，以自己为榜样，通过指导和带领行业同僚，帮助他们在事业上取得更大的成就。

服务--“全人”为社区和公众服务组织、教育机构、政府、民间慈善团体、以及其他高尚的事业，自愿贡献时间、精力、领导力、财力，并且不计个人回报。

财务--“全人”知道如何量入为出，享受和分享劳动成果，并且知道如何在生命的不同阶段配合制定和实施创造、积累和保存财富的计划。

精神--“全人”遵照个人的信仰生活，在帮助别人更加成功的同时，也不断追求自己在精神层面上的成长。

要达到人生的平衡，也即以上七个方面的平衡是何其不易，我们既要追求人生的金色区域，包含事业的成就、工作的进步、富裕的程度；也要享受人生的绿色区域，包含精神文化、兴趣娱乐、身心健康。这需要大智慧，需要我们孜孜以求的努力。

平衡木长5米，宽0．1米，正式比赛时的高度为1．2米。一个

体操运动员在上面完成一套完整动作的时间可能不超过两分钟，但一个人要在人生的平衡木上完成全套动作则需要一生的时间。完美与平衡，既是一个优秀体操选手的追求，也是我们每一个人的追求。但人的一生中，又有谁能够保证不从平衡木上掉下来？重要的是，别急着擦眼泪，争取在10秒钟内重新回到平衡木上，继续人生的旅程。