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第9章早懂经济学早过好日子（第4页）

经济学智囊

商场离不开竞争，更离不开合作。遇到激烈的竞争时，懂得站在“双赢”的高度分析问题，讲究协作技巧，才能减少损失。

11．丰产不等于丰收

2007年山东省白菜种植面积410万亩，产量1640万吨。受涝灾影响，大白菜减产，加上2008年年初南方冰冻雨雪灾害的影响，南菜无法北上，受品种不足的影响，大白菜价格持续走高，收购价格最高达到2元／公斤左右，高出常年近一倍。受2007年价格走势较高影响，菜农纷纷扩大种植面积，山东农业部门预计2008年山东大白菜种植面积比2007年有所增加，估计不少于420万亩。产量的迅速增加，又造成大白菜价格下降。

除了经济危机因素外，这种现象是由于农业生产的周期性所导致的。因为，农产品的储存时间通常都很短，这就使农民在进行市场交易的时候处于劣势。许多消费者会想：“反正你急着卖出去，不然就会坏掉。你对交易的要求比我迫切。”所以，他们会利用这种心理来压低价格。而此时，如果是处于供给量相对过剩的情况下，那么农民实现交易的要求便会更加迫切，价格也就会被压得更低。

经济学家们把农产品频频陷入丰产却不增收的怪圈现象，叫做“丰收悖论”。它是指农民在丰收年获得的收入却比平常年，甚至歉收年还要低的一种矛盾现象。这种现象出现的根本原因就是农产品的需求弹性低及生产周期长。

蛛网理论是一种动态均衡分析，它运用弹性理论来考察价格波动对下个周期产量的影响，以及由此产生的均衡变动。蛛网理论引入时间这一重要因素，从动态变化的角度来分析与考察需求和供给的变动，如果将变动情况用平面直角坐标系来描述，所得图像就类似于蛛网。因此，荷兰经济学家丁伯根将这一理论形象地称为“蛛网理论”。

从蛛网型波动中，我们得到了这样一个启示：不能让农民单独面向市场。因为，他们没有足够的力量做出较正确的市场预测，也不能在某种程度上控制市场或承担得起市场风险。在市场经济的大海中，农民就像是一叶掌握不了自己命运的扁舟，单独去闯市场恐怕是凶多吉少。

蛛网理论出现的现实背景是农民的一些经历。那么，他们是如何从“蛛网”中走出去的呢?在美国，种植柑橘的农民就曾有过上述痛苦经历。因柑橘的生产具有周期性，且需要一定的保存费用，所以，每当柑橘歉收时，农民会高兴；柑橘丰收时，农民却烦恼。由于他们掌握不了这种生产的变化，因此被类似山峰一样的价格波动折磨得头昏脑胀。为了摆脱这种困境，他们终日冥思苦想，寻找出路。最后，有人想出了一个高招，组建了一个农民与市场之间的中介组织，即新奇士协会。

新奇士协会与以前的农业生产合作社不同，它是由农民自己组建的销售组织。果农将柑橘卖给协会，由协会去面对市场。新奇士协会控制了供给，在市场上也就有了发言权。当供大于求时，协会可以控制供给与价格，来减少农民损失。同时，它也为农民提供了许多有用的信息及实用的技术。除此之外，协会还做了许多农民自己无法做到的事情。比如注册柑橘的“新奇士”商标；组织产品出口；对产品进行储藏、加工、宣传及调节供给等。这些做法稳定了供给，平衡了市场力量，从而使柑橘的价格有了保障。如此一来，农民种植柑橘的积极性自然得到提高。同时，良好的销售业绩也保障了农民的收入和利益。

经济学智囊

要想让农民走出这种蛛网理论的局限，并不能光靠其自身力量，在农民和市场之间建立一个有效的中介组织才是好的解决办法。

12．尽量忘记沉没成本

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在微观经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经济学理论认为是错误的），那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。

大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在做决策时考虑沉没成本。比如在前面提到的看电影的例子中，会有两种可能结果：付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。

再举一个例子。小王花了80多块钱买了一本英语词典，原因是他之前花了30多块钱买过一本商务英语阅读，却一直都没有做过，这样下狠心又买了一本这么贵的词典，以后不愿意做的时候一定会心痛的，于是想到：自己付出了这么多的成本，如果不做岂不是浪费了么。这样换种方式逼着自己做。而这种行为在大学里是很常见的，经常有同学花大价钱报什么辅导班之类的，都是在“逼”着自己学。还有一次小王和同学去逛了一下午的街，没有找到满意的东西，但是又不甘心，最后降低要求买了一件外套。结果到家穿的时候才发现，它根本就不适合自己。可是，过几天，小王还是把它穿上了，总觉得新衣服买过来一次不穿太可惜了。这些现象都是“沉没成本谬误”惹的祸。

所谓“沉没成本谬误”，是说人们判断是否要作一件事情的时候，实际上只应该考虑到两个因素：“他将给你带来多少好处”和“你要为他付出多少成本”。但是很多人还是习惯的把之前已经为这件事作过的投入考虑进来——虽然说这些投入不管是对是错，都是不可能收回的了。

成本一旦沉没，就无法收回，我们只能从理性出发，忽略不计。如果沉迷其中，只会加大损失，正如剩饭剩菜，理性的做法，只能是倒掉，如果舍不得，结果只能是损害健康，危害更大。忘记成本是一种境界。道理非常简单，却很少有人能够做到。每个人都有可能犯错误，但只有知错就改，才能客观理智地面对现实。

经济学智囊

不计沉没成本反映了一种向前看的心态。忘记你的沉没成本，你将变得更轻松，感觉更幸福。

13．贫者越贫，富者越富

马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。马太效应来自于《圣经》中的一个故事。《新约·马太福音》里记载：

1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（RobertK。Merton）提出这个术语用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望即使他们的成就是相似的，同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。”

罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。社会心理学上也经常借用这一名词。所谓强者越强，弱者愈弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。大丈夫立世，不应怨天尤人，人最大的敌人是自己。

马太效应在社会中广泛存在，比如，越是教授、专家，得到的科研经费多，社会兼职越多，研究成果越多的人往往越有名，越有名的人成果越多，最后就产生了学术权威。又如，人才危机将成为一种全球性现象，人才占有上马太效应将更加明显，占有人才越多的地方，对人才越有吸引力；反过来，被认可的人才越稀缺。

社会心理学家认为，“马太效应”是个既有消极作用又有积极作用的社会心理现象。其消极作用是：名人与未出名者干出同样的成绩，前者往往上级表扬，记者采访，求教者和访问者接踵而至，各种桂冠也一顶接一顶地飘来，结果往往使其中一些人因没有清醒的自我认识和没有理智态度而居功自傲，在人生的道路上跌跟头；而后者则无人问津，甚至还会遭受非难和妒忌。其积极作用是：其一，可以防止社会过早地承认那些还不成熟的成果或过早地接受貌似正确的成果；其二，“马太效应”所产生的“荣誉追加”和“荣誉终身”等现象，对无名者有巨大的吸引力，促使无名者去奋斗，而这种奋斗又必须有明显超越名人过去的成果才能获得向往的荣誉。

马太效应告诉我们：想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。再者，当目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。

14．千万别接最后一棒

1720年，英国股票投机狂潮中有这样一个插曲：一个无名士创建了一家莫须有的公司。自始至终无人知道这是一家什么公司，但认购时近千名投资者争先恐后把大门挤倒。没有多少人相信他真正获利丰厚，而是与其有更大的笨蛋会出现，价格会上涨，自己能赚钱。绕有意味的是，牛顿参与了这场投机，并且最终成了最大的笨蛋。他因此感叹：“我能计算出天体运行，但人们的疯狂实在难以估计。”

这个故事反映了凯恩斯提出的“最大笨蛋理论”。“最大笨蛋理论”所要揭示的就是投机行为背后的动机，投机行为的关键是判断“有没有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就一定是赢家，只是赢多赢少的问题。如果再没有一个愿意出更高价格的更大笨蛋来做你的“下家”，那么你就成了最大的笨蛋。可以这样说，任何一个投机者信奉的无非是“最大的笨蛋”理论。

有位朋友，是个炒房高手，曾经靠炒房赚了不少钱。前不久，这位朋友以12000元平方米的高价，在步行街拿到一套100余平方米的二手房写字楼。他是在别人10000元平方米的基础上加价2000元抢到手的。他事后打算以15000元—18000元平方米的价格抛出，认为最少可以赚30万元—60万元。可朋友将自己的老本全部贴进去了。其结果是，由于国家采取了宏观调控的种种措施，以及各种政策的完善，房地产市场出现了有价无市的格局。别人看了他的价格不是摇头就是摆手，朋友原来的美好设想化为泡影。

以上这位朋友是现实生活中“最大笨蛋”理论的真实写照。

你之所以完全不管某个东西的真实价值，即使它一文不值，你也愿意花高价买下，是因为你预期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格，从你那儿把它买走。投机行为的关键是判断有无比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋，那就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。

在这社会上，天才都是少数，永远不败的成功者也还没有出生。每个人都不可避免地要经历成与败。所不同的是，多数人把成与败归结于偶然性，拍拍屁股爬起来头也不会地向前冲，结果在哪儿爬起来又在哪跌倒，而且不止一次；只有少数耐心的人，对自己的成与败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西，使自己变得聪明起来，不再一次次成为最大笨蛋。

做事情前要好好想清楚，不要以为后面有个更大的笨蛋跟着你。如果一味只看到眼前的利益，而忽视了长远的考虑，我们也会成为最大的笨蛋。