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第11章当经济学遇上心理学（第2页）

经济学智囊

“越贵越畅销”现象并不是想推翻马歇尔的供求规律，而是说明了消费行为在本质上是一种容易受他人引导的活动。决定需求的，并非只有价格和效用，还有人类的心理和文化因素。

5．死要面子活受罪？

中国人爱面子是出了名的，办事要靠面子，做人要有面子，没有面子就会被人瞧不起。这种观念可害苦了一大批人。买车要买最高档的，买房要买位置最好的，办婚事要讲场面大的……

人生在世，我们经常遇到要面子还是要票子的问题。比如，正在找工作的你面前有两份职位供选择，于是就有了面子还是票子的选择。第一份，是在北京国贸中心28层工作，薪资福利不差，很有面子；第二份，是在中国某著名银行的软件部门工作，薪资福利十分不错，总体来说稳定。很有票子，适合长期干下去的工作。于是，究竟是要面向世界的面子，还是捧定饭碗的票子，便成了摆在面前的难题。

有一天，面子和票子之间发生了一场大争吵。它们争吵的主题是：人究竟是要面子还是要票子？首先，面子“颜”正辞严地表明了它的立场。它说，其实这是一个没有商量余地的原则问题。试看当今花花世界，无数红男绿女，别看他们暗地里不怎么地，但一到场面上，则人人都离不开我。要不说“树要皮，人要脸”呢？说来好笑，昨天我还在北京饭店看见一个人家里冰箱里只有咸菜，老婆孩子已“三月不知肉味”，却宁愿浪费一桌菜而不愿打包的“大款”呢。马上，票子不无嘲讽地说，好笑，真的是好笑！好一个“死要面子活受罪”！你也不动动你的猪脑，“大款”家里为什么只有咸菜？因为他是个假大款，说白了，那是他没有票子，要是真有票子，还会在乎一桌菜？前天我就在某饭店看见一个真大款，一连摔了二十瓶“人头马”，服务员还把他当大爷一样伺候呢！有钱能使鬼推磨，马克思还说经济基础决定一切呢！票子说，面了值多少钱一斤？最终还不是为了钱？

死要面子活受罪，在我们的生活领域并非是个别现象。不是么，有的领导好虚荣，不惜弄虚作假，作表面文章；有的技术人员为了评上职称，报假成果、假学历，为自己争面子；有的女士出于虚荣硬是把自己的老公夸得天花乱坠；有的人托人办事没办成，就埋怨对方不给面子，等等，都属于好虚荣、要面子的衍生物。

这种好虚荣、要面子的心理焦虑具有一定的普遍性，其偶然性的行为，并非是不良的心理品质，但是，如果形成了一种思维方式或行为方式，那就是“死要面子活受罪”了。要调整这种心理状态，应该客观地认识自己，不要对自己提出超出自己实际的期望值。

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从经济学角度来看，一个人讲究“面子”，实际上就是他对精神产品消费效用的偏好，而精神产品所生的边际效用相对比较大；而从社会学角度来看，“面子”本身具有积极的经济价值和社会价值。

6．难以克服的赌博心理

张先生最近十分若恼：“我炒外汇已经有一段时间了，刚开始的时候盈利都还不错，但现在总会有‘赢了还想赢，亏了也想翻身’这样的赌博心理，我知道这很不好，但就是改不了。你说我该怎么办？”

专家建议他说：“这个时候，您真的要注意一下自己的心态了。相信您也听过：炒汇最重要的就是摆正心态。那为什么有一部分人会将炒汇和赌博混为一谈呢？就是因为他们的心态不对。炒汇不像赌博完全靠运气，它是需要用知识和技巧去灌溉的，而且在操作时还需要掌握时机。”

如果说，外汇、股票、期货等算不上赌博，可透过红红火火的各种“理财宝典”幕后，不难发现，有些人抱着赌博心态，近乎疯狂地态势。“难得赶上大好时机，手头没钱，就是借也要去炒股。”“豁出去了，赌一下！”……股民们不顾一切，借钱贷款，似乎只要买股票，就可以发大财。

还有，彩票呢？算不算一种赌博？自从两年前亿元大奖创造了中国彩票史的高额纪录后，亿元大奖就变得不再陌生。“中国彩王”成为人们街头巷尾热议的对象，只凭幸运的“举手之劳”便中了3。6亿大奖成为热门话题。3。6亿元已经比两年前涨了3倍之多，按此增长速度今后还会涨到什么程度更让人难以想像。这绝不仅仅是一个数字问题，伴着彩票奖额飞涨而一起膨胀的，恐怕还有人们不劳而获的贪欲，催生出更多的“职业”彩民。

彩票发行在国内发展已有多年，造就了多少爆发者！也跟进了几亿国人想一夜暴富者。相信没有一个彩民能数清现在到底有多少种刮刮彩，不要说从2元、5元、10元，就是名目都让你数不清，什么四游记、各种红钻、蓝钻、宝石、元宝、红楼梦等等。好不容易分清了明天又上了个什么新型的拼命**你。出来就刮吧说不准一不小心就中个大奖。成万上亿的彩民想暴富者们就这样埋头苦干。这张不中下张中，下张不中再来一张该中了吧？几张不中一本该中些吧？这本没有下本可能就埋着大奖呢？就这样直到口袋里的钱没有了、把钱都换成了一堆废纸才后悔莫及，为什么不早收手？回到家想想不行刮了那么多大奖就要出来了！找钱赶快再跑去刮。家里的刮完了到银行里取，银行里取完了就找人借。刮刮刮，借借借。最后刮来的是债台高筑。这就是贪性！赌性！中个小将想中大奖，这张没有下张有，今天没有明天有。这只有真正参与者才会体会到控制力在这其中是那么的微不足道。这就是赌博心理：赢了还想赢、输了想搬本，永无止境。

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在面对炒股、炒汇这种类似赌博的具有高风险的事情上，必须时刻保持头脑冷静，心平气和。

7．不幸福，是比出来的？

“我的幸福在哪里？”“凭什么你们都有幸福？”“我要幸福哇”……这是郭德纲在《我要幸福》中的台词，而这也是大多人的心声：幸福，关乎比较。

调查显示，3001—5000元的中高收入人群幸福感最强，而到高收入人群，他们的幸福感却开始下降。专家解释是“不恰当的比较是产生不幸福感的一个心理因素”。人觉得不幸福，是因为时常拿自己与别人对比，而且是与比自己过得好的人对比。西方有句名言：“有钱人，就是年收入比他的妹夫多100美元的人。”的确，这种竞争通常存在于公司组织、家庭成员、邻居等比较亲近的群体中间。从出生的那一刹那，就被开始拿来对比了，王家的大胖儿子，李家的是个小姑娘；刚学会说话走路，又开始比谁家的孩子说话快，样子可爱；等上了学，自然又开始比成绩；等毕业了就开始比工作；工作久了就开始比工资、比前途；交女朋友、男朋友了，又开始比谁家的帅、谁家的美、谁家的有钱；结婚了又开始比房子，比车子；女人们爱比衣服、比身材、比爱情；男人们爱比身高、比钱包，比能力；当你鹤立鸡群时，你就感觉到很有优越感；当你鸡立鹤群时，你就会感觉到连呼吸都不自然。所以说人都喜欢和自己差不多的人交往。

“幸福指数”的概念起源于30多年前，最早是由不丹国王提出并付诸实践的。20多年来，在人均GDP仅为700多美元的南亚小国不丹，国民总体生活得较幸福。“不丹模式”引起了世界的关注。

美国、英国、荷兰、日本等发达国家都开始了幸福指数的研究，并创设了不同模式的幸福指数。如果说GDP、GNP是衡量国富、民富的标准，那么，百姓幸福指数就可以成为一个衡量百姓幸福感的标准。百姓幸福指数与GDP一样重要，一方面，它可以监控经济社会运行态势；另一方面，它可以了解民众的生活满意度。可以说，作为最重要的非经济因素，它是社会运行状况和民众生活状态的“晴雨表”，也是社会发展和民心向背的“风向标”。

所以近年来，人们也普遍认为：幸福指数，是体现老百姓幸福感的“无须调查统计的”反应：是挂在人民群众脸上的“指数”。

然而，幸福是什么？恐怕一千个人就有一千个答案。幸福是一种自我主观感受，是对精神层面的追求。而幸福指数的评定在一定程度上表明了，在经济高速发展的今天，人们开始从偏重经济利益转向对生活质量的关注。从这个意义上说，幸福指数的评定是追求内心和谐的开端。

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幸福与不幸福，都存在于一念之间，取决于自己的主观感受。幸福是什么，还得自己说了算。

8．吃亏是福么

“劣币驱逐良币”是经济学中的一个著名定律。该定律是这样一种历史现象的归纳：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。即使是现在，大部分人也有这样的经历，当钱包内既有新钱又有旧钱时，大家都愿花旧钱买东西而留下“新票”。这一有趣现象，400多年前英国经济学家格雷欣发现的，所以将之称为格雷欣法则，也叫作劣币驱逐良币规律。

后来，人们就用这一法则来泛指价值不高的东西会把价值较高的挤出流通领域。主要指假冒伪劣产品通过多种渠道向正牌商品挑战，并有日益膨胀、蔓延的趋势。比如，在软件市场上的经济秩序和法律约束尚不完善时，盗版软件影响正版软件的制作、销售等，从而危害软件业健康发展。像这样“盗版趋逐正版”现象，是一种非正常的市场状态。

社会生活的方方面面也都存在着类似现象。比如，我们可以把不讲诚信的人比喻成“劣币”，讲诚信的人比喻成“良币”。当一个社会中不讲诚信的人能够获得巨大好处，而又不受到什么处罚时，讲诚信的人就会越来越少，“劣币”就这样驱逐了“良币”。社会上假文凭越来越泛滥的原因也在于此，假文凭不象真文凭那样需要花费无数的心血与才智才能取得，如果假文凭在求职中也能蒙混过关，即使被发现也不会被法律追究，那么人们会宁愿要假文凭而不愿费力地追求真文凭。

然而，优秀的总是能够战胜落后的，好的总是能打败坏的吗？看起来似乎理所当然的答案也许并不那么必然。或许你已经发现了一个奇怪的现象：在我们的生活中，有些时候占上风的并不是那些最优秀的，达尔文的“优胜劣汰”规则在那里不起作用。一个社会如果总是好人吃亏、坏人占便宜，那么最终的结果，也会是“劣币驱逐良币”。

而我们总是看到，挤车的人总能捷足先登，排队的人总也上不了车；大锅饭盛行的单位，年轻力强水平高的人都另谋高就去了，老弱病残和平庸之辈留了下来；不贪污受贿损公肥私的人只能吃苦受穷，就算你独善其身，也会成为异己分子被排除出局……

劣币驱逐良币现象最终会导致资源配置失当和社会效率低下——挤车大行其道，大家就都挨挤受累；单位的“良币”越来越少，业绩就更差，待遇就更低，良币就更流失；廉洁者越少，腐败就会蔓延，导致整个社会法制不张、道德滑坡。

该原则在道德高尚的利他主义者那里不一定灵验，但“良币”总是低收益的状态下以道德责任来维持，好人总是吃亏，最终只能加快其死亡，与道德追求的目标刚好背道而驰。

吃小亏占大便宜不是一种简单的成本——收益计算，而是好人有好报的另一种说法。在市场经济中，只有遵纪守法，吃小亏的人，才有最终的成功。

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“吃亏是福”，原本就是一种修炼、一种涵养！占小便宜终究要吃大亏。

9．人多力量未必大