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第7章借贵人照亮自己的前程（第2页）

在官场几十年，老人当然知道自己应该怎样对待自己身边的人，他不会让一个年轻人的努力付之流水。

老人问孙寒：“我走后，你有什么想法?”

孙寒说：“我很想跟您去北京。”

老人笑了：“去北京是很困难的。在你们省，我可以帮你找一份合适的工作。”

老人回京前，要和省里的领导进行一次谈话。谈话时老人重点谈了孙寒的事情，省里领导答应一定给予考虑。不久，孙寒就正式成为该省主管工商财贸的副省长的秘书。

在老人和副省长的继续关照下，孙寒又被提升为省工商行政管理局第一副局长，三十几岁，已是副厅级高官。

运用“借势”的思维方式，借他人之势，扩大自己的影响，这是成大事之人必不可少的手腕。

为了梦想。你必须不停地寻找一切对你有帮助的不平凡的人。每一个不平凡人的不平凡人生，都是一部奇书。你耍学会阅读这一部部奇书。你要睁大眼睛，学会观察周围的人，你会惊讶地发现周围有很多不平凡的人，他们都将给你的人生以莫大的帮助。

3、借贵人照亮“钱”程

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们称为人脉。贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的“网”就无法伸展。贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。因此，寻找贵人，依靠贵人，常常够缩短你的奋斗时间，指给你成功的捷径。借贵人之势能使你尽快得到提拔，让英雄有用武之地。寻觅自己的贵人，并充分挖掘其内在的潜能，会为你的一生带来财富和好运。

一个人，纵然是天才，也不是全能的。尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人的能力和才干。

现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。信息闭塞，就可能使人贻误战机、遗憾终生。

广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业成功的重要手段。

一个人的能量是极其有限的，常言道：一个好汉三个帮，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高，用活就是能力，孤军奋战是兵家之大忌等等，说的无非就是一个成功的人，一个企业的成功，一个国家的兴旺发达、繁荣富强，一个军队的胜利，一个家庭的和平安，都要借众人的能力。

寻找贵人是需要慧眼的，没有哪个人注定是你的贵人，你需要有“心计”，用眼去观察，用心去揣摩，一旦时机成熟便果断出手，这样贵人便“手到擒来”了。

生活中总有一些经常耍小聪明的人，聪明固然是造物者的一大恩赐，但是假如聪明过度，反而会危害到本身的生存，聪明反被聪明误。对聪明人来说，是这样，如果你本不聪明，而故作聪明状，那就更不是滋味了。因为你会由此而玩弄了你自己。

对于一般人来说，贵人很难遇上，然而一旦遇上，就要紧紧抓住，直至帮你办完事为止，这才是求人者的智慧与高明所在。

贵人，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的贵胄之家，那些在层级组织中职位比较高能助你晋升的人，是你经常接触到的贵人。

陕西省某市，为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会，在交流会上，各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验，研究学习科学的管理方法，相互学习企业的经营之道，同类企业慢慢形成集团式公司，在集团公司内又相互交流信息，帮助打开市场，结果在一年内，各企业都得到了迅速的发展。

?理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种商品中，他做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

????非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，过不久就遇到了他事业中的第一个贵人。那是一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。

????西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯搞单干时增长了10倍。

????西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

????于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德——西尔斯事业上的第二个贵人。陆华德在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。

????陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

???他刻意追求质量的经营策略，使西尔斯·罗拜克公司因此声誉日隆，10年之中，它的营业额增长了600多倍，高达数亿美元。

每个人要想获得事业上的成功，都离不开贵人的帮助。所以，你要学会借贵人照亮“钱”程。

4、敢借，才能“借”来成功

借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来一块人生的新天地。

很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却不这么认为。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。于是，胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

在胡雪岩第一次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在一千六百万两以上，第二是购买轮船机器，用于由左宗棠一手建成的福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪支弹药和火炮。

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。洋人看到胡雪岩是大清重臣左宗棠的可信之人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

因为洋人认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。所以江南制造总局曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。他知道势和利是不分家的。有势就有利；因为势之所至，人们才唯其马首是瞻，这就没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就也无法形成一种力量，一种走向。蓄势的过程，就是积聚力量；形成规模，安排秩序，形成走向的过程。

现代许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上就是借力策略的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和XX用的是同一个品牌的。”从人类的心理上讲，人们往往都倾向于这一点，认为自己找对了“路子”。因此，同样是消费，多一层名人的光环，自然很多人愿意借这个光。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就一帆风顺了。

1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗?同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。