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第7章借贵人照亮自己的前程（第3页）

1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴涵的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

人不是凭单独一己之力赚到钱的，持有凭一己之力便能赚大钱的想法，那是夜郎自大。个人的力量，毕竟有限。能赚大钱的人往往最知道如何借重别人的力量。当他遇到困难，非自己能解决时，就知道如何获得别人的援助，他自己决不做过于繁重的工作。知道分工合作，他只做那些别人不会做的事。

“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉?”如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。

凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，即要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的。

拿破仑曾经说过一句这样的话：“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，指的就是不逞能，不争功，能让别人干的自己就不去揽着干。尽量借助别人的力量，这在某种意义上来说，是在告诫我们现实生活中那些渴望成功的人：要善于“借力”。别人会干，等于自己会干。

成功不一定要去硬拼，巧借他人之力，四两可以拨千斤，只要“借”的恰当，不费吹灰之力，就能平步青云。

5、多做人情，“存储”贵人

“人情”是有限量的，好像银行存款那般，你存得越多，可领出来的就越多，存得越少，可领出来的就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙；这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支的结果如何?当然也有人不在乎，但一般会造成两个结果：一是你们之间的感情转淡，甚至对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情份就此断了。二是你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你是相当不利的。

然而人做事不可能单打独斗，有时还是要用到亲戚朋友，也就是说，平时要及时存储人情存款，关键时刻你的贵人才会出现。而贵人不是说来就来的，一般都是通过“人情”的积累而诞生的。

那么要如何存储人情呢？

人和人相处总是会有情份的，这情份就是“人情”。很多善于驾御别人的高手便喜欢用“人情”来办事，间接地驾御别人。

善用人情，就是善于放长线、钓大鱼。高手看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

你在生意场上遇到了比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来。这就是我们常说的有缘人。有缘自然有情，关系好起来，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和持续这种关系，继续爱护它，使其天长地久。

其实。就算是有缘，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、相互关照的关系也不容易，仍然需要不断地进行感情投资。在商场上，各自都有各自的利益，彼此都晓得商人多诈多奸，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果缘就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，最爱的人常常会变成最恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往原先是最亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，

留下的都是互相指责和怨恨。

为什么走到这一步?往往是因为忽略了感情投资。很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。

而更不好的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见感情投资应该是经常性的，也不可似有似无。从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处细处着眼，事事落在实处。

百事公司派史坦芬·艾勒到加拿大分公司任总经理，正要离纽约总部时，副总裁维克把一个很强壮的助手推荐给他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间一长，史坦芬·艾勒很看重他，把他当作最信任的人使用。

史坦芬·艾勒任期满了准备回到总部。这个助手却不想跟他一起回去，反而要求辞职离开百事公司。史坦芬·艾勒非常奇怪，问他为什么要这样做，那人回答：“我是维克先生身边的助手，跟了他多年，我知道他的为人，他叫我跟着你，无非是把他认为的最好的人带着我，你几年来在加拿大一直对我很好，工作也并没有出现什么大差错。我辞职后去老总们面前说你的好话。也就不会让他们怀疑，我是想以后在你手下工作。”

史坦芬·艾勒听后吓坏了，好多天一想到这件事就心神不宁。幸亏自己平时喜欢助人为乐，工作上也不敢丝毫松懈，否则助手在总裁面前说我点坏话，我就完蛋了，多吓人啊!

当然，这只是一家公司的一个事例。不过，在日常工作和生活中，重视下属，讲究和他们说话的策略，是与下属保持良好关系的重要方面。

在某一家公司，一个部门的正副经理都是博士毕业生。年龄相仿，经历差不多，都可谓极富才华。不同的是，副经理为人和善，善于和员工交流。在日常工作中，对下属恩威并施，分寸得当。在业务上严格要求，从不放松，但偶尔出了什么差错，他却总能为下属着想，为下属担担子；出差回来，总是不忘带点小礼物、小玩意，给每一个下属一份爱心。而正经理对下属严厉有余，温情不足，有时甚至很不通情达理。缺少人情味。例如一位平时从不误事的下属因为父亲急病而迟到了5分钟，这位经理还是对他进行了严厉的批评，并处以罚款若干。不久，公司内部人事调整，富有人情味的经理不但工作颇有业绩，而且口啤甚佳，更符合一个高层领导的素质要求，被提拔为公司副总经理。而那位部门正经理尽管工作也干得不错，但领导认为他有失人情味的管理方式不利于团结人，不利于留住人才，于是取消了原打算提携他的意图。

一个人的力量毕竟是有限的，谁敢说自己不需要别人?有心计的人的不同之处在于他懂得平时多做人情，时时处处都要笼络人心的道理。

6、好风凭借力，送我上青云

《红楼梦》中薛宝钗写过的一首诗中说：“好风凭借力，送我上青云”。借他人之势为自己图谋，是成大事的一个重要手腕。个人的智慧与力量是有限的，要想战胜对手，取得事业的成功，必须依靠他人之势，才能获得意想不到的收获。

没有外力的介入，难事或大事很难办成。然而，他人之力不是很容易借到的，即使借到也不一定对所办之事有用。所以，借用别人之力办事关键是要找对人，一旦得到贵人相助，大事就成了小事，难事就变为易事。

有这样一则笑话：一群人在一起，好闹事的癞头张三跳出来叫嚣：“谁敢打我？”一群人都没有反应，癞头张三洋洋得意。这时，人高马大的李四慢腾腾地走了过来，扬起拳头说：“我敢打你！”癞头张三一看阵势不对，搭着李四的肩头说：“谁敢打咱俩？！”再没有人出来应声。

笑话是讽刺癞头张三的软骨病，现在看来，其实癞头张三并不简单，在看到形势不同的时候，能够迅速做出反应，将自己与强大的一方形成联系。

把癞头张三和王妃摆在一起似乎有点不那么尊重王妃，但最起码有一点他们是相同的，那就是都攀附上了有实力的一方，从而自己也变得不一样。

“王妃原理”有点象是我们常说的“傍大树”、“抱粗腿”什么的，都是因为自己是弱小者，寻找一个比自己更强大的一方，借助他们的实力与势力，使得自己也能够摆脱弱小的地位，得到别人的关注与尊重，并实现一些在原来弱小者地位时无法实现的目标。

但是，长期以来我们的传统教育总是叫我们要自尊、自立，不要去阿谀奉承，要有自己独立的人格，对那种投身强者的做法嗤之以鼻。因此，对于这种借助强者的做法不是公开唾弃，就是暗地指责，使得人人对依靠强者望而却步。

其实，如果排除所谓道德上的恶名，只要不是依靠强者去做恶，"王妃原理"对我们的日常生活是很有益处的。

如果不是借助于强者，而是按照自己滚动发展的方式来进行自我积累，那么，要达到较高的位置需要的时间和精力都是非常大的，而且，可能付出了很多的时间、精力和财力而依旧不能达到自己期望的位置。但利用“王妃原理”，借助强者的优势，可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。

正如前面说的，借助强者的优势，与强者联合，可以很快达到凭借自己很难达到的高度，大大的减少了成本。同时，由于你与强者联合，很多人就会自动将你和强者等同对待，你会获得不一样的关注和尊重，你也会获得很多人的支持和帮助，你能够整合更多的资源去实现自己的目标。戴安娜如果不是因为嫁给查尔斯王子，成为王妃，没有人会关注她喜欢做什么，但是，正是因为她嫁给了查尔斯王子，成了王妃，于是，她可以去做自己的慈善事业，可以去展示自己的爱心，可以被认为是高贵，等等。

利用“王妃原理”，可以在自己弱小时、能力不够时保证自己有发展的机会。借助强者的优势，如果运用得法，你可以避免那些对强者的攻击，同时又获得只有强者才能得到的好感和尊重。

曾子说：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”成就大事的人，都不是孤军奋战者，他知道个人的能力再强也是微弱的，“好汉也要三个帮”，众木成林，众志成城。

王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。