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第二章了解创业走进创业（第1页）

第二章了解创业，走进创业

创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。

1．创业动机是引发创业的源头

创业，依照动机的不同，可以分为主动型和被动型。前者是在客观条件齐备的情况下，自己决定开始创业；后者则是因为找不到适合自己的职业而不得不自己创业。

主动型创业者中很多人有“宁为鸡头，不为凤尾”的传统心态。而被迫型创业者主要是因为就业形势严峻，在找不到合适的工作时，干脆自己创业。

不论是哪一种类型的创业动机，你都要清楚地知道，梦想和现实总是相距遥远，只有能够确实把这份心意转化成创业的原动力，才是实现梦想的开端。

以下是两种典型的创业动机分类，审视一下自己的内心，对号入座，并反问自己一句：“我究竟希望有怎样的前途？”然后保持实现自己理想的热情和道义上的信念。

格林伯格及塞克斯顿（Greenberg&Sexton，1988）的研究指出，创业者之所以想要创业，可能有下列6种原因：

（1）在市场上发现机会。

（2）相信自己的经营模式比前人更有效率。

（3）希望将拥有的专长发展成为一项新企业。

（4）已完成新产品开发，而且相信这项新产品能在市场上找到利润空间。

（5）想要实现个人梦想。

（6）相信创业是致富的唯一途径。

戈什与关（Ghosh&Kwan，1996）针对新加坡及澳洲的创业者进行研究，发现引发创业的心理动机有下述7项：

（1）希望得到个人发展。

（2）喜欢挑战。

（3）希望拥有更多自由。

（4）发挥个人专业知识与经验。

（5）不喜欢为他人工作。

（6）受到家庭或朋友影响。

（7）家庭传统的承袭。

创业动机是创业的发动机，有了创业的动机才能启动创业。

2．创业的四个阶段

创业的层次有四个阶段：

第一阶段：生存阶段，以产品和技术来占领市场，只要有想法（点子）会搞关系（销售）就可以。

第二阶段：公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。

第三阶段：集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

第四阶段：这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。

创业要分四走，才能一步一步地成长壮大。

3。创业成功七大要点

创业者想创业必须做好充分准备，不打无准备的仗。以下这七点是不可少的：

（1）必不可少的创业计划书

创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制订一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制订出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

（2）周密的资金运作计划

周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初级就能为未来发展打好基础。

（3）不断强化创业能力与知识