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第三章创业有思路要多动脑子（第4页）

做生意赚钱不但靠产品或服务，更是靠顾客，抓住了关键的少数顾客就抓住了成功。

6。巧用自然环境创业

自然环境是上苍赋予我们的宝贵财富，而每个区域的自然资源不同，就引发了不同类型的创业。充分合理利用，并不断地发掘其中所蕴涵的财富，对于没学历的创业者来说更是一条最好的创业之路。

俗话说：“靠山吃山，靠水吃水。”如果你想走上创业之路，不妨发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往能获得成功。

小天由于家中贫穷，毅然放弃读大学的机会，走上了创业的道路，去打拼自己的人生。有一段时间，小天在做土特产生意。一次，一位衣着考究的老大爷来小天摊上买干货时，告诉他一个信息，说现在土特产在宾馆、酒店特别受欢迎。

说者无心，听者有意，一个大胆的设想在小天的头脑中形成了。次日，小天进了一家大型商场，将自己重新武装一番，白衬衫上打着领带，外罩西装，脚蹬锃亮的皮鞋，拿了一些土特产品装在一只大大的皮包里，外表上哪有小商小贩的影子？再去宾馆、饭店推销自己的干货，当天就拿下了两份万元订单。

在小天的辛苦奔波之下，一年后，他铺子的干货走进了当地一百多家宾馆、饭店。尽管后来竞争激烈，但小天总能以质量、价格、服务让对方退避三舍。在他的苦心经营和精心维护之下，这张销售网络也日益完善。也正是这张网络成就了小天利用家乡大面积生长芦篙的资源优势成为“芦篙大王”的计划。

芦篙多为野生，属于“野味”一类，每500克高达三四十元的价格令人望而却步，高档宾馆里也只是拿它当配菜，点缀一下而已，上不了普通百姓餐桌。小天偶然在家乡看到了遍地生长的芦篙，令他不解的是这种丰收并没能给当地种植户带来欣喜，却是让他们愁眉不展。原来当地人觉得芦篙销路太窄，销售困难。小天敏感地感觉到这就是机遇，他对芦篙进行了研究测试，结果表明芦篙的茎、根、叶中含有大量的维生素、氨基酸和丰富的矿物质。于是，小天以不菲的价格收购新鲜的芦篙，运到市区后加工成净包装，再利用自己的销售渠道顺利地打入了各大宾馆、酒店。随后，芦篙热开始形成，然而不久芦篙价格大跌，小天每天往宾馆、酒店送的芦篙也逃不了亏损的命运，而且卖得越多，人工费、运输费就亏得越多。当亏损额达到50万元这个临界点时，小天对芦篙完全失去了信心。

可小天并没有满足，他又琢磨开了，芦篙干只能用茎，芦篙的头、叶、根扔掉太可惜，能不能“废物”再利用呢？小天带着一大包芦篙头去郊区的一家茶场，请制茶师傅帮助自己加工芦篙茶。芦篙茶制出来后一品尝，比自己用电炒锅翻炒出来的茶好多了。小天向合作方提出“技术入股，年终分红”的想法，最终双方协定合作开发、销售芦篙茶等产品。经过长时间的精心研制，芦篙茶终于生产出来了。芦篙茶经多种工艺秘制而成，口味正宗地道，久泡味不淡，为增加美感，每棵芦篙茶顶部还穿上一粒鲜红的枸杞子。

全国首创的芦篙茶上市后被抢购一空，小天开始为原料犯起愁来。于是，他在家乡选择多家芦篙基地，源源不断地为自己的公司提供新鲜的原料。有了充足的原料，除芦篙干、芦篙茶外，小天又相继开发出芦篙果、芦篙饮料、芦篙酒等系列产品，成了一个名副其实的“芦篙大王”——家乡遍地的芦篙成就了他的创业梦。

无独有偶，家境贫穷的小辉先后两次辍学，小小年纪就扛起了养家糊口的重任。小辉的父亲是乡里有名的竹编能手，小辉从小就跟着父亲学会了竹编。聪颖、敏慧的小辉富于创新精神，经他手编出的东西就是与众不同。

一次，小辉到一家竹编厂应聘，当上了该厂的技术员。这个工厂虽然不大，但是也有少量产品经过代理商的渠道出口。正是这段技术员的经历，不但使小辉的竹编技术上了一个档次，更使他开阔了眼界，知道了这些竹编制品的价值所在。他觉得自己家乡更盛产这些东西，为什么自己家乡的东西还要运到他乡进行加工呢？就地加工，不是更加节省，更能带动地方经济吗？这些想法带动了他的创业之路。

在乡政府的支持下，小辉回乡办起了第一个竹编厂，没有厂房，就用父亲的几间茅屋，没有仓库，就用兄弟们的新房。父母兄弟齐上阵，终于编出了第一批竹编制品。在工厂工作的经历使小辉知道了参加广交会是为竹编制品寻找出口渠道的一个好办法。这年广交会开展前，小辉带着东拼西凑借来的几百元路费，背着样品，揣着干粮，直奔广州。

后来，小辉扩大了企业规模，创办了中外合资的“编织工艺有限公司”，开始占据了中国对外贸易的前沿阵地。2003年，小辉在美国注册成立了“工艺竹编有限公司”，将家乡竹编制品直销到了美国市场。同年，小辉进军西欧，他们的竹编制品在世界著名的“法兰克福博览会”上占据了一席之地。

事业发展这么快，小辉认为原因之一是自己构建了“原料产地+生产农户+外销公司”的周密的产业化链条。目前，小辉在国内培植了300多亩原料基地，有6家集团性分厂，在德国、意大利都有固定展位。“一条龙”的生产与销售使他有得天独厚的优势，而规模化生产又使小辉的步子越走越快。

凭借着良好的自然环境优势发家，大打本地特色的竹编已经在国际市场上大展风采，成为具有代表性的中国传统工艺品。通过客户意见反馈、自己出外考察、网上信息等多种渠道了解市场需求，小辉适时而变，不断开发出适销对路的产品，从而领导了世界的竹编制品的最新潮流。

在我国目前的发展阶段和经济结构下，平民创业受到转型期制度建设的限制，在资金、技术方面处于劣势，他们在初始创业时自然要最大限度地节省运作所需的成本，而在大多数情况下，利用自然要素创业既可以节省成本，又具有地方特色。

自然环境所能提供的基本要素主要是农业导向型的。例如，农业养殖业、农业种植业和农业加工业等，和竞争日益激烈的工业加工制造业相比，投资农业虽然周期长，但风险相对较小，加上中国农业基础设施建设薄弱，农业投入相对较少，在农业产业化过程中，也需要越来越多的企业家来经营，这就给有资金、懂经营、能管理的创业者们提供了发展的空间。

每个人所处之地都有其独特的环境优势，关键在于如何去发掘它。创业不一定非要有高新科技项目或充足的资金优势，传统领域也是创业的良好土壤。

7．慧眼识市场

市场等待有心人，只要留心，市场上到处都有可以赚钱的机会。“奇货可居”是精明人的算计之道。如果一个人深谙“精算”之道，那么，她将在商场上一枝独秀。然而关键在于“算”，特别是在你的资本不雄厚，无法去竞争那些已知的稀世珍宝时，就更需要独具慧眼，在别人还没有领悟之时便从平凡中算出珍奇。

有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。

当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，他竟把石块运到码头，卖给花鸟商人。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个突发奇想的人很快就富裕起来了。

一年后，卖怪石的人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。

当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。

三年后，他成了村子里第一个盖洋楼的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。小小的山庄更加开放了。后来，深圳有家大公司的老板来山村考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个人超人的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。

当这位老板寻找到这个人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主较劲。

原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。老板看到这种情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。

能让人成为一个有钱人或成功人士的关键，不在于理财观念和专业知识，而在于一个人的思考模式和算计本领。

8。创业也需要策划

俗话说：“运筹帷幄，取胜千里。”只有懂得组织策划，敢于行动，你的创业成功概率比他人更高一筹。