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第十四章开小店也是创业的门道（第2页）

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件：

（1）人潮流量：平常、假日及日夜来往人次比例。

（2）车潮流量：汽车、摩托车往来流量。

（3）交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。

（4）马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

（5）区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。

（6）人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。

（7）商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

五、小店命名的学问

小店命名与所处环境、客户成分、文化氛围、地方习惯等关系很大，如南方名号“阿二靓汤”若在北方未必叫绝。

通常，易记、明晰、顺应客户心理的名字便可。

六、资金的筹集

（1）个人存款。

（2）银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产、地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。

（3）亲朋借款。如果你有一两个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助，不过，跟他们借时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。

（4）供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为?等你赚了钱，再还给他们。

（5）出租或抵押财产。

拿出家中的值钱的物品，作抵押也是一种明智的选择。

开小店是一种快捷的创业门道，但要在小店的选项和定位上要花一番心思。

２。开服装店选址很重要

现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎也是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单。开店选址对于想投身于服装小店的创业者而言，是投资成功的关键。以下有几条原则供参考：

（1）最繁华的不一定最好

如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?有资料显示，店面的选址和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。

一心想在服装业上打主意的小丽在参加完色彩培训之后，就开始为自己开服装店做准备。她的店址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马、虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。几个月过后，她找到了一个比较满意的位置。

小丽的店址一开始并没有选择在最繁华的地段，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但小丽不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。

小丽找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有十五六家服装店。虽然这个位置比较偏，但是租金比较便宜，小丽事先多次到附近考察，发现这些服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

（2）注意商圈的选择

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可以比较，这也是由女性购物心理决定的。

在选址之前，首先是要考察客户群。以北京为例，如果选择18~25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以21~30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

跟小丽的选择类似，北京王小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季七八万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，王小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，在住宅区对面有一所重点小学，由于学生家长都是开车接送孩子上下学，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

街边的一排小店有小商品店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，王小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个路岔口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是王小姐店里的常客。王小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真分析店址的优劣，才能立于不败之地。

服装店的投资者还要分析自己的店是否与附近的店因商品内容相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家时尚服装店，在时尚服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在休闲装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢广州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。

如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，便可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

开服装店选址很重要。

３。书店经营要注意

书属于文化消费，市场弹性很大，有很多可挖掘的地方，就看你怎么经营了。

李女士就开了这样的一家小书店。李女士在市区有一套闲置的房产，房子在小区的进门处，靠近大街，来往人流比较多。因为地段的缘故，本身也比较喜好读书的李女士，就决定把其中的一间房子改造成书店。一来是小区附近没有什么书店，二来是满足了个人的兴趣。而自己经营书店也免除了房屋出租引起的一些麻烦。

针对地处生活小区的特点，李女士为了体现“便民、有效”，所以从开业之初就在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书，当然就得有一定的品种。李女士主要提供的是武打和言情小说，从金庸到古龙，从琼瑶到席娟，应有尽有。生活小区是人们生活、休息的地方，当然应该提供一些休闲类的书。李女士认为这是市场的需要。

此外，在这个小书店能找到一些时下流行的通俗小说，还有少部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵，每天一本2块钱，押金20元。

除了租书，李女士也卖书，主要是一些家用生活丛书和部分的小说，譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。不过，因为她的书店开在住宅小区的缘故，结果，卖书不多，租书反而生意奇好，成了主要的收入来源。