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第十四章开小店也是创业的门道（第3页）

书店在许多生活社区可谓是遍地开花。这样的小书店投资不多，面积大的3~5万元，小的1~2万元而已。但赚头也不少，每月几千元的进账是绰绰有余。开书店主要注意的事项就是门面选择和经营策略的问题。

如果在闹市区开个小书摊，门面的选择就非常重要了，在住宅区就应该像李女士那样，就自然向休闲娱乐定位了。而在大学城附近，就应该针对学生群体，文化信息辅导类的书籍就应该是主导了，当然休闲娱乐的书籍也不能放过，也可以走“租书+卖书”的形式。

随着社会的发展，书籍文化的“变数”很大，今日一招鲜，明天未必能够吃遍天，开店应该有忧患意识，思考如何长久经营。

４。经营杂货店窍门多

作为零售业，传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上，多数小杂货经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的经营者有哪些窍门呢?以下几个实例或者可以为你带来一些启发。

（1）巧妙减价

在对手打出“100元卖90元”的广告牌时，刘大姐却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果，刘大姐的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢?

原来“100元买110元商品”，从表面上看与“100元卖90元”没有什么差别，似乎都是打九折。其实不然，“100元买110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1％的利润。

对于打折促销，利润普遍下降之际，1％的净利增加或许就已是一个相当重要的数目。而且，“100元商品卖90元”的九折法，给消费者的第一个直观感觉是削价求售，而“100元买110元商品”却能使人们感到是货币价值提高。

（2）合理摆货

为了吸引顾客，小店老板王二妈进了一批最流行的新玩具，但不知什么原因，来买玩具的孩子们看也不看，就转到别家店里去买一些普通常见的玩具了。

这究竟是什么原因呢?王二妈到对面玩具店里看了看，回来后立即把这些新玩具放在货架的中低层。结果，孩子们进店后都抢着要这些玩具。原来，大人看起来最惹眼的地方，往往却是孩子们看不到的死角。不同的商品要根据顾客群选择合适的陈列位置，才更方便顾客选购。

（3）百货迎百客

北京有家经营日用杂货的小店曾有“万宝全”的美称。小店的经营“诀窍”概括起来可分为以下三条：

一是经营小商品，力求齐全。单说针，有各种型号的缝衣针、绣花针、织袜子的针、缝棉被的针等。卖鞋带，从幼儿软革上的小带到高邦运动鞋和冰鞋上的长带，一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺，各种用途都可满足，真可算是周到入微了。

二是拾遗补缺，经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件，如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盏、手电筒上的玻璃片等，还出售洗碗用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等，给顾客带来了不少的方便。

三是善于体察顾客的需要，想方设法为顾客服务。杂货店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应并代客缝包，深受好评。

店老板的经营思路是：不对顾客说“没有”二字，而回答是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。为此，他专门设置了一个添货小本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。

这里告诉你一些开小店的各种诀窍。好好计划你的小店吧!一分耕耘，一分收获。它终会开出财富之花的。

开小店的生意经主要就体现在选择经营项目、选择店址和经营策略上。

５。开一家时尚“网”店

当今，是一个信息化的时代，网络对现代人们来说已是工作、学习、生活离不开的好帮手。网上开店也不能不说是一种时尚的创业热门。足不出户，就能“网”盖天下客，真是一种省时、省力、省地的创业的好方法。

下面将告诉你网上开店的诀窍：卖什么，批货源，促销售。

（1）选择好网上店铺的项目

在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足自己不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的现实需求出发选择商品。

目前主流网民有两大特征，一是年轻化特征，他们以游戏为上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次就是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了“顾客”基本特征，就可以根据自己的资源、条件和爱好来确定是迎合大众需求还是独辟蹊径打出“特色”。此外，一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。当时对于刚刚开始创业的人来说是不小的负担。体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，肯定会降低买家的购买欲望。所以，网上开店铺，还是要选择体积较小、便于运输的商品。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢?据最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、**用品、牛仔裤、时尚服装等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为想在网上开店的人们提供了导向。

①珠宝类小商品，如水晶、翡翠吊坠、银饰。

②礼品居家商品，**用品。

③手机及其他电子产品，如数码相机、随身听等。

④服饰类商品，牛仔裤、时尚皮包。

⑤收藏品。

⑥护肤品和彩妆。

⑦运动用品和健身器材。

⑧租房中介。

（2）寻找资源

决定卖什么之后，就要开始找货源了。网店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了网络经营的关键。以服饰类商品为例，如何才能找到价格低廉的货源呢？

①密切关注市场的变化

要充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在商品换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，然后再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

②多跑批发商品