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第六堂课 广积人脉要有广结善缘的习惯（第2页）

这位企业家的一个朋友后来回忆说:“那天晚上，我、他、他太太三个人坐在一起闲聊，话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形，他当时曾很严肃地说:‘像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，实在有不足与外人道的辛苦。’任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是，停了一会儿，他又接着说:‘像我这样一无所有的人，如果要想与别人来往，就必须令对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。’”

很明显学历、金钱、背景三个要素，这位企业家什么也不具备。这样的人，要取得事业的成功不知要比别人多付出多少倍的艰辛和汗水。正是凭借看非凡的毅力和意志，他学到了与人交往之道，将许多陌生人变成了朋友，拓展了自己的社交圈，这也他后来事业的成功奠定了良好的基础。

美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对自己的忠告。

有一天，他找到了威廉·亚斯达的事务所，在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那位体格结实、长着一对浓眉的“陌生人”。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他:“我很想知道，我怎样才能赚到百万美元？”他的表情便柔和了并微笑起来，两人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还介绍了自己一些实业界的朋友让他去拜访。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、企业家及银行家。在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，给了他自信，他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会中的一员。

华卡在活跃于实业界的67年中，一直实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人结交，将许多原本陌生的人变成朋友，成为自己的人脉资源。

每个人都是一个丰富的世界，每个人的经历都是一部精彩的小说。假如我们能与陌生的人发展友情，了解一下他们的内心世界，就一定会有许多新奇的感受，能够学到许多有用的知识，并产生一种源自内心的快乐。

朋友是我们的另一生命，当我们和朋友在一起的时候，一切都变得那么顺畅、通达。每天结交一个朋友，即使他不能帮你做事，至少也可以成为你的支持者和鼓励者，即使他帮不上你办事，但至少不会阻碍你前进。

不少人跟老朋友谈话口似悬河，可在陌生人面前说话总是感到拘谨、不自然，导致其关系网非常狭窄，办事也就自然不顺通。这是为何呢？其实道理很简单:因为和熟识的朋友在一起的时候，互相了解的情形使你处在一个相当宽松、相当自然的语境氛围之中，这种氛围协调着你的语言以及各种行为，使之按着自然本真的方式来进行。可面对陌生人，尤其是进入到充满陌生人的群体之中，你对一个个陌生人一无所知，加之心理准备不足，甚至缺乏自信，有时你会感到有一种不自在，或者恐惧。如此情形使你根本无法有效地把陌生人变为朋友，编织在你的关系网中。

其实，你想要把陌生人变成朋友，首先要在心中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有行动。在你打算和某个陌生人交往时，以下的建议不妨作为参考:

1毕冉樯茏约焊对方一个接近的线索

初次见面，并不一定得介绍自己的姓名，因为这样做，对方可能会感到唐突。切入点很多，从自己的工作单位入手，或从自己的兴趣爱好入手都可以，需要强调的是:应该先从自己的情况入手，时机成熟，人家也会主动告诉你他的情况。

2笨梢晕室恍┯泄厮本人的一般问题

比方说，你可以问他子女上学或工作情况，也可以询问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。需注意切忌跨步过大，问及对方隐私的问题。

3敝圃旎会，接近对方

人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，通常这种范围内只能允许关系好的人接近。如果允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。

某杂志刊登过这么一篇文章，标题就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，瞬间产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。因此，如果你想及早造成与对方的亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。

4惫鄄於苑剑寻找接近点

应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但必须学会与他们谈话。当然，人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是件好事。你可能被人认为是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当作侮辱，从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌；第二不要接触双方的隐私，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要一步一步设法缩小这种距离，使双方容易接近。他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能向纵深发展。

各个行业都有许多出类拔萃的人，他们的影响非同小可。必须利用和他们接触的机会与之建立良好的关系，这对你以后成功办事至关重要。

互帮互助，增进友谊

在生活中，朋友间能够互相帮助绝对是一个高情商人的正确选择。因为，互帮互助不仅能够给他人送去温情，给生活增添和谐，同时也会给自己赢得美好的友谊。

我们常说：“朋友多了路好走。”如果你自私自利，从来不帮助别人，那么就算你有再多的朋友也都是摆设，你的路照样不会好走。而如果你能够在关键时刻帮人一把，那么别人也会在重要时刻助你一臂之力!

帮人其实也是一种自助。尤其是我们要想有所作为，必少不了朋友的帮助，互相帮助能让我们的路走得更远。

米歇尔是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章，以增加他的知名度。

不过，要建立这样的公司，需要很大的一笔资金，米歇尔自己没有那么多的钱。

一次偶然的机会，他遇上了莉莎。莉莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。

米歇尔与她一拍即合，便联手干了起来。米歇尔成为了她的代言人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，米歇尔是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，莉莎促使用一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。

这样一来，莉莎自己也变得出名了，并有机会为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而米歇尔不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

莉莎和米歇尔在合作中获得双赢，让自己的需要与对方的需要得到同时满足，互助使他们同时迈上了成功的台阶。

“红顶商人”胡雪岩想必大家都是熟悉的，他常常挂在口头上的一句话是“花花轿儿人抬人”，这是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人的事业才会发达。

当年，胡雪岩扶助王有龄做了湖州知府，他在开办钱庄之初就有让自己的钱庄代为打理府库银两的打算，也有了着落。但是，真正要使这一打算变成现实，还要过一关，就是需要有钱谷师爷的帮衬。旧时的州县衙门，都有钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县的幕友，但由于这些人都师承有自，见多识广，常常是州县官们也不敢轻易得罪的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面平和的还与州县老爷敷衍一下，专断的甚至对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库，也就不能不与他们延请的钱谷师爷保持好关系。

在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄就演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好的双簧。王有龄署理湖州正是端午期间，胡雪岩意识到这是一个机会。他打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家眷所在，送去节下正需要的钱粮。不过他是以王有龄的名义送的。

这两位师爷收到钱物，自然要感激王有龄的好意，但等到他们拜谢王有龄时，王有龄说这原是胡雪岩的心意。这一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情却落了两处。一帮一衬不过言辞之间，却使得极巧。

事实上，这出双簧也并不是胡雪岩和王有龄事先商量好要这样演的，而他们却不约而同地如此做了，可见胡雪岩、王有龄两人都深谙这“花花轿儿人抬人”的相互帮衬之道。

相互帮衬往往不在于你帮的心是巨还是细，出的力是大是小，有时候甚至也不过是些惠而不费的小节，然而往往能够事半功倍。成功不能只靠自己的强大，成功还需依靠别人，所以，只有帮助更多人成功，你自己才能更成功。

但有的时候，我们并不能像米歇尔和莉莎那样同时需要帮助，并且一拍即合，所以，这就出现了一个现象。那就是在朋友需要帮助的时候，我们没有及时出力，而在自己需要帮助的时候，朋友自然也会很冷淡。

因为大多数人都有点自私自利的心理，常常考虑自己多一些，而考虑别人就少一些，能慷慨无私地先去帮助别人并不是人人都能做到的。要想别人怎么对待我们，首先就要怎样对待别人。要想在关键时刻，赢得朋友的帮助，就要先付出，付出不一定会有回报，但倘若你毫不付出，你的生活必然是竹篮打水一场空。

无论你是世界上多么富有、多么优秀的人，都不能孤立存在，更不可能只身闯天下。人生路上，朋友之间，你帮我一把，我拉你一下，甚至互相搀扶着，都是为了更好的赶路!所以，人不要太自私，不要在朋友需要的时候，悄悄地走开，记住：朋友互助，路才好走!