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第三章求人办事口到事就成（第2页）

“是啊！”

“正好，我要给您介绍的这几种营销服务项目，将非常有利于实现您的目标。”

“哦？说来听听。”

接着，刘妍便开始介绍起自己的项目，几十分钟后，她成功地签下了一单。

要想引起别人对你的计划热心参与，必须先诱导起他们的好奇心，或者诱导他们尝试一下，可能的话，不妨让他们先从容易的事情入手，因为这些容易成功的事情，往往是一种令人兴奋的真正的成功。然后再诱导他去做重大的事情，这时他渴望成功的意识已经被你刺激到了，于是他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下。

《纽约时报》的总编辑雷特，就是用这种方法求得了一位贤才的鼎力相助。

当雷特还在格里莱办《纽约论坛报》任总编辑的时候，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报成功的出版家。但当时约翰·海刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到他的家乡伊利诺伊州从事律师行业。

雷特看准了约翰·海是把好手，可他怎样才能使这位有力的青年放弃自己的计划，而在报社就职呢？

经过一番思考后，雷特邀请约翰·海到联盟俱乐部吃饭。饭后，他又提议约翰·海到报社去玩玩。雷特在许多电讯中找到了一条重要的消息，那时恰巧负责国外新闻的编辑不在，于是他对约翰·海说：“请坐下来，为明天的报纸赶写一段关于这条消息的社论吧！”约翰·海自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰·海就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

正所谓“无心插柳柳成荫”，生活中的很多事就是这样，你苦口婆心的劝导并非能达到想要的结果，但是采用诱导的方式办事，对方自己反倒心甘情愿地为你办事。所以，求人办事时，用婉求代替央求，用诱导代替劝导，反倒易成事。

好事不怕多磨，久泡必然成功

求人办事总是会遇到好言说尽，但是对方依然以各种借口和理由搪塞、推托和拒绝，让你无计可施。有些人在这种情况就打起了退堂鼓，也不再另行组织“进攻”。但也有性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用软缠硬磨法，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至有的还赖着对方的地盘，不答应帮忙就不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，到最后不得不答应他的要求，这个时候他才鸣金“凯旋”。

每年秋季开学前夕，某校长必定东躲西藏。躲的自然是某书记、某局长、某主任写了“条子”的关系户。

由于校长治校有方，学校教学质量、升学率像伏天的温度直往上蹿，甚至盖过了重点学校。名声在外，各路神仙也都不请自来，纷纷把自己的子女送来铸造成“龙”、成“凤”。

于是，难题就出现了，庙小菩萨多，到底收谁的孩子好呢？校长面对的主儿，都有来头，都有后台，都能通天，各个都惹不起。最后剩下一条路——躲。

白天在学校，校长请了两个很负责的门卫挡住了所有的关系户。对于打进来的电话，也都一律以“校长开会去了”为由给挡了回去，众人见学校防备森严，固若堡垒，无隙可钻。于是，纷纷调转进攻方向，直扑校长家。

开始，校长过于麻痹轻敌，仍采用“回避战术”。门铃一响，让老婆儿子开门，见是陌生面孔，一律回答：“校长不在家，有事到学校去找！”然后砰的一声，把一切烦恼都关在门外。

不过，很快就是遇上了一位有着硬骨头精神的小伙子，他听说校长不在家后，嘿嘿一笑说：“那我就坐在门口等他。”说完，真的一屁股坐在楼道台阶上。

校长一家人也并未把他当回事，关上门，做自己的事。可等到全家人准备睡觉的时候，校长老婆觉得门外有动静，打开门一看，见那个小伙子还坐在台阶上。

“哎，你怎么还在这？”

“等校长啊，我想，校长再忙，可总要回家睡觉的吧！”

“不过，有时也可能不回来。”校长老婆以为这句话可能会把小伙子的决心打退。

“那没关系，反正今天我见不到校长，我老婆也不会让我回家睡觉的。”

校长老婆意识到事情的严重性，关上门，向校长做了汇报。

显然，若是真让小伙子在门外坐上一夜，那么，给邻居看见，影响自然不好，何况，这栋宿舍住的几乎都是各校的校长、教导主任之类的人物，传出去有损校长的形象。若是让小伙子进来，也不妥，且不说已经骗人家校长不在家，你让人家坐在门口等了几个小时，现在忽然从天而降般地坐在家中，岂不是拿人家开心吗？再说，这个小伙子的后台是谁还没搞清楚，若是叫人抓住把柄可不得了。

怎么办？校长左右为难，在屋中走来走去，如笼中困兽。

思前想后，校长决定从阳台翻下。不过也幸好校长家住二楼，跌了一跤，来到院中。校长拍干净身上的土，捡起老婆扔下来的公文包，用胳膊一夹，又在院子里转了两圈，然后仿佛刚下班地爬上楼梯。见那小伙子坐在台阶上，故作惊讶：“咦，你在这里干什么？”

小伙子见到校长，涕泪横流：“校长，我可等到你了……”

结果大家也都能猜到了，在这种情况下见到了校长，你所求之事，还有办不成之理！

小伙子以“软磨硬泡”的方式，达到了求人办事的目的。软磨硬泡是通过自己的决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的意志达到改变对方态度的目的。

软磨硬泡消耗的是时间，在现实生活中，人们最耗不起的就是时间了，而消耗对方的时间恰恰是一种有效的办事武器。再加上你的耐心和诚心，事情多半会成功。

如果你有足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架势，便会对对方的心理产生一种强大的震慑力。以“磨”制“拖”，足以使对方改变态度，加快办事速度。

“磨”在求人办事中有着神奇的魔力。有些时候你向别人求助，对方因种种原因不同意办理此事，而此事又是合情合理的，在这种情况下可采取“磨”的办法。那么，怎样才能“磨”到点子上呢？

其一，要将笑脸写在脸上，文质彬彬地向别人摆事实、讲道理，这样对方看到你就会心生一种亲切感，也会乐于为你办事。

其二，要讲求策略，使对方注意你。以情动人，积极、主动地向对方解释、沟通，不断软化对方的心灵。这就需要你全心投入，要有百折不挠的精神。

其三，“磨”不是耍赖，而是一种礼貌、静静地等待，期待对方给你答复。不能让对方觉得你是在刻意找麻烦，有意影响他们的工作与休息，要做到通情达理，尽量不干扰对方，这样才能“磨”成功。

巧设饭局，酒桌上易成事

在今天，每一个成熟的社会人和“饭局”都有着不解之缘。“饭”关系你的生存质量，而“局”决定了你的发展前途。在温饱已经不是问题的时候，“局”的作用就变得比“饭”更为紧要。

人与人之间关系链接的渠道有很多，同学、同事、亲缘、乡缘等都是关系的纽带，而如果想使关系更“铁”，同盟更紧密，饭局是最普遍也最有效的途径。

既然我们的生存和发展都离不开饭局，那么解析饭局、操纵饭局的学问就不可忽视。饭局经济学是一门边缘却又现实的学问，看似简单易行，实则别有洞天。