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第三章求人办事口到事就成（第3页）

民以食为天，吃饭天天要吃的。请人吃饭是一种很浓厚的友谊，而接受他人宴请，则是受了很大的尊重。这一来一往间，人情也做了，感情也交流透了，求人办事也就变得简单了。

因为工作关系，王先生与妻子常年分居两地。这不，恰巧近段时间部门里有一个空缺职位，王先生就想着把妻子给调过来。可是这年头，谁都想调到县城里工作。因此，这个职位也成了香饽饽，大家都抢着把自己的亲朋好友往部门里调。

王先生觉得自己应该想想办法，把握这次的机会。思前想后，王先生觉得自己应该从人事部李主任爱喝酒上下点功夫。这天，王先生借故与人事部主任来了个巧遇，然后假装很意外地说：“哎，李主任，我正准备去找你呢？前几天我一朋友送来一瓶茅台陈酿，想着你最懂酒了，所以想请你跟我一起喝两杯。”

李主任一听见有酒喝，而且还是茅台陈酿，肚子里的酒虫早就被勾起了，但还是客气道：“哎，这怎么好意思呢！”

“咱俩谁跟谁，有什么好客套的。再说了这酒啊，还得懂酒的人喝。你说是吧！”王先生说。

于是，王先生便把李主任给请到了家，等到了家时，从外面订的菜也被送到了门口。于是两人便摆上菜喝了起来。几杯酒下肚，李主任问道：“哎，我说咱俩都喝了半天了，怎么都不见你家里人啊！都出去了吗？”

王先生设这个饭局，就等李主任这句话呢，于是便自嘲地笑了一下说：“我们家现在就我一个人，我老婆在外地工作，为了方便照顾孩子，孩子也跟着老婆在外地上学。也就每年寒暑假的时候能抽点时间，一家人见个面。”

“什么，就你一个人在这边，这件事我怎么一直都没听说过？真不知道你一个大老爷们一个人是怎么过的。”李主任一脸吃惊地问。

“哎，你说我自己的家事干嘛要整得人尽皆知。我也想让老婆调到这边工作，好让一家人团聚。可是你也知道，想调到城里的人太多了，等轮到我们不知道要哪年哪月了。”王先生叹了一口气说。

听到王先生的话，李主任犹豫了半天说：“其实不瞒你说，最近部门里刚好有个职位空缺，我看这样吧，我帮你看看，能不能把你老婆给调过来。”

听到李主任的话，王先生知道，自己今天的目的达到了，于是忙大喜地道：“是吗，那真是太谢谢你了。要是这事能成，你可成了我们全家的恩人了。”

自然，后来王先生的老婆被调到了部门里工作，王先生一家人终于不再分居两地了。

“酒逢知己千杯少”，酒桌是连接陌生人变为挚友的纽带，同时也是办事儿的最佳途径。在酒桌这个特殊的社交场合中，学会巧妙地利用“酒话”办事儿，定会收到很好的效果。

酒这玩艺儿是公认的社交润滑剂，谈起喝酒办事应酬，几乎所有的人都有过切身体会，不管多么难的事，经过酒的“论证”就不难了；不管多么严谨的人，经过酒的“穿肠”后就不是自己了。所以，学会巧妙地利用“酒”来办事儿，不仅有助于沟通，而且还有助于事情早目解决。

托人办事，迂回开道

我们都知道，两点之间直线最短。可是在很多时候，一味地坚持直线，反而会让事情更糟。就像远行的人，如果前面有高山挡路，路上有石头绊脚，自然会想出各种办法绕过去，或者动动脑筋另辟蹊径。这种做法是比较聪明的，也就是绕着圈子最终达到目标，换个说法就是“不走直线走曲线”。

我们说话办事的时候，有些话不能直说，于是就要拐弯抹角地去说；在我们来往的范围里，有些路不容易走，就需要逢山开道，遇水搭桥；如果你实在搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要拐弯抹角去摸清对方的底细；有的时候，为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们甚至可以绕弯和兜圈子，也可以用“顾左右而言他”的迂回战术。

人们常说：万事开头难。的确，开口托人办事是件很不容易的事，如果一开口就道明来意，很容易造成别人的反感，但是多转几个弯，采用点迂回战术，那么难事也就变得容易了。

一般而言，在求人办事时以下几种迂回之法可助你成事：

1。用虚话套实话

为人的一条准则，就是老实人说老实话，但直炮筒子未必处处受欢迎，特别有时连自己也不明白要说的是不是实话，那该怎么办呢？这时就应该采取用虚话套对方的实话，等到探知了对方的底细，那么提出的所求之事就易办成。

小刘托好友王局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去了”，又不知真假，就到王局长家探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。小刘开口道：“老王怎么没在家呀？”果然王夫人长叹一声：“唉！心脏病又犯了，昨天送进医院了……”

原来如此！如果小刘实话询问王局长是否真的被捕了，那场面一定会很尴尬，所托之事自然是没戏了。但是小刘用客套话套出了实情，一来不显得唐突，二来自己还可自如转换。这样做进可攻，退可守，是与人沟通的良方。

2。用轻松幽默的玩笑话说实事

话题的选择是一个很关键性的问题。轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦；庄重严肃的话题会使人紧张、慎重。只要有可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能更容易接受。

一个刚刚毕业的年轻人在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降20％和10％。外企老板对他非常的满意，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”

年轻人当然知道，承诺若不落到实处就是一句空话，可谓是一文不值。于是他想了想，轻松一笑说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”外企老板会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”结果不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！

面对老板的鼓励，年轻人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至适得其反。所以，有时候用轻松幽默的玩笑说出实话，更易达到我们想要的结果。

3。说话要有绕弯子的艺术

有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。

李老板一直与王刚有生意方面的往来，由于是老客户，所以积压个万来块欠款也很正常。可是前几天，王刚却暴病身亡，这让李老板立即陷入了两难的境地。若开口追款，太刺激王刚的未亡人；不提此事，自己的这笔欠款就等于是飞了。

参加完葬礼后，李老板这样对王刚的夫人说：“真没想到王刚就这样走了，我们的合作一直都很顺利。这样吧嫂子，王哥的那些生意你也有所了解，你就出面继续把生意做下去，需要我跑腿的时候就尽管说，只要我能帮的一定会尽力帮忙。”

这样一来王刚的妻子反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你的那笔欠款我会想办法还清，不过还希望你能给我点时间。”

李老板虽然没有丝毫追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知王刚的妻子没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙地提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路；困难不小还又时不我待。如此一来，得到了欠款会被还清的承诺，而且还给别人留下了有义气的好印象。

4。说话客气是办事的前提

托人办事既然有求于人，因此开口说话就需要客气一些，那么把握怎样的分寸与人说话才算客气呢？

用商量的口气把要办的事说出来，如：“能不能快点把这事给办一下？”装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“你可能不愿意接受，不过我还是想让你考虑一下。”

在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。先提出部分要求，以便对方顺利接受，然后再步步深入。我们会经常发现，人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是哄骗对方，而是适当减轻给别人带来的心理压力，同时也使自己便于启齿。

总而言之，很多时候先隐藏自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有企图，放松对方的戒备和顾虑，然后再一举达到自己求人办事的目的。