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第九章让优秀的性格帮助自己成功（第4页）

“争”与“让”的区别在于：用争斗的方法，你绝不会得到满意的结果。但用让步的方法，收获会比预期的高出许多。我们每天都生活在社会上，每天都在和各种人打交道，语言的魅力是独特的，有魅力的语言也可以称得上是一种艺术。勇于承认错误就是这艺术上的一朵小花，总会在你料想不到的时候散发出智慧的芳香。

真正聪明的人善于以柔克刚，以退为进，这种曲线方式，有时比直线的方式更有效。

一位留美计算机博士学成后在美国找工作。有个令人羡慕的博士头衔，求职的标准当然不能太低。结果，他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”再去求职。

不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是高射炮打麻雀，但他仍然干的十分认真，一点儿也不马虎。不久，老板就发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入人员可比的。这时他才亮出了学士证书，于是老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。

过了一段时间，老板发现他时常能提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板于是又提升了他。

又过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，于是毫不犹豫地重用了他。

这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标。然而直线进取失败了，后退一步曲线在进，终于如愿以偿。

以退为进，由低到高，这既是自我表现的一种艺术，也是生存竞争的一种方略。跳高，离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，成功的希望可能就会更大。人生的进退之道就是这样。

这个博士的做法是聪明的，他先降低身份和架子，甚至让别人看低自己，然后再寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看，于是他的形象慢慢变得高大起来。如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对于寄予了种种厚望，可你随后的表现又让人一次又一次地失望，结果肯定是被人越来越让你看不起。这种反差效应值得任何人注意。人家对你的期望值越高，就越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果人家本来并未对你抱有厚望，那么你的成绩总会容易被发现，甚至让人吃惊。

许多刚从学校毕业的年轻人，往往希望一开始就引人注目，到处夸耀自己的学历、本事、才能，即使别人相信，形成心理定势之后，如果你工作稍有差错或失误，往往就会被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的成绩，人家会更看重谁？人家会说本科生了不起。你博士的学历高，理应本领高些，可你跟人家一样，有什么了不起？心理定势是难以消除的。所以，刚走上新岗位的人，不应当过早地暴露自己，当你默默无闻的时候，你会为你的成绩而一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交给你一项工作，你说“保证能够做好”这几乎和说“我不会”一样糟糕，甚至更糟糕。你应当说：“让我试试看。”结果你同样做得很好，可得到的评价会大不相同。俗话说：“退一步路更宽。”这里所说的是退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。这退中本身已包含了进的含义了，这种退更是一种进取的策略。

喜怒不显于脸

没有喜怒哀乐的人并不存在，他们只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。而在人际交往中，做到这一点上很重要的。所以要把喜怒哀乐藏在口袋里，别轻易拿出来给别人看。不轻易表露自己的观点、见解和喜怒哀乐，被称为“深藏不露”，这是用以控制对手的一种重要方法。有些人喜欢把自己的思想感情隐藏起来，不让别人窥出自己的底细和实力，这样对手就难以钻空子了，否则就容易暴露自己的真实面目。

唐代奸相李林甫口蜜腹剑，惯于隐藏自己的真实意图，城府极深，具有笼络驾驭部下的过人本领。唐玄宗宠信重用安禄山，此人大奸似忠，貌似粗犷，内有计谋。表面上给人一种憨厚忠直的印象，骨子里却狡诈多端。安禄山想方设法讨取了唐玄宗和杨贵妃的欢心，权位日高，架子也大了起来，渐渐不把朝臣们放在眼里。除了在玄宗面前假装恭顺以外，对其他人则是傲慢无礼。

这种情况早被李林甫看在眼里。一天，李林甫召见安禄山。安禄山得到李宅之后，长揖拜见，端坐在客位上，显露出一种盛气凌人的架势。李林甫也不动声色，只是用两只小眼睛一动不动地看着他，一句话也没说。安禄山见李林甫目光深邃，咄咄逼人，感到有些不自然，盛气顿时减了一半。这时，李林甫转身告诉下人，去宣召王珙大夫进见。王珙进屋之后，迈着小碎步走上前，规规矩矩地向李林甫大礼参拜，十分谨慎小心，诚惶诚恐。当时王珙在朝廷中的实际地位是仅次于李林甫的第二号人物，从来都和安禄山平起平坐，安禄山见王珙对李林甫如此敬重畏惧，不由自主地感到有些窘迫，虽然没去补拜大礼，但也立刻恭谨起来。王珙走后，李林甫才和安禄山说话。他把安禄山所作所为的意图和心理活动都说得十分透辟，全说到安禄山的心理去了，安禄山大吃一惊，立时汗流浃背。这时，李林甫脱下自己穿着的长袍给安禄山披上，用好话安慰他一番。从此，安禄山虽然经常侮慢别的朝廷大臣，却非常惧怕李林甫。每次来京城，他都要小心谨慎地拜谒李林甫，每次交谈，李林甫都能洞察他的心扉，使他面容改色，汗流浃背。在范阳时，每当有使者从京城归来，安禄山问的第一句话就是李林甫说他什么了，如果有褒扬他的话就满心欢喜，如果有警告他的话就用手摸着额头说：“哦，我可得多加小心，不然，大祸就要临头了。”安禄山怕李林甫竟怕到这种程度。

李林甫晚年与杨国忠争权，杨国忠背后有杨贵妃撑腰略占上风。当时李林甫年老病重已成风中之烛。听说李林甫已经生命垂危，杨国忠心中暗喜。为了探听虚实，就亲自去李林甫家中问候。不知为何，李林甫虽然病容憔悴，但目光还是那么尖锐，杨国忠不由自主地腿软了，“扑通”一声跪倒在病床前。李林甫见状，流下两颗泪珠，说：“林甫就要死了，我死后你就当宰相，以后我的家事就要托付你了。”杨国忠早领教李林甫的厉害，深知此人狡猾奸伪，惧怕李林甫设计诈骗，所以非常紧张，满头大汗，竟半天不敢说话。李林甫城府之深由此可窥豹一斑。

培养正直的品格

西蒙·福格是美国《泰晤士报》的总编。每年五、六月份，它都要接到一些大学的请帖，要他去做择业就业方面的演讲，因为他曾在寻找职业方面创造过神话。

那是他刚从伯明翰大学毕业的第二天，他为了寻找职业南下伦敦，走进《泰晤士报》总经理办公室，他问：“你们需要编辑吗？”

“不需要。”

“记者呢？”

“不需要。”

“那么排字工、校对员？”

“不，都不，我们现在什么空缺都没有。”

“那么，你们一定需要这个了。”福格从包里掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用”。

结果，福格被留下来，做报社的宣传工作。25年后，他已升至总编的位置。这一美谈见报后，福格就成了各大学的座上宾，每年在学生毕业前给学生们做择业方面的报告。然而，每次演讲，他总是避而不谈他的求职经历。他讲得最多的是一位护士的故事。

这位护士刚从学校毕业，在一家医院实习，实习期为一个月，在这一个月内，如果能让院方满意，他就可以正式获得这份工作，否则，就得离开。

一天，交通部门送来一位因遭遇车祸而生命垂危的人，实习护士被安排做外科手术专家——该院院长亨利教授的助手。复杂艰苦的手术从清晨进行到黄昏，眼看患者的伤口即将缝合，这位实习的护士突然严肃的盯着院长说：“亨利教授，我们用的是12块纱布，可是你只取出了11块。”

“我已经全部取出来了，一切顺利，立即缝合。”院长头也不抬，不屑一顾地回答。“不，不行。”这为实习护士高声抗议道：“我记得清清楚楚，手术中我们用了12块纱布。”院长没有理睬她，命令道：“听我的，准备缝合。”

这为实习护士毫不示弱，她几乎大声叫起来：“你是医生，你不能这样做。”直到这时，院长冷漠的脸上才露出欣慰的笑容。他举起左手里握着的第12块纱布，向所有的人宣布：“她是我最合格的助手。”这位实习护士理所当然地获得了这份工作。

所以，正直的品性总是为真正的睿智者和成功者所推崇。一个正直的人也不会把自己分成两半，他不会心口不一，想一套，说一套——因实际上他不可能撒谎；他也不会表里不一，信一套，干一套——这样他才不会违背自己的原则。我坚信，正是由于油有内心的矛盾，才给了一个人额外的精力和清晰的头脑，使他必然地获得成功。

塑造强者的个性

一个人可能会由于家庭、身体等种种原因而感到失意，但只要他内心深处坚信自己是能够有所作为、干一番事业的，这样，他就会产生战胜困难、向命运挑战的巨大勇气，而他的社会价值，也终会在所从事的事业中实现。18世纪德国诗人歌德，用26年的时间完成了一部不朽名著《浮士德》。作品完成后，他的秘书请他用一两句话概括作品的主旨，他引用浮士德的话说：“凡是自强不息者，终能得救！”

在通往目标的历程中遭遇挫折并不要怕，可怕的是因挫折而产生的对自己能力的怀疑。其实，挫折并不能证明什么，因为我们是人而不是神，我们不可能十全十美。相反，我们能力，只有在经受了各种各样的考验之后才能得到证实。挫折就是这样一种必须经受的考验，它可以提醒我们去寻找和发现我们自身的不足之处，然后对它们进行弥补和改善。挫折让我们清醒地认识到事情是如何朝着失败的方向转变的，以使我们在将来能够避免因重蹈覆辙而付出更加高昂的代价。

此外，挫折还使我们看清了自己在通往目标的道路上一个必须去加以征服的敌人，这个敌人不是别人，他通常就是我们自己。人类最杰出的成就经常是在战胜自我的同时被创造出来的，人类最崇高的目标也经常是在彻底战胜自我的同时到达的。

艰难困苦对生活的强者来说，犹如通向成功之路的层层阶梯；而对生活的弱者来说却是万丈深渊。生活告诉我们这样的哲理：“在人类的历史上成就伟大事业的往往不是那些幸福之神的宠儿，却反而是那些遭遇诸多不幸却能奋发图强的苦孩子。”

德国大作曲家贝多芬由于贫困没能上大学，17岁时得了伤寒和天花，这之后，肺病、关节炎、黄热病、结膜炎又接踵而至，26岁时不幸失去了听觉，在爱情上他也屡屡不顺。在这种境遇下，贝多芬发誓“要扼住命运的咽喉”。在与命运的顽强搏斗中，他的意志占了优势，在乐曲创作事业中，他的生命重新沸腾了。