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第七章以礼服人千里送鹅毛（第6页）

蒋杰石很注意通过对下属生活的体贴和关心来表达自己对他们的器重、赏识和愿望，以此达到笼络人心的目的。

为了掌握下属的各种情况，他专门有一个小本子，上面记录着师级以上官员的字号、籍贯、生日、喜好、亲缘等，以及一些常人不太注重的细枝末节。闲时就翻阅，久而久之烂熟于心。少将以上的官员他大都经常请到一起吃饭，饭后总要合张影，这些做法都无疑大大抬高了下属的身价。

蒋杰石给部属写信也习惯“称兄道弟”，还用字号，以示对属下的欣赏。他很懂得传统习俗中的人情世故，他对部属的生辰八字、籍贯等记得烂熟，很喜欢用他们及他们亲人的生日大做文章，使部属往往感到受宠若惊。

雷万霆调任他职的时候，蒋杰石召见他说：“令堂大人比我小两岁，快过60华诞了吧!”雷万霆一听此言，涕泪交流地说：“总统日理万机，还记住家母的生日!”蒋杰石宽慰他道：“你就放心地走吧，到时我会去看望她老人家，为她老人家添寿祝福。”雷万霆看到蒋杰石如此关心自己，自然死心塌地跟着，最终成为蒋杰石的心腹。

蒋杰石对部下的赞扬和赏识也是有区别的，要官的给官，要钱的给钱，爱地盘的给地盘。像陈布雷那样既不爱钱也不爱官的知识分子，他也有办法对待，当陈布雷50岁生日时，蒋杰石送去了“宁静致远，淡泊明志”八个字，并附记：“战时无以祝寿，特书联以赠，略表向慕之意也。”蒋杰石这种做法是非常虚伪的，但陈布雷直到自杀的时候也没有背叛蒋杰石。

人人都知道法国有座凯旋门，却很少知道瑞典也有一座凯旋门，那可是瑞典一位著名建筑家的得意之作。

当时这位建筑家还是个年轻人，他并无名气，也没有显赫的身世，有的只是聪明和才华，如果不是偶然，这些聪明才华可能永远也找不到用武之地……

一次，年轻人随欢迎的人群迎接国王查理四世。他蓦然发现，置身于拥挤的群众海洋之中，是一辈子也引不起国王的注意的。对，可修造一座建筑物，只要国王知道了那个建筑物，就一定会知道自己。但普通的建筑是不行的，它必须醒目，而且必须新颖，否则同样不会引起国王的关心。

接下来年轻人就开始考虑这项建筑的式样了。瑞典式样的建筑是不会让国王感到新鲜的，因为国王住在最好的宫殿里，谁也建不出超过国王宫殿的建筑的。他想到查理四世的特殊经历，查理四世来自法国，原是拿破仑手下的元帅，后受到瑞典国王的赏识，被收为义子，老国王死后继位。国王对法国建筑一定感兴趣，法国现在不是已在模仿罗马的凯旋门，修建一个宏大的凯旋门吗?如果模仿建一个……

年轻人说干就干，他利用自己在城里的条件，充分发挥才华，终于很快建起一座“凯旋门”。尽管它没有巴黎和罗马建筑那么豪华庞大，但在这城里，它仍以精致而美观的外形得到人们的关注和赞美。

有一天，国王又从城里经过。当他看到这个颇具神韵的建筑时，确实大大地吃了一惊。国王从来没有想到，在这座不起眼的小城里，还有这样的人材，还能建造出这样好的建筑。看着这座“凯旋门”，一刹那，国王心中涌出强烈感触，勾起了对自己一生经历的种种感慨。

国王停下来，向小城的官员询问起这座建筑的建筑者，要接见他并要奖赏他……，年轻人揣摩到了国王的心理，得到国王的赏识，终于成了一颗耀眼的新星，倍受景仰和关注。

如果说，巴黎的凯旋门是成功的标志，那么瑞典的凯旋门则是那年轻人走向辉煌的新起点。

恰当的礼物不仅可以拉近了人与人之间的关系，也可以增进彼此的感情。根据不同人

的爱好特点送给不同的礼物，才能打动他人，最终让他人接受自己的请求，办成所求之事。

那如何选择礼物呢?一般情况下，对家贫者而言，要以实惠为佳；对富裕者来说，要以精巧为佳；对恋人、爱人、情人，要以纪念性为佳；而对于朋友，要以趣味性为佳；对于老人，要以实用为佳；对于孩子，要以启智新颖性为佳；对于外宾来说，就要以那种很具特色的礼物为佳。

中国传统的习俗是比较讲究人际交往中的礼尚往来，特别是求人办事，有时确实要送人礼物。但送礼时应该想一想究竟谁才是你要送的对象。在送礼之前，一定要权衡一下，思量一下。送出的礼物不能太过零碎，这样就显得分量太轻。有时也可能送的不止一个人，这样难免人多口杂，心机泄漏，对事情有百害却无一益。

所以，要思量好各位“重要人物”的作用，看他们谁对这件事有决定权，起裁决作用，谁是办事的关键人物，就把礼物送给谁。这时，礼物送到点子上了，要办的事情可能也就迎刃而解了。但反之，如果把礼物送给了不相干的人，就可能会没有成效了。送礼的目的就是要让收到礼物的人感到高兴，让自己所求他办的事得到满意的答案。这时，就真得要动动脑筋了。送什么呢?他是喜欢什么样的礼物呢?这就要考虑好，送就要送他所喜好的，不然就功亏一篑。

比如说，有的人喜欢喝酒，有的人爱好吸烟，有的人很有艺术品味，他们对字画、古董、一些世界名著等情有独钟。只要懂得了他的喜好，送上他喜欢的礼物，他才会动心和动情。

所以，给人送礼一定要知道自己要办事的大小，如果是事情较大的话，对自己的利害关系影响也很大的时候，就应该送分量较重的礼；如果事情不大，就可以适当的少送一些。有时也要根据对方要出力的大小、费周折和所承担的责任风险大小来确定礼物的轻重。要是事情难办，比较费力，所承担的风险较大，那就要多送一些，反过来，可以少送一些。

礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。不要太看重礼物本身的物质价值，而应珍视礼物所包含的那一份浓浓的情、厚厚的意。礼物是一种友情的表示，中国早就有“投之以桃，报之以李”的习俗。朋友之间或出远门旅游捎回一点当地特产，或年节佳辰，个人喜庆，

赠送一点敬贺礼品，表现彼此间的一番情谊则是有必要的，这是一种诚挚的感情交流，是发自内心的赠予，是感情的物化。

黑白经：

送礼送到心坎里，说到底也就是对症下药，在坚持原则的前提下投其所好。正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。

中国是一个礼仪之邦，历来就讲究礼尚往来。朋友之间，你来我往，送点礼物，都挺正常，没什么不好意思的，因为在中国，这是人际交往的一项重要内容。

中国人比较讲求面子，别人带来东西你却不收，别人觉得你不给面子。随后，你再让他拎回去，更是驳他的面子了。怎么办?别人是一番诚意，盛情难却，你可以暂时收下，待日后回访时，再带上一份更重的礼物。这样，来来往往，朋友之间的联系才会越来越密切。

在人际交往中，尽管礼尚往来是原则，但最重要的学问在送字上。礼送得好，送得巧，你的才智将表现得淋漓尽致；但如果你一时糊涂，则可能落得个鸡飞蛋打。下面看看几个巧妙送礼的例子：

老邱想给一个朋友送点土特产，以联络联络感情。想来想去，他想到了好由头：“老家来人，捎来点土特产，东西不多，也没花钱，分点给你尝尝鲜……”朋友觉得老邱这人很够意思，盛情之下就收下了礼物。

张某有事，想求柳局长办。于是，想送点礼物疏通一下关系，但又怕柳局长拒绝，驳了自己的面子。张某的爱人与柳局长的爱人同是一家工厂的工人，两人关系挺好。张某便在夫人上做起了文章，他让爱人带着礼物去拜访柳局长。果然，对方把礼收下了，事也给办了，两全其美。

有位学生一直想回报老师的栽培之恩，但苦于没有机会。一天，他偶然发现老师家的字画竟是一幅赝品，跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的朋友是个收藏爱好者，手中有几副宋代名家的珍品字画。他马上买了一副字画，主动送到老师的家里。老师尽管口头说“不要”，但心爱地收下了。这位学生送礼回报老师的目的终于达到了。

另外，随便提一句，若礼送的时机合适，地点得当，会使一般的礼品产生特殊的精神价值，使受礼者格外受感动。人们常说的“雨中送伞”、“雪中送炭”，就有这个意思。

东北军阀张作霖喜欢搓麻将，在玩牌中，发生过一件趣事。

有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不下来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

说来也巧，他有一次遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。

那知那顾问一个劲摇头：“不好办啊。你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事，本来也许会给你个差使，这样一来，非但不给，靠不住还会招来祸殃呢!”

“我想到一计，老头子近来很高兴打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是包赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让老头子赢得满意。到那时候，我自有妙计。”

到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问出面请张作霖吃饭。酒饭之后，拉出桌子来作方阵之战。

一切照顾问的计划进行，这天，张作霖的牌风可顺呢，要什么牌就来什么牌，要吃有吃，要碰有碰，做庄就连庄。他高兴地一个劲儿地乐!