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第九章控场与演讲（第3页）

5。学会和听众拉关系

在演讲过程中，最好的方法是一开始便指出你与听众之间具有某种关系。

英国首相哈罗德?麦克米兰曾经在美国的印第安纳州德堡大学向毕业生讲话，他是这样开头的：很感激各位亲切的欢迎词，我身为英国首相，应裆前来贵大学，实非寻常等闲之事。不过我觉得，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。我的母亲是美国人，出生于印第安纳州，而我父亲则是德堡大学首届毕业生之一。我可以向&位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，并以与各位是同乡为幸。

开头的这几句话便打开了与听众交流的通道，简明而真诚。麦克米兰提到美国学校以及他母亲和身为先驱的父亲所熟悉的美国式生活，马上就替自己赢得了友谊，也使自己很快进入了演讲角色。

完美收尾，让听众记住你的演讲

结尾是演讲的重要组成部分，是显示一个人演讲艺术的重要环a节之一。当一个优秀的演说者退席后，他最后所说的几句话，将会在听众耳边回响，将被保持最长久的记忆。“余音绕梁"即是如此，因此结尾也须精心设计。结尾是走向成功的最后一步，弄得好，能曲终奏雅，给听众留下美好而难忘的印象；弄得不好，会功亏一簧，令人失望和扫兴。因而这最后的部分也是演讲中最需要讲究策略的地方。

莎士比亚的名著《恺撒大帝》一剧里，伯鲁特斯对市民演讲他刺死好友恺撒全是为国为民时，是这样结尾的：

临了，我要告诉诸君一声：因为罗马帝国，我不得不刺杀我的好友恺撒，刺死恺撒的便是我，便是这把短剑。假使他日我的行动和恺撒一般，请诸君就用这把短剑来刺我吧！要是大家的行为，也有和恺撒一样的，那么这把短剑，终是不肯饶过你的。请诸君认清这把短剑，请诸君认清卖国贼，认清爱国的好汉。

伯鲁特斯的结尾不过短短十几句话，却完全包括了他整个演讲的意思，而且表现出他的热情。

演讲的结尾在整场演讲过程中非常的重要，往往能起到画龙点睛的作用。俗话说得好：“编筐编篓，重在收口。”演讲也讲究有始有终。精彩的结束语犹如与人话别，能促人深思，耐人寻味，给听众留下难以忘怀的印象。因此，在演讲的结尾要努力调动一切积极因素，把听众的情绪推到最高的浪峰上，使听众情绪激昂、感奋起来，让听众在头脑中出现一个更为强烈的兴奋点，给听众以希望和信心，催听众团结向上，促演讲者的意境和听众的感情得到升华，形成说服和感染听众，并给听众以启迪的强烈效果。。。

正确的结束演讲的方法是多种多样的，没有一种适合于任何特殊情况的通用方法。演讲者可根据自己演讲的具体敗间、地点、主题、听者及自己个性等因素，选择适合于自己结悉演讲的方法，使之有效地为自己演讲的思想和目的服务。

1。幽默式结尾

有个教士，叫路易?乔治，他在为约翰?维斯雷重修坟墓的严肃仪式上，面对着众多公理会教徒发表的演说，结尾也引起了听众大笑，堪称一篇优美流利的结尾词：“我很高兴你们愿动手来帮忙重修他的坟墓。他是应该受尊崇的。他是一位极度憎恶不整洁的人。我听他曾说过这样的话：'永远不要让任何人看见一个衣衫褴楼的公理会教徒。'正是因为他的努力，所以你们永远不会看见一个这样的人（笑声）。假如你们竟让他的坟墓残破不堪，那真的是

故意和他做对了。你们还记得当他走过一间住宅时，一个小女孩跑到门口向他喊道'上帝保佑你，维斯雷先生，，他是怎样回答的吗？他答道：'年轻的女孩，如果你的脸和围裙再干净点，你的祝福将更有价值。'（笑声）这便是他对于不整洁的厌恶感觉，不要让他的坟墓不整洁啊！假如他的灵魂经过此地，看见坟墓不整洁，将会比任何事更令他伤心。务必好好地看护它，这是一座值得纪念，尊崇的坟墓。这是你们的责任。"（欢呼）

在多种多样的演讲结束语中，幽默式可算其中极有情趣的一种。一个演讲者能在结束时赢得笑声，不仅是自己演讲技巧十分成熟的表现，更能绪本人和听众双方都留下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的标志。

2。借用名句结尾

在所有的结尾方法中，如果你能找到合适的短句或诗句结尾，那是最理想不过的。它将产生最合适的风味以及庄严气氛，将可表现出你的独特风格，产生美的感受。

世界扶轮社社长哈里?劳德先生以这种方式结束他的演说：“各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片。如果你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票。但我会在上面写些东西：春去夏来，秋去冬来，万物枯荣都有它的道理。但有一件东西永远如朝露般清新，那就是我对你永远不变的爱意与感情。'‘

这首短诗很配合他演说的气势。因此，这段结尾对他来说，是极为合适的。

3。总结式结尾

演说者往往有种错误的想法，认为自己要讲的观点在自己脑海中如水晶般清楚，因此听众也会同样清楚。事实上并不尽然，演说者对自己的观点已经思考过相当长的时间了，但对听众来说这些观点却是全新的。它们就好像一把丢向听众的弹珠，有的可能落在听众身上，但绝大部分则零乱地掉在地上。听众只能“记住一大堆事情，但没有一样能够记得很清楚”。所以有必要在演讲结束时总结一下观点。

下面的演说者是芝加哥的一名交通经理。他在这方面做得比较成功。

“各位，简而言之，根据我们在自己后院操作这套信号系统的经验，根据我们在东部、西部、北部使用这套机器的经验，它操作简单，效果很好，再加上在一年之内它阻止撞车事件发生而节省的财力，我怀着最急切和最坦**的心情建议：在我们的南方分公司立即采用这套机器。”

他的成功之处在哪里？那就是我们可以不必听到他演说的其余部分，就可以看到并感觉到那些内容。像这样的总结极为有效，不妨在实际运用中加以发挥。

在演讲结束时简洁、扼要地对自己已阐述的思想进行总结，帮助听者加深印象。这种结尾用极其精练的语言，对演讲内容和思想观点作一个高度概括性的总结，以起到突出中心，强化主题，首尾呼应，画龙点睛的作用。

4。号召式结尾

这方法对一些“使人信”（相信）和“使人动”（行动）的演讲来说，效果尤为显著。讲者通过对与听者有共同思想、共同愿望、共同利益和共同语言的某问题的阐述，使演讲达到一定**。然后，讲者利用一些感情激昂、动人心弦的讲演词对听者的理智和情感进行呼吁，并借助像“为实现我们预定的目的而奋斗”等语言，向听者指明行动的具体步骤，这样，讲者实现了激励和感召听者的目的，听者马上就会明了讲者的意图和自己行动的具体方案。

在某企业竞聘副经理演讲时，一位演讲者在演讲结束时直截了当地向听众说：同志们，朋友们，请大家助我一臂之力投我一票吧，因为选我就等于选了你自己！（掌声热烈）

他的这一号召很管用，言语不多，却亲切感人，如同一根魔棒一样触动了听众的心灵，使大家的心和他紧紧拴在了一起，因此取得了很好的效果。

5。结尾激发**

激发**是很普遍的结束方法。这通常很难控制，但是如果处理得当，效果就会好得出乎意料。整个演说逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的分量也愈来愈重。

林肯在一次有关尼亚加拉大瀑布的演说中，是这样结尾的：

'‘这使我们回忆起过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布，正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天，它仍和一万年以前一样声势浩大。早已死亡，而只有从骨头碎片才能证明它们曾经生存在这个世界上的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布。在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干枯，从未冻上过，从未合眼，从未休息。”

林肯的每一个比喻都比前一个更为强烈，他把他那个时代拿来分别和哥伦布、基督、摩西、亚当等时代相比较，因而累积了效果，达到了**。所以，精妙的结尾既是收束，又是高峰；既水到“渠成，又戛然而止；既铿锵有力，又余音袅袅；既别开生面，又来得自然。

用真诚打动听众，引起共鸣

感人心者莫先乎情。唯有炽热的情感，才会使“快者掀髯，愤

者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞演讲中如若能用真诚打动听众，才能让听众受到强烈的心灵震撼。

演讲的魅力并不在于你说得多么流畅，滔滔不绝，而在于你是否善于表达真诚。最会说话的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了对方的信任，建立互信的沟通渠道，对方也就可能由信赖你这个人而，喜欢你说的话。

美国著名政治家林肯非常注意培养自己真诚的品格。1858年他在一次竞选辩论中说：“你能在所有的时候欺瞒某些人，也能在某些时候欺瞒所有的人，但不能在所有的时候欺瞒所有的人。”无哗众取宠之心，有实事求是之意，才能取悦于你的演讲对象，使他们接受你的思想。一个演说者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开出的只能是无果之花。若缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成"的感情，虽然能欺骗听众的耳朵，却永远骗取不到听众的心。因为心弦是不会随随便便地让人拨动的。若要使人动心，必先使己动情。著名演说家李燕杰说：“在演说和一切艺术活动中，唯真情，才能使人怒、使听众信服。'‘第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在对?秘书口授反击法西斯战争动员的讲稿时，“像小孩一样，哭得涕泪横流他的这次演说动人心魄，，极大地鼓舞了英国人民的斗志。真情是演说最好的技巧。

在演说中，唯有真诚的情感，才能产生巨大的影响，才能唤起群众的热诚，才有震撼人心的力量。