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第九章控场与演讲（第4页）

真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你说话和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为说话而说话，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华丽的辞藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。

某学院有位教员写了一本《思想政治工作方法》的书，出版社让他推销1000册。对他来说，这远比讲课要难得多。为了把书推

销出去，他搞了一次演讲，他说："当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。不过，如今作者也很难，写了书，还得卖书。出版社一下压给我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。这本书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，这本书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，绝不强迫。如果觉得嘗本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。‘‘:他的这次演讲立即产生了效果，一次就卖掉了300多册。，

这位教早不是专职推销员，但是他却获得了成功。从某种意义上说，他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得了听众的信赖。

语言真诚，即使几句简单的话，也能引起听众的强烈共鸣。很多时候，华丽的辞藻并不能让人感动，质朴无华的语言才能让对方产生心灵的共鸣。会说话的人，不光是肚子里有渊博的知识，更要用真诚的语言、真诚的态度来感动别人，并换来彼此的心灵相通，坦然以待。

1952年，尼克松被共和党提名为副总统候选人，竞选期间，突然传出一个谣言，《纽约邮报》登出特大新闻：《秘密的尼克松基金！》开头一段说，今天揭露出有一个专为尼克松谋经济利益的“百万富翁俱乐部"，他们提供的"秘密基金"使尼克松过着和他的薪金很不相称的豪华生活。尼克松对此本不想理昧，然而，候选人的“清白'‘问题是个敏感的'‘公共事务"，它是不会轻易被人忘掉的，加上对手的有意利用，谣言越传越凶。民主党人举着大标语：“给尼克松夫妇冰冷的现钱！"在波特兰，示威者全力出动，聚在一起向尼克松扔小钱，扔得那样凶，逼得他在车上低下头不认真对待不行了，尼克松决定发表电视演说，他在电视演说中叙述了那笔经费的来源和使用情况，还宣读了会计师和律师事务所的独立证词，解释基金是完全合法的。

伊我所拥有的一点一滴。'‘他说："他现在拥有：一辆用了两年的汽车；两所房子的产权；4000元人寿保险；一张当兵保险单。没有股票，没有公债。他还欠着住房的3万元债务，银行的4500元欠款，人寿保险欠款500元，欠父母3500元。”

“好啦，差不多就是这么多了。'‘尼克松说，“这是我们所有的一切，也是我们所欠的一切。这不算太多。但帕特（尼克松夫人）和我很满意，因为我们所挣来的每一角钱，都是我们自己正当挣来的。”当时，他无疑已把广大听众争取过来了。

那些坚决反对尼克松的喧嚣者当然不会被一次电视演说打动，他们继续造谣。报纸上又登出新闻，说尼克松向一个工程公司“借过”钱；又一条头版消息说，尼克松去过一个赌场！堅有些其他说法……但没有人听了，这些谣言自生自灭了。不过，尼克松是个做事很认真的人，他不愿意仅仅到洗刷自己就止步"'他要让沉默的多数人不听、不信谣言，还要借此机会去与公众作感情沟通，希望沉默的多数人开口说话。

演说的场所是尼克松的书房，出场人物是尼克松和夫人帕特、两个女儿及一条有黑白两色斑点的小花狗，大家相拥而坐，表现出一个充满温暖的中上等幸福家庭。对听众谈话时，尼克松也不时看着妻子、女儿和小花狗，“还有一件事情，或许也应该告诉你们，因为如果我不说出来，他们也要说我一些闲话。在提名（为候选人）之后，我们确实拿到一件礼物。得克萨斯州有一个人在无线电中听到帕特提到我们两个孩子很喜欢要一只小狗，不管你们信不信，就在我们这次出发做竞选旅行的前一天，从巴尔的摩市的联邦车站送来一个通知说，他们那儿有一件包裹给我们，我们就前去领取。你们知道这是什么东西吗？”

“这是一只西班牙长耳小狗，用柳条篓装着，是他们从得克萨斯州一直运来的——带有黑、白两色斑点。我们6岁的小女儿特丽西娅给它起名叫'切克尔斯你们知道，这些小孩像所有的小孩-样，喜欢那只小狗。现在我只要说这一点，不管他们说些什么，我们就是要把它留下来！"

美国人爱狗是有名的，尼克松得到的唯一礼物就是一只小狗，何况那是送给6岁女儿的，为了孩子，这是他唯一要“保卫"的东西。还有比这更専于人情味的吗？还有比这更与普通选民情感相通的吗？何况，那只可爱的小花狗正依偎在6岁女儿的怀里呢，说变就变！支持的电报和信件雪片般飞来，尼克松出色地利用舆论——以其人之道还治其人之身，抬高了自己的身价，化解了危机，赢得了民众的支持。

真情实感是演说的灵魂，真诚的吐露能让听众受到强烈的震撼，产生心理上的共鸣，只有这样的讲演别人才最爱听。

出口成章，即兴演讲显示个人风采

所谓即兴演讲，就是在事先未作准备或准备不充分的情况下，临场因时而发、因事而发、因景而发、因情而发的一种说话方式。

生活中，我们经常出入各种公众场合，用得体的语言进行谈判，说服他人，激励他人，和各种人打交道，而这一切都离不开讲话的艺术。很多时候，我们还要在毫无准备的情况下，在未知的场合说话，这就要求我们有较强的即兴表达能力。一个人即兴演讲水平的高低，在很大程度上反映其说话水平的高低、其控场能力的高

低。如果你想要树立自己的成功形象，增强自己的控场能力，必须努力提高自己的即兴发言水平。

一天，一些企业界和政府高级官员，参加一个制药公司新设立的研究部门的开幕典礼。研究处处长的六名下属相继发表了有趣而又非常成功的演说。

“说得真是太好了，'‘一位官员对研究处长说，“你的每一位下属都很了不起，是杰出的人才，你为什么不登台讲几句呢？"

“我只能对着自己的脚讲，却不敢在大庭广众面前发表演说。'‘研究处长不好意思地说。

过了一会儿，主席使他大吃一惊。

“接下来请研究处长讲话，'‘他说，“听说处长不太喜欢发表正式演说，不过，今天我们还是想听处长说几句话。'‘

结果非常糟糕，他虽然很勉强地站起来开口说话，但只不过刚讲了一两句，就说很抱歉，不知道再说些什么话了。

他站在那里，一个自己行业里的精明强干的负责人，当他面向群众说话的时候却显得笨拙而又迷惘，狼狈不堪。

即兴演讲是一种综合能力的表现，涉及一个人能力的方方面面，它直接反映了一个人的控场能力、思维能力、组织能力及语言表达等综合素质。它要求我们具有一定的洞察力二应变和快速反应能力，能及时对现场情况进行归纳概括，然后用如畅的语言表达出来。高水平的即兴演讲，对于塑造个人的形象，提高控场能力等具有重要的作用。

即兴演讲的特点是由境而发，随机应变，短小精悍。由于即兴讲话具有突然性、临时性和不确定性，所以不少人畏之如虎。其实，即兴演讲作为经常使用的一种讲话形式，并非高深莫测，其中还是有一定的技巧和规律可循的。如果能很好运用即兴演讲的技巧，就会取得事半功倍的效果。

1。克服紧张心理

由于事先没有心理准备，很多被要求即席发言的人走到讲台上时，常会感到紧张，这样就会影响发言的效果。所以，你必须设法很大方很从容地接受那“突如其来”的“任务”，这是最要紧的第一步！一旦上场发言，就应该充满自信，临场不乱，就要能有效地控制紧张心理，从容不迫，沉着应战，能尽情发挥，侃侃道来。不然的话，本能够在公众场合作言之有物的即席发言，也会因为紧张，心慌意乱，讷讷无词，表达不好而讲不了两句话就脸红“卡壳”了，只好败歹阵来。那么要克服紧张心理，就要有备无患，并且随机应变。::

即席演讲是一种在特定情境下事先没有准备的临场说话的口语模式，它的特点是即景而发，随机而谈，因此要求发言者要构思迅速。在构思时要确立中心，明确自己的观点和态度。同时，要从实际出发，为发言寻找一个合适的切入点，明确了中心观点以后，最好能举例说明问题，以增强说服力。最后，发言一定要有精彩的开头和结尾。开头最好干净利落，直接人题，可以借当时的场景、情况、会议主题等作为开场白，结尾则要强化发言的主要内容。

3。紧扣主题，选好切入点

主题是即兴演讲的主要、最关键的内容，是整个表达的根本依据。说话中的每一个层次、每一个段落、每一句话语，甚至每一个词都反映着一个意思，而这些意思，又都统帅在主题之下。主题一旦确定，便为材料的增删取舍创造了条件。表达的主题具有鲜明性、唯一性和凝缩性等特点。因此，即兴说话时要寻找素材、临场引发，及时提炼出正确而健康、深刻而新颖、典型而突出的主题。

4。语言要简洁

即席演讲常以简明扼要显出其力度，并以亲切生动的表述给听者留下深刻的印象。但是短小并不是空洞无物，而是要言之有物，言简意赅，力求信息密度大。优秀的即席发言常常以简练、含蓄而抒情的语言取胜。

5。讲话要富有鼓动性

富有鼓动性是即兴演讲的一个重要要求。要通过即兴讲话向听众传递信息、表达见解，让听众自觉接受讲话者的观点，引起共鸣。为此，演讲者必须注意语言的生动、形象、精粹、有力，或古今中外信手拈来，或诙谐幽默妙趣横生，或娓娓道来沁人心脾，或善用修辞增添力量，或富有哲理给人启迪。

6。以理服人，实事求是

这是即席演讲的一个基本规则，作为演讲者说话要尊重事实，保证自己选用的材料都是确凿、准确，才能获得听众詹任，收到预期的效果。应当以事实为依据，特别只在提出批评意见时，才可以令对方心服口服。比如说，某位领导被要求就企或内存在的办事效率不高的问题发表意见，若是他开口闭口“效率'不高，办事拖拉”几句空洞的套话反复讲，恐怕很难令对方立刻接受，你这么说有什么依据呢？要是他经过深入的调査，对员工的工作时间，工作完成情况，如单位时间内的工作完成量，平均每人的工作完成量等数据有所了解，简单的几个数字摆在人们面前就足以说明问题了，这样才能“对症下药”，讲到点子上，不用费太多口舌就可以收到事半功倍的效果。

“冰冻三尺，非一日之寒”。即兴演讲的技巧和要求是多方面的。练就临场发挥的水平也非一日之功，演讲者要在实践中不断钻研和锻炼，这是提高个人素质和控场能力的关键，很有实践意义。