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第六章人缘财源德（第2页）

我曾经与一位朋友谈起这个故事。当时还有他人在场，其有几

（命適，部彻上的*

个不以为然，我的朋友后却深有同感，说：“没有经历过的人是不会懂的。我以前开车过隧道时。总是不喜欢开车灯。一来隧道不长，里面光线也不差，二来嫌麻烦，认为没必要开开关关。不料有一天要出隧道时被一辆大卡车迎面撞个正着，险些命丧黄泉。后来总结教训，我才明白：开车灯不是省电、省事那么简单，它是给别的司机看的。因为当你经过隧道时，对方是从亮处进入暗处，视觉难免调整不过来。有些视力稍差的司机就更调整不过来，但如果你开着灯，对方就很容易注意到，否则就太危险了……”

世上的人，无一不奔行在人生的隧道中。假如能学学故事中的盲人，提上一盏明灯，既为别人照路。也能照亮自己，何愁人生路上无知己，何惧前方的寒冷与孤寂？

2。关心钱不如关心人

孟尝君田文是著名的“战国四公子”之一，因其礼贤下士。凡投奔者都热情接纳。其门下的宾客一度多达数千人。有一年，年关将近，孟尝君问这些门客：“你们当中有人懂得会计吗？谁能替我去收回封地上的债务？”一个叫冯谖的门客站。出来说：“我愿意去。’‘孟尝君很高兴，令其立即出发。临行前，冯谖认认真真地问孟尝君：“收了债，您不想买点什么回来吗？”

孟尝君随口应道：“嗯，您看我家里缺什么，就买点什么吧！”

冯谖道一声“遵命”，就上路了。然而到了孟尝君的封地薛城，冯谖却自作主张地免除了薛城百姓们的债务，并且当着大家的面把债券付之一炬！

百姓们倒是高兴了。奔走相告，欢呼声不绝于耳，而债主孟尝君自然不会开心。不过他毕竟是以爱贤闻名天下的孟尝君。因此他虽然气愤，但还是耐着性子听着冯谖的汇报：“临行前，您说让我看着您府上缺什么就买点什么，我琢磨了半天，您府上珍宝如山，美女无数，骏马成群，除了’义，，您什么都不缺。所以我就给您买了些‘义

“怎么叫买了些’义‘呢？”孟尝君有些奇怪。

冯谖解释：“您只有薛城这么小小的一块封地。您不爱护那里的百姓，倒用商人那一套跟他们玩高利贷。这怎么行呢？所以我就用您的名义，废除了他们欠您的债务。”

，’好了，您下去吧！“孟尝君极力控制自己，仍不免露出不高兴的样子。冯谖淡淡一笑，退了出去。

事情就这样过去了。但过了没多久，齐王听信谣言，认为孟尝君会威胁自己，于是罢免了他的相国职务，让他回自己的封地。平日里前呼后拥的宾客也转眼跑了个精光，唯有冯谖不离不弃。孟尝君便带着冯谖及家小离开国都。前往薛城。还未进城，忽然看到前面尘土飞扬，人声沸腾。原来是薛地的百姓，扶老携幼，前来夹道迎候孟尝君。此情此景，把孟尝君感动得热泪盈眶。他对冯谖说：“先生您为我买的‘义’，我今天才算看到啊！”

应该指出，冯谖为孟尝君买“义”之举，并不是什么发自内心的高尚行为，尽管薛城的百姓在当时确实受了益。孟尝君也在日后得了益，但其行为归根结底仍然是当时大行其道的·‘帝王思想“派生出来的小计谋。再者说，”义“这种东西是能买的吗？如果”义“能买的话，那我们生活中那些有钱人理论上岂不是拥有的”义“最多吗？

但话又说回来，动机不纯并不影响实际效果。冯谖也好，孟尝君也罢，他们关心百姓之举尽管不是发自内心，但在百姓看来却是实实在在受用的。季羡林老先生就说过，只要是搞慈善，大可不必问动机。孟尝君与冯谖或许并不是真正的仁者·但历史上能做到他们这样的又有几人？

在春秋战国时期，一个人的封地就相当于他自己的自留地，封地里的一切包括人民，都可以视作个人财产。既然是财产，就牵涉到经营问题。像冯谖这样的人，还真的了不起，他不仅帮助主人买到了·’义”，也即百姓的拥护，从而让孟尝君东山再起，且在此后“为相数十年。无纤介之祸”，他自己也因此过上了幸福的生活。可以说，冯谖买“义”，与其说是为了孟尝君，不如说是为了自己。但这也无可厚非，古往今来，中国外国，有几个人做事不是为了让自己过得更好？只要自己的好不是建立在别人的坏上，那就没必要遣责。有必要谴责的是那些见不得别人好、只允许自己好的人，是那些眼睛里都是钱、脑袋里都是算盘珠子的人·是那些嘴上说着“先做朋友。后做生意”、心里却永远都在惦记朋友钱的人……

著名讲师、世华智业集团董事长姜岚昕先生讲过这样一个故事：

郑州车月文化公司总经理杨缮铭先生，有一次和深圳一家公司谈合作，准备向对方订购一批图书。由于一些问题，双方谈了很长一段时间，进展缓慢，困难重重。好在双方最终达成了一致，决定合作。于是，杨总在非常忙碌的情况下，为了表示合作的诚意，抽出时间，亲自带着二十多万元的货款坐火车去深圳签合同。他坐了二十几个小时的火车，到达深圳，已经非常疲倦了，但仍强打起精神，带着行李去与合作方见面。

然而，对方见到杨总只说了一句话，这句话就像一盆凉水，立刻让杨总内心做了个决定：就算对方开出再优惠的条件，也绝不与对方合作了。

杨总说：“当我和他们见面的那一刻，他不是问候我一路是否休息得好，一路是否顺利，有没有吃早餐，甚至连任何一句问候的话都没有，开U第一句话就问我‘钱有没有带来当我听到这话时，就如同在喉咙里塞了一团棉花，在心里塞了一块冰一样难受。那一刻，我就在心里发誓绝对不再和对方合作了！”

“世事洞明皆学问。人情练达即文章。”上面这位“对方”，显然不懂这个道理。何为“人情练达”？简单来说就是懂事理，通晓人情世故。在以往，人们往往把“人情练达”与做人做事圆滑相联系。其实不然，“人情练达”必须得以“人情”为基础。讲人情的人哗处事容易，人缘好，路子宽，有时甚至能一呼百应，无论顺境逆境，都不至于太失败。而不食人间烟火，冷面无情，甚至干脆除了钱六亲不认的人。其道路也只能是越走越窄。越走越坎坷。

中国人是世界上最重感情的民族。对于冷血无情的人，人们历来深恶痛绝，甚至称其为“禽兽”或“畜生”。其实，这是冤枉了动物们。动物都讲感情，狗妈妈生了孩子，你想抱走一个，它的叫声比谁都惨；老虎虽然凶恶，但“虎毒不食子”；有些动物还懂得赡养双亲，如乌鸦……人，作为万物之灵，当然更不能不讲人情。

与此相对的是以美国为代表的西方世界。我有一位在美国生活了十几年的朋友，他曾经直言不讳地说：“反正我不喜欢美国，没人气，也没人情。”不过说归说。他至今还没有完全回国。毕竟对于他，目前在美国赚钱好赚些。我也曾经问过他关心钱和关心人的问题，他的回答非常中国式：该关心钱的时候关心钱，该关心人的时候关心人。

何为“该关心人的时候”呢？很简单一一别人需要帮助的时候。人情这个东西，说白了也就是你帮我，我帮你。何为“该关心钱的时候”？应该说，作为商人，肯定何时何地都在关心钱，但关心钱与关心人并不抵触。美国钢铁大王卡耐基说过：“如果你拥有某种权力，那不算什么；如果你拥有一颗富于同情的心，那你就会获得许多权力所无法获得的人心。”人心是什么？人心即一切！得人心者得天下嘛！当然也不难赚取几个，，小钱人心都是肉长的。你关心别人，别人自然会关心你。你帮别人，别人自然会帮你。如果身边的所有人都能关心你、帮助你，这世上还有什么事情不能办成？

3，朋友就是生产力

朋友就是生产力--在人脉就是钱脉的中国，朋友不仅是生产力，还是所有生产力要素中最给力的一条。没有钱。没有资源。甚至没有能力，在一定程度上都无关紧要。只要有朋友，什么问题都能解决。反之，没有朋友，钱越多，孤寂越多，危害越大；没有朋友，有资源，也得闲置；没有朋友，有能力。也只能憋屈着。

“不想当老板的员工不是好员工”，这是网络上流行的一句活句废话。谁不想当老板呢？问题是对一个白手起家的员工

来说，怎样才能当上老板。当好老板？

答案倒也简单：人脉！人是这个社会的基础。有了人，也就有了钱。台湾著名··脉客“杨耀宇，本是一个贫穷的乡下人，却在短短几年时间内积累了近亿元的巨额财富。他凭什么？两个字：朋友！据杨耀宇透露，他的朋友遍及各个领域。有成千上万，数也数不清。

“交朋友是第一生产力”--这是华谊兄弟创始人之一王中军

的名言。王中军说：“人脉就是命脉。你的人生好与坏，交朋友是最重要的一条。对于缺钱的人来说·多交几个朋友，多积累些人脉，甚至比积累知识、积累第一桶金更重要。”