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第六章人缘财源德（第3页）

众所周知，王中军不仅是个成功的商人，还是个画家。此外。他还有一个身份--中国企业家俱乐部理事。别小看这个圈外人不太懂的职务，正是在这个位置上。王中军把一个又一个原本只是耳闻的商业领军人物发展成了圈内朋友。据说光是该圈子内的企业营业收入就接近万亿人民币。除了企业家柳传志、王石、俞敏洪、牛根生、朱新礼、马云、史玉柱……还有娱乐圈的冯小刚、赵宝刚、汪峰、宋丹丹……想想看，如果这些人都是你的朋友，你的人生该怎么重新定位？

拥有上述黄金人脉无疑是好事一桩，但是不认识他们也没关系。事实上好多成功的商人都不认识他们。他们照样成功了。这说明朋友既重质量，也重数量。相识满天下。不愁没有几个给自己带来命运转机的朋友。

朋友是用来出卖的一-这句网络流行语恰恰道出了很多人没有朋友的原因所在。有些人的朋友倒也不少，但到了关键时刻却一个也不给力。无他，全是酒肉朋友而已。但酒肉朋友就没有知己吗？不是。孙膑有孙膑的朋友，庞涓有庞涓的朋友。你若从一开始就拿对待酒肉朋友的标准对待人家，就不要怪人家以同样的标准回报你。

人世间最难做的就是朋友。因为朋友不同于兄弟，也不同于夫妻，有一种天然的亲近感。用那些不太看重友情的人话说。什么朋友，不过是一群被利益聚拢到一起的人而已。这话说得很功利，但也有深层次的道理。朋友们，或者说是人们为了利益聚拢到一起也无可厚非，没有经济来源。大家这朋友做得也开心不到哪里去。要紧的是，朋友要明白“合则两利，斗则两伤”，万不可平日里叫哥哥，一朝利益当前，尤其是自己受了一点小损失，就转而称呼其为“王八蛋”。

指望朋友都像春秋年间的鲍叔牙一样高尚是不切实际的，我们也不提倡这样做，除非有人在经济条件上特别优越，否则人家也有一家老小要养活，做朋友，要紧的就是站在朋友的立场上想问题。

朋友是人生的伴。商业上的朋友，在一定程度上还扮演着衣食父母的角色。但有些人或许因为不懂事，或者因为素质低，总是表现得过于黑良心。刚刚得了朋友的帮助·下一步就开始考虑过河拆桥，甚至直接推朋友下河，这样的人，他们注定在商场上走不了多远。因为“拆桥”的目的，就是不让别人过河，丰收果实自己独享，但这样做，别人过不了河，自己却也断了后路。拆的桥太多了，自己就走上了绝路，更别说什么财路。

常言道，“在家靠父母，出门靠朋友”。什么是朋友？在商言商，商人最重利益。同样的情况下，让你，这是朋友；吃亏也给你，好像只有你的父母或长辈肯这样做。而我们有的人偏偏悟不到这一点，自己的利益一点舍不得分享，别人的利益又总想像啃老一样据为己有，天下有这么好的事情吗？当然没有，这只不过是那些喜欢吃独食的人在妄想罢了。

曾国藩曾经说过：“美事不可一人占尽。”一件事情可能是你自己拼了老命挣来的，但你却不能独享胜利果实，否则就会招来普遍的妒忌和敌意。那样的话，你以后就别想在圈子里混下去。

当然，过河不拆析，赚自己该赚的钱，这是赚钱的基本原则。在此基础上，我们还要学会过桥修桥，过桥立碑。这样，朋友才会越交越多，事业才能越做越大。很多成功者，他们的生意到处扩展，他们同时也到处架桥铺路。正是因为他们过河不拆桥，而且还

要修桥立碑，所以才在生意场上越走路越宽。越走路越多。到处都有朋友，都有发展的机会和空间。

当然，交朋友不是一厢情愿的事。如果有可能，谁不想多交几个给力的朋友呢？但老话说得好，心诚则灵，没有一块冰不被阳光融化。金利来集团创始人曾宪梓早年的一段小故事。可以为后来提供些许借鉴意义：

20世纪60年代，曾宪梓只身来到香港，凭着6000元钱和一把剪刀、一台缝纫机。开始了艰难的创业之旅。当时，为节约开支。他身兼数职。既是老板，又是设计师，还是推销员、搬运工天，曾宪梓背着一大包领带，到一家外国人开的服装店推销。店老板见他衣着寒酸。当即把他撵出了门外。曾宪梓悻悻而归，一晚上没合眼。第二天早上，他穿上一身笔挺的西装。再次来到那家服装店，恭敬地对老板说：“昨天冒犯了您，很对不起，今天能不能赏光吃早茶？”对方这才看出眼前这位衣着讲究、彬彬有礼的青年就是昨天的推销员，疑惑之余，又生好感，爽快地答应了。两人一边喝茶，一边聊天，越聊越投机。喝完茶后，店老板问：“你今天怎么没带领带？”曾宪梓说：’‘今天是专门来道歉的，不谈生意。“对方被曾宪梓的真诚感动了。当即诚恳地说：“明天你把领带拿来吧。我给你卖！”后来。这位老板还和曾宪梓成了非常亲密的好朋友，极大地促进了金利来公司的发展。

4。小胜凭智，大胜靠德

小胜凭智。大胜靠德一一这是蒙牛集团创始人牛根生的座右铭，也是蒙牛集团的用人理念：有德有才，破格录用；有德无才。限制使用；无德无才，坚决不用。

事实上，中国几千年的封建社会所强调的也无非“才”、“德”二字。想那三国第一勇将吕布，曹操会不喜欢吗？会不想用以为驱驰吗？但刘备一句“公不闻丁原、董卓之事乎”，令曹操痛下杀心，不敢再养虎为患。

纵观历史。我们发现，世界上大部分的坏事都是人才干的。有的人是真人才，好心办了坏事，有的人则只有办坏事方面的“才华”。虽说坏人也干了些好事，有些好事甚至还推动了全人类的进步，但没有他们。这些好事，既便人们的智商稍差，假以时日，还是不难干成的。所以可以选择的话。在上位者往往宁可选择一个老实的笨蛋，也不愿意选择一个捉摸不定的聪明人。

这一原则也普遍存在于普通人际关系中。过去以及现在。都有很多以“傻子”为商标的商品，如“傻子瓜子”·’傻子烧鸡“等等，之所以会起这样的名字，不过是为了表示自己的人品就如这产品所宣称的一样，像傻子一样实实在在。童叟无欺。当然它也在一定程度上**着那些喜欢沾些小便宜的人-一嘿，傻子，我且赶去，看能不能沾点便宜！

社会上的每个人，无形中也在为自己创造着品牌。严格说来，世界上大多数人并无绝对的智愚之分，只不过有些人比较忠厚有些

人比较奸诈而已。奸诈人惯常的伎俩，忠厚人未必不会，不愿为之罢了。但若要让奸诈人学学忠厚人的人品，那可是比上天摘月亮还难。因此，当人们行走社会，有意或者无意寻找合作伙伴时。一旦听到某人曾经有过不堪的历史，往往会立即敬而远之，生怕自己的好鞋踩到了狗屎。而与那些忠厚人合作。即使条件苛刻些，也并不是不能接受。虽然赚得少，但绝对可以拿到手啊！甚至于有些生意即使不赚钱。也要做，为的就是交个忠厚的朋友，日后相互有个帮衬。

一个人在人生路上打拼，依靠胜人一筹的智慧、精明的处世方法、精湛的专业技能等固然可以取得不错的利好，甚至于凭借一时的侥幸，一时的小聪明，吃些甜头，赚些小利，都是不难做到的。但要想成为被人们广泛认可乃至景仰的人。并以此为辐射成就自己的伟大事业，优秀的品质和人格魅力还是不可或缺的。

人们常说。做事如做人。老老实实做人、踏踏实实做事，这是品德高尚的人立身处世的法宝，也是一个人应该坚守的信条。遵循这个信条做人，谁都不难获得朋友，赢得别人的尊重，继而实现自己的人生目标。

小聪明永远替代不了大智慧，小人得志只会是暂时的。这是亘古不变的定律。，‘小胜凭智。大胜靠德”，就是对此最精辟的概括。

现代人常说：“做人要厚道，做事要精明。’‘然而世上哪有截然分开的做人与做事呢？现实生活中根本不存在什么做事精明做人却厚道的人。世上只有厚道人。

应该指出，正如叔本华所说，人世间真正的美德是稀缺的，因为美德意味着损己利人。然而，我们是在宣扬损己利人吗？不是。我们其实不过是在强调人要做好本分。即使对不起自己的内心，至少也要做到不违法、不犯罪。但这最起码的原则和底线，还是有人一而再再而三地为了蝇头微利去践踏、去破坏。而反观生活中有些人，或许道德并不是有多高尚--只是做好自己应尽的本分，比如孝敬父母。欠债还钱，等等，但他们仍然不难赢得旁人的赞誉。如果说这是对道德的讽刺的话，没关系，凡事都有个过程。指望一个人眨眼间变成圣人是不现实的？但他只要有心向善，坚持做人的底线也可以视作美德。

当然，如果不想只做个普通人的话，坚持底线还只是起点。人生到了一定程度，就是拼”德“的时候。而所谓的”德“，我们在前面说过，无非是对人好一点儿。虽然我们在前面也说过，美德意味着损己利人，但这话也得辩证、立体、长远地来看。在一开始，讲美德的人或许真的会失去一些利益，但世间万事万物都在循环，你种下了善因，必收获善果。这一点，正如牛根生所说：。’假设你对所有的人好，所有的人就是你的朋友。母子关系、父子关系为什么能称其为母子关系、父子关系呢？因为感情投到那儿，感情投到儿子身。上，投到女儿身上，因为确实是亲的，你亲她，他肯定亲你。因此感情的培养和投入是非常必要的。我们要非常善意地对待我们周边的人，包括我们企业的人，包括社会的人。只要有投入，肯定有产出。种瓜得瓜，种豆得豆。”。

牛根生不是理论家，他的话是以事实支撑的。众所周知，当年三聚泉胺事件爆发后，国内众多奶企都瞬间面临严峻考验，蒙牛也未能幸免。关键时刻，牛根生一面主动公开道歉；一面号召各民族企业家伸出援手，说到动情处，热泪盈眶。柳传志等行业大佬当即拍板，带头援助蒙牛数千万救命资金这在当时有个说法。叫“会哭的孩子有奶吃。”没错，牛根生是哭了，但问题是，会哭的孩子就一定有奶吃吗？不，绝不是那样。始作俑者三鹿的负责人相信也哭了，但哭有什么用，怕就怕自己都觉得欲哭无泪。谁是主犯，

谁是被连累的，消费者和执法部门眼明心亮。另外，当时遭受危机的也不只蒙牛一家，但为什么有人肯借给牛根生呢？原因就在于牛根生平时烧好了香，而不是临时抱佛脚。

牛根生在企业家圈子内是怎么“烧香”的我们不得而知，但有关于他对待员工，对待部属的故事尽人皆知。当年在伊利任副总时，有一次公司拿出钱来让牛根生买一部好车，但他却为几个部下每人买了辆面包车；还有一次，他把自己应得的108万元奖金平分给了大家其余诸如几千、几万的小奖，十几年来，牛根生的分奖行动年年不断。此外，牛根生的平易近人也是很多企业家难以企及的。有一次，一位送奶的司机生了病，临时找不到人，牛根生二话没说，穿上工作服就开车送奶，而且严格服从押车员的指挥。下班后，押车员逢人便说：“新来的胖司机真好，让停哪儿就停哪儿。”就这样，牛根生赢得了上上下下的普遍爱戴。1998年，牛根生被伊利董事会免职。次年，他卖掉自己和妻子的股份，注册了蒙牛。当时的牛根生，对蒙牛的将来也没有多大把握。但是听到老牛注册了蒙牛，包括伊利**奶的老总、冰淇淋的老总，三四百人纷纷弃大就小，投奔了牛根生。牛根生告诫他们：“你们不要弃明投暗。”可大家非要跟着他一块干。这些老部下，或者变卖自己的股份，或者借贷，有的甚至把自己将来的养老钱也拿了出来。在大家的努力下，蒙牛终于有了第一把草料……

如今，牛根生早已退居二线了，但他身上那股令人折服的企业家魅力及其身上蕴藏的太多成功的道理。永不退休。把视野再拓宽一点，我们身边的成功人士又有哪一个不懂得其中的逻辑呢？仁者无忧，智者不惑，勇者不惧，德者不孤。在踏上成功路之前，你准备好了吗？

5。别把人赢得分文不剩

据说，这是个真实的故事：