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第八章不争自减舍（第3页）

禅师：’‘不往压水机里先放点水。怎么能压上水来？麻烦施主到山下买一桶水来吧。’‘

商人很不情愿地去了，但回来时，他仅仅拎了半桶水。

“我不是让你买一桶水吗？怎么才半桶呢？”

商人脸红脖子粗。解释说：“不是我怕花钱。实在是山高路远。我提不动啊！”

··可是半桶水不够用啊。你就再辛苦辛苦。再买半桶来吧！“商人无奈。只好又到山下买了半桶水回来。

禅师用赞许的眼光看着商人，说：“现在我可以告诉你解决的办法了。你提着水跟我来。”

禅师把商人带到了压水机旁。说：“把你买来的水统统倒进去！”

商人非常疑惑。心说这可是我辛辛苦苦提上山来的啊。但他不敢违背禅师的吩咐，于是下定决心，将水全部倒进压水机里。禅师又让商人压水看看。商人赶紧压水。没压几下，清澈的井水便喷涌而出。

为了一桶水连下两次山，这个商人也称得上吃苦耐劳了，但正如很多吃苦耐劳的人终究不能成功一样，商人的生意也是越做越小，个中原因就在于很多人不懂得舍得之道：倘若你不肯付出自己的“水”，压水机就不会回报你更多的水。舍得有限。才能赢得无限--经商的朋友尤须牢记这一点。

舍得也不仅仅是先付出、后得到那么简单。南怀瑾老先生说过，宇宙的道理不过是一加一减，人生需要做加法，也要做减法，也即我们常说的取舍。

电影《卧虎藏龙》中有一句类似的经典对白：当你紧握双手，里面什么都没有；当你松开双手，世界都在你手中。这段话，说的即是“舍得”之道。舍得，舍得。有舍才有得，舍是前提，得是结果。就好比秋天的收获始于春天的播种一样。舍不得洒播希望的种子，哪里会有丰收的未来？

舍得既是一种处世的哲学，也是一种做人做事的艺术。舍与得的关系，就如同天与地、阴与阳、水与火一样，是既对立又统一的矛盾概念，相生相克，相辅相成。岀乎天地，入于心间。看似简单，实则囊括了万物运行的所有机理。

舍得并非高尚行为。因为“舍”的目的。就是为了“得但这无可厚非。光让人舍，不让人得。道理上也说不过去。所谓”君子爱财，取之有道“，只要舍得光明，取得正大，别人说些什么大可不必在乎。

自私是舍得的天敌。所谓，’有舍才有得”，一味地以自己为中心，时时处处为自己打算，甚至把自己的获得建立在损害他人利益的基础之上，不仅会让我们离目标愈行愈远，还会使我们的人际关系日益恶化。最终被人孤立，受人鄙视。同样，只要我们敢于“反其道而行之”。先行一步，把对方先要“取”的主动给予他，自然

也会获得他人的认同以及相应的回馈。

来看一个真实的案例：

日本绳索大王岛村芳雄发迹前是一家包装公司的小职员，月薪12万日元，日子过得紧巴巴。有一次，岛村在街上散步时，无意中发现很多人手中都提着一个精美的纸袋。原来，这种纸袋是一些商家在顾客购物时免费赠送的。既实用又方便，因此很受欢迎。

后来岛村发现，提这种纸袋的人越来越多。他敏感地意识到，纸袋这种东西一定很有发展前途。为了证明自己的想法，岛村还设法参观了一家纸袋加工厂，加工厂热火朝天的场面让他怦然心动。他想：纸袋的使用寿命很短，如果风行的话。需要量又多，需求时间也长，那么用来制造纸袋的绳索的需求量肯定也会大增。想到这里。岛村下定决心，准备辞职大干一番。

首先是解决资金问题。经过多达69次的不懈努力，岛村终于从一家银行贷到了100万日元，一，3经营麻绳。那么，如何才能在竞争激烈的商场上站稳脚跟呢？经过周密的考虑，岛村自创了一套匪夷所思的“原价销售法

第一步，岛村在麻绳原产地大量采购麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样一来，岛村分文不赚不说，还赔上了运费、时间和精力，而且一赔就是一年时间。好在时间一长，他的”投资“换来了回报。人们都知道岛村的绳索”确实便宜一传十、十传百。四面八方的订单像雪片般向岛村飞来。

终于盼到了这一天！稳定住最后一批顾客。岛村采取了第二步行动。他先是拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据，对绳索生产商说：“到目前为止，我是一分钱也没赚你们的。长此以往，我只能破产。我为你们投入了这么多时间和精力，拉来了这么多客户，你们多少也得让我赚点吧！”为了稳住岛村这个大客户，厂商们当即表示。愿意把每条绳索的价格降低5分钱。

接着。他又拿着购买绳索的收据前去和客户们诉说：‘，他们卖给我的绳索。我都是原价卖给你们的，如果再不让我赚点钱。我是坚持不下去了。’‘大家看到收据，吃惊之余都觉得不能让岛村太吃亏。再说这么好的服务到哪儿去找？于是。大家爽快地把每条绳索的售价提高了5分钱。如此一来，岛村每条绳索就赚到了一角钱。

日元一角钱。还不如我们的一分钱。但是别忘了，当时的岛村每天至少能销售1000万条绳索，其利润就是相当可观的日进100万日元！后来。岛村的销售量节节攀升。最高时曾突破5000万条，利润更加可观。

我们常说要“放长线钓大鱼”，可是看看岛村，他又岂止是“钓大鱼”。简直就是在“修鱼塘”。从赔钱赚吆喝到每日收入数百万日元，只用了短短几年时间，岛村实在是白手起家者的典范。人生需要付出，舍得也是一种付出。人生需要播种。在收获之前。你得学会做暂时赔本的生意--这就是岛村芳雄给我们的启示。

5。财聚人散，人散财聚

谁是《西游记》中最有智慧的神仙呢？答案是观音菩萨。这从她收服红孩儿一事上就能看出。众所周知，红孩儿可不是什么善茬，在被收服之前，他可是擅长杀人放火、一心想吃唐僧肉、连孙行者都奈何不了的·’圣婴大王“。当然。就如同孙悟空再厉害也翻不出如来的掌心一样，，，圣婴大王”也远不是观音菩萨的对手。其结果当然是被收服，不情不愿地做了对方的跟班。但菩萨的心肠是

毋庸置疑的，为避免红孩儿因之前的斑斑劣迹不被广大人民群众真心实意地接受，观音菩萨专门给红孩儿安排了个善财童子的差事。所谓善财童子，也称散财童子。说白了就是派钱的神仙。想想看，一个走到哪里红包就派到哪里的神仙，老百姓能不喜欢吗？况且，也得给人们一直景仰的观音菩萨个面子不是？总而言之，之后在中国民间。散财童子越来越招人喜欢。

不过得了红包的老百姓并不满意。他们非常郁闷，也非常嫉妒：为什么那个散财童子的钱总也派不完？我要是能像他一样就好了。

其实，根本不必嫉妒。只要你能像散财童子一样，敢于散财，你就能像他一样，拥有源源不断的可散之财。中国当代最抢眼的慈善家陈光标的故事就很能说明问题。

1978年。年仅10岁的陈光标发现了一个商机：每天中午，他利用中午放学的时间，用两个5公斤重的桶挑着井水到离家1。5公里的小集镇上卖，大声吆喝：“一分钱随便喝！”每天能赚个两三毛钱。再次开学的时候，要交两块钱的书本费，这对陈光标已经不是难事了。但当他听说邻居家的孩子还没有钱交书本费时，立即就去学校帮他把书本费交了。

后来。陈光标先后卖辻冰棒，倒腾粮食，17岁就成了全乡闻名的“少年万元户在此过程中。心地善良的陈光标没少帮助人，也曾被人骗过。比如有一次，他被一个温州人一举骗走了全部身家。心疼得他吃不下饭，睡不着觉。好在没几天，他重新振作了起来，想继续从事贩粮食的生意，但当时他已经赔得没有本钱了，怎么办呢？陈光标便抱着试试看的态度问乡亲们能不能先把粮食赊给他，没想到，乡亲们都愿意把粮食赊给他，表示”卖了再给钱，咱信得过你多年以后，每当陈光标回想起这段往事。总是眼含泪水，表示正是乡亲们当年的信任和支持，才有了他今天的成就。

诚如陈光标所言，正是因为乡亲们的信任和支持，才有了他今天的成就。但很多人想不明白：乡亲们为什么就不信任我、支持我呢？原因倒也简单：他们从不曾像陈光标那样支持乡亲们。古语有云：“得人心者得天下。”但若想得人心，首先得付出你的心。财富之道也不例外。想财源不断。先做散财童子。

李诗仙有诗云：千金散尽还复来。这绝不是什么浪漫主义，它是一种哲学。世界上最痛苦的事情。莫过于做人人痛恨的守财奴；世界上最幸福的事情，则莫过于既有钱又有人还有情。我们必须学会聚钱，同时必须学会散钱。

先哲还有言：“财聚人散。人散财聚。”有时候，散钱未必都能聚来人和钱，但至少能散去灾祸。五代十国时期的后唐庄宗李存勖与其皇后刘玉娘的经典故事就很能说明问题。

用今天的话说，刘玉娘进宫前是个天涯歌女，为了做皇后，她曾经狠心赶走失散多年后找上门来的老父亲。她做上正宫不久，曾经无比英明的李存勖便开始堕落，他听信宦官之言，将国家的财赋划分为内外府库，州县供奉的钱财纳入外府库。充当军事和政治费用；藩镇贡献的钱财则送入内府库，专供皇家进行酒宴、游玩和赏赐伶人所用。在五代那个战乱频仍的年代，把钱都划入外府库都不够。但在李存勖的授意下。后唐的外府库长期枯竭，陷入经费紧张，而内府库的钱财却堆积如山。刘皇后身为国母，非但不加劝止，反而乐享其成，甚至视为己有，哪怕国家再需要钱，也不愿意拿出分毫。

公元925年，算总账的时候到了。李存勖派出去平叛的士兵硬逼着‘’十三太保“之一的李嗣源当了皇帝。庄宗亲率大军平叛，不料李嗣源的魅力实在太大，不仅吸引了很多地方节度使加盟，庄宗的士兵也纷纷开小差。趁着士兵还没跑完，庄宗赶紧班师回朝·准备等儿子指挥的伐蜀大军回来再进剿李嗣源。次年三月。李嗣源的先锋石敬琏兵临汜水关下。庄宗大怒，决定亲自率军镇守。但此时庄宗的军队已经严重缺饷，大臣们建议皇上打开国库慰劳士兵。庄宗倒是同意了。但掌握着国库钥匙的刘皇后却根毛不拔。宰相豆卢革无奈之下表示先跟刘娘娘借点钱，先解燃眉之急，日后再如数补还。刘玉娘仍是不肯借钱。豆卢革再次开口时，刘玉娘干脆回屋把三个皇子领了出来，说你去把他们三个卖了犒赏将士们吧！这种刁蜜撒泼的做法让士兵们又气又恨，更多的人投奔了李嗣源。大臣们都指望庄宗能说说刘玉娘，但庄宗始终没有表态。在这种情况下，就连庄宗以往最宠幸的伶人们也不爽了。他们一路杀奔内宫，庄宗虽然和近侍们杀了数百名乱兵，但自己也中了流矢。在这种情况下，刘皇后非但没有好好护理庄宗，反倒和李存勖的弟弟李存渥在最短时间内勾搭成奸，二人在骑兵的掩护下带着大批财宝逃到太原，但守城的官兵看到她们连门都没给开。不久，李存渥被部下杀死。走投无路的刘玉娘只好取出一部分钱财，建了座尼姑庵，做了尼姑。但新登基的李嗣源不肯放过这个误国的昔日皇后，不久便派人结束了她吝啬而又残忍的一生。

“财聚人散。人散财聚”一-这也是我们此前屡次提到过的蒙牛集团创始人牛根生的人生哲学。众所周知，牛根生在创业成功后，不仅多次在不同场合向弱势群体、受灾地区捐钱捐物。2009年还一次性地捐出了自己所有的蒙牛股份，成立了“老牛基金会”。捐些钱，哪怕捐得再多，这都是可以理解的。但像牛根生那样。一次性裸捐，尤其是在生前裸捐，这在普通人看来绝不符合逻辑。创业艰辛几十年。最后却都捐了出去。这是为哪般呢？这还得从牛根生的童年说起。牛根生在一次采访中说。自己小时候，家境很苦，出生后不久，父母便以50元的价格把他卖给了一个牛姓人家。养父解放前被抓过壮丁，当过警察，用现在的话说就是“被警察”，养母也不是普通的百姓，而是做过山西某国民党高官的姨太太。在解放战争期间，颇存下了些细软的养母把自己的财产广为散发给自己的亲朋好友，一部分直接送人，一部分作了寄存。进入60年代，生活困难，养母领着牛根生试图讨回那些寄存的财物，但原先的亲戚们非但不认·还把母子俩轰了出去。养母不肯甘心·后来又去过多次，但每次都是吵啊闹的。还被人骂过脏话、泼过冷水……通过这些事。牛根生体会到。钱是好东西。但也是最害人的东西。因为钱。过去的亲戚朋友都反目成仇。没有钱·反而不会有这么多的仇人……

尽管如此，大多数人并不赞成牛根生的说法，当然更不肯效仿他的做法。这无可厚非。需要提醒的是另一些走入了极端的人，在他们眼里，钱才是最靠谱的东西。没有钱。怎么生活？没有钱，怎么创业？表面看来，这些问题都有其道理，但实际上却是本末倒置。尽管时下有很多人都在围绕着钱展开自己的人生，但钱永远都应该而且事实上也确实是围绕着人流动的。所谓“以人为本”，只要有人，没钱也能办事。但光有钱，或许能使鬼推磨，但未必能让人听命。