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第12章（第18页）

晚上，当地中资项目团队安排了欢迎晚餐。

包间里气氛热烈，大家边吃边聊项目整体情况：前期勘察已完成，面临的主要问题是当地劳动力素质、材料运输和雨季影响。

我认真听着，不时插话提出自己的看法，心里却时不时飘回国内。

晚饭结束后回到酒店，我又给家里打了个视频电话。

画面里，妻子和女儿靠在一起，客厅灯光温暖。晓茹撒娇地说想我，妻子虽然话不多，但眼神里满是关切。

挂断电话后，我躺在陌生的酒店大床上，看着窗外雅温得的夜景，长长地叹了口气。

希望这次出差能一切顺利，早点处理完，早点回家……

第二天上午，我带着王锡和叶铭早早出发，前往喀麦隆公共工程部（MINTP）拜会相关官员。

车子行驶在雅温得的街道上，窗外是热带植被与混杂着现代建筑和旧式房屋的城市景观，空气中带着一丝潮湿的泥土气息。

我在车上简单梳理了资料，提醒自己这次会面的关键：既要展现我们XX建筑集团的实力，又要摸清审批进度、支付条件和当地政策支持。

抵达MINTP大楼后，我们被引导进入一间会议室。

里面已经坐着三位官员：主管道路项目的副部长级官员恩戈先生，以及两位技术司的处长。

恩戈先生五十多岁，皮肤黝黑，身材壮实，眼神锐利却带着非洲人特有的热情。

我上前一步，用流利的英语先做了自我介绍：“尊敬的恩戈部长、各位官员，大家好。我是XX建筑集团副总裁陈鑫，此次受公司委派，专程前来负责雅温得至北部重要经济走廊的道路升级项目。非常感谢贵部一直以来的支持与信任。”

随后，我详细介绍了集团的实力：过去十年在非洲完成过多个类似规模的基础设施项目，拥有成熟的EPC总承包经验、国际标准的质量管理体系，以及与多家国际金融机构的良好合作记录。

我特别强调了我们在安全管理、环保标准和本地化用工方面的优势，还展示了我们之前在类似气候条件下项目的成功案例照片和数据。

恩戈先生听得很认真，不时点头。

会谈进入实质阶段后，我主动询问了项目审批的最新进展、支付条件的细节，以及喀麦隆政府在税收优惠、土地征用和外汇政策上的支持力度。

当对方提到支付周期可能较长且存在一定汇率风险时，我不慌不忙地提出解决方案：“我们理解贵国的实际情况，也愿意在合同中增加合理的里程碑支付条款。同时，我们可以配合贵部引入中国进出口银行的融资支持，以缓解资金压力。”

我的语气坚定而富有建设性，既展现了专业能力，又充分尊重当地政府的需求。

经过一个半小时的沟通，恩戈先生明显放松了许多，最后握着我的手说：“陈先生，您是我们见过的最有诚意和能力的合作伙伴。审批流程我们会尽快推进，预计一周内能出初步意见。”

走出大楼时，王锡低声对我竖起大拇指：“陈总，刚才那几句关于融资的建议太到位了，直接打消了他们的顾虑。”

我笑了笑，心里却想着远在国内的妻子和女儿——只有把这边的事情尽快处理好，才能早点回去陪她们。

下午，我们驱车前往我们集团在喀麦隆的代表处，与项目负责人李总进行了深入会谈。

李总四十多岁，在非洲呆了很多年，皮肤被晒得黝黑。他给我们详细汇报了合同细节、施工方案和当前准备情况。

我认真听着，不时提问：“地质勘察报告里显示的部分路段有软土层，处理方案是水泥搅拌桩还是换填？当地雨季马上要来，排水系统设计是否考虑了额外裕度？”

李总回答后，我又针对当前准备情况提出了优化建议：调整部分标段的施工顺序，优先保障关键节点；增加本地分包商的培训计划，以提升执行力；同时建议在营地建设上增加医疗和安防投入。

通过一下午的讨论，我们对项目整体有了更清晰的把握。

李总最后感慨：“陈总不愧是集团副总，看问题又准又深，有您坐镇，我们心里就踏实多了。”

晚上七点，我们准时抵达中国驻喀麦隆使馆经商处。经商参赞张参赞和几位工作人员热情接待了我们。

会面中，我重点了解了宏观风险：当地安全形势（部分北部地区的不稳定因素）、汇率波动、外汇管理政策，以及最新中喀合作动态。

张参赞介绍得非常详细，我则结合集团经验，分享了我们在类似国家处理风险的做法，并表示愿意积极配合使馆工作，做好企业安全合规。

回到酒店后，我疲惫却又充实地洗了个澡，躺在床上给家里打视频电话。

躺在床上，我简单冲了个澡，靠在酒店略显生硬的枕头上，拿起手机给家里打去了视频电话。

屏幕亮起后，女儿晓茹的脸很快出现在镜头里。

她正慵懒地盘腿坐在客厅沙发上，面前茶几上散落着一大袋打开的薯片、一罐可乐，还有几块巧克力包装纸。

背景里电视机开着，正播放着一档热闹的综艺节目，笑声和主持人的声音断断续续地传来。

“爸～！”晓茹看到我，立刻把薯片袋子往旁边推了推，嘴巴里还塞得满满的，鼓着腮帮子朝我挥手，声音含糊却带着兴奋，“你到酒店啦？今天辛不辛苦啊？那边热吗？有没有蚊子咬你？”

我看着女儿这副可爱又贪吃的模样，心里一阵温暖，把今天一天的趣事挑着讲给她听：上午在MINTP拜会官员时，我如何用融资方案打动对方，让原本严肃的恩戈先生连连点头；下午和李总讨论施工方案时，针对雨季排水问题提出的优化建议，让整个团队都松了口气。

晓茹听得眼睛亮晶晶的，哈哈大笑起来，笑得差点把嘴里的薯片喷到屏幕上：“爸你太厉害了！那些人肯定被你唬得一愣一愣的！我就知道我爸最棒！”