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第46章 母女的裂痕（第3页）

这个动作不是性感的，是那种小组讨论时想坐得离合作者更近一点的轻松姿态。

但她坐得很近，膝盖离他的腿不到一拳。

“我妈总觉得我会把谈判搞砸。从五年前第一次给我一个独立项目开始就在说‘你太激进’‘你不够稳’。问题是她自己也激进，婉雪资本从零做到现在，哪一步是靠稳的？她就是不想给我机会证明。”她把笔记本电脑重新打开，手指在触摸板上划得飞快，甘特图上标出三个红色争议点，“所以今天你来当我的沙袋。在我妈来之前，把这三个争议点狠狠打回去。让我知道最坯能坯到哪里。然后等她来了，我才有底气。”

顾泽看着她的侧脸。

她说话时耳垂上珍珠轻轻晃动，脖子上的金链子细得几乎看不见，锁骨下方有几颗极淡的雀斑，粉底没完全遮住。

她感觉到他的目光，转过头来。

“你盯着我看。”

“你在兴师问罪的时候，耳垂会红。”

林雪下意识伸手摸了一下耳垂。

然后她咧嘴笑了，不是那种“我知道你不知道的事”的笑，是那种被戳穿之后索性破罐子破摔的、突然变小的笑。

“你这个对手真的很让人恼火。跟你谈判，你不好好谈条款，你看人家耳垂。”她把笔记本屏幕往他那边转了大半圈，“好吧。公私分明。我先公后私。”

两点五十分，三份争议条款达成了妥协草案。

林雪在最后一份文件草稿上签了自己名字的缩写，把钢笔盖好放进包里。

然后她站起来走到窗边，背对顾泽看着窗外江景。

“我妈还有十分钟到。她进来的时候会先观察我们两个人的表情。如果我的表情很轻松，她会认为我被你敷衍了。所以我从现在开始板着脸。”

“你板不住。”

她转过头皱眉，努力维持严肃。然后失败，又笑了。“跟你说了别逗我。我在板脸。”

林婉准时推门进来。

深灰色套装，珍珠项链，目光在会议桌上一扫，女儿坐在顾泽正对面，中间隔着圆桌，距离安全。

但她女儿面前的桌面上放着一杯喝了一半的美式咖啡，杯缘有口红印，而通常林雪只在两种情况下会在谈判前喝半杯咖啡：极度紧张，或者极度兴奋。

“看来你们提前聊过了。”林婉在女儿旁边坐下，翻开文件夹。

“运营权移交的时间表过了。”顾泽把刚出炉的条款草案推过去，“三个争议点，营收分成计算基数用净营业额的十二个百分点，招商团队派驻比例保留百分之四十，品牌授权期限三年一续。林雪已经确认过。”

林婉快速翻看了几页，目光停在其中一条数字上。“营收分成改成十五。”

“妈，十二是我们刚才反复测算的合理值，”

“雪儿。”林婉的声音很轻很柔。

“妈，我是认真的。这个项目我从头到尾跟了半年，每一个数字我都比你知道得更精确。十二点五是最优值，超过十三我们的现金流模型会有零点四个百分点的偏差，”

“偏差在签约前可以内部校准。外部谈判应该给对方留下让步空间，没必要在第一个数字上踩太硬。”

“你教我‘稳住谈判’的技巧”，林雪的声音开始带刺，“可是他刚才跟我说，三个争议点最好从最难的开始，否则前两个都解决了，第三个卡住不止浪费时间，你们两边都会觉得对方没有诚意。所以我没有按你教的做。我按他教的做。然后第三个解决了。”她把笔记本电脑屏幕转过来对着林婉，声音忽然收住了，用一种很平的语气收尾，“你看数据吧。我出去透透气。”

她站起来。

椅子在地板上滑开时发出很短的一声，然后高跟鞋走出会议室，门在她身后轻轻关上。

林婉看着女儿消失在磨砂玻璃后面的侧影，沉默了片刻。

然后她摘下眼镜，从包里掏出绒布慢条斯理地擦拭镜片。

擦完之后她重新戴上，把女儿屏幕上的数据一行一行看完。

然后抬起头看着顾泽。

“我女儿说服了你，你用第三项的让步换到了前两项的主动权。她以为自己赢了。”她把文件翻到最后一页，女儿用钢笔签的缩写，“但她没看出来你省掉的是什么。你省掉了品牌授权三年后必须解释具体续约条件这一条。她没发现。你把这个藏在页脚了。”

顾泽没有否认。

“所以我女儿自以为自己能跟你谈判，她还需要时间。”林婉把文件夹合上，“我替她道个不必要的歉。感谢你没有当场反驳她。但也想让你知道，我看得到你没让她看到的东西。关于接下来的合作，我可以接受十二。但有一个对应条件：这条三年续约条款到最后一步之前不公示。我女儿需要保持职业尊严，她在这张桌上成长了。”