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第8章 经书与商战数周后（第3页）

沙米控股的传统物流网络长期由优素福的合作方掌控。

那些仓库、车队、海关代理——表面上都是独立运营商，但实际上都听优素福的招呼。

茉莉的供应链优化方案虽然在董事会上通过了，但当她的团队去执行的时候，遇到了各种“不可抗力”的阻力：仓储中心的交接时间被一拖再拖，运输车队的报价比市场价高出百分之四十，海关代理告诉她“最近通关流程有变化，需要额外审批”。

茉莉在连续打了三天电话协调无果之后，坐在办公室里盯着电脑屏幕，沉默了二十分钟。

然后她关掉了那些催货的邮件页面，打开了一个全新的浏览器窗口。

她在搜索栏里输入了几个关键词：跨境电商、中东市场的分销替代方案、区块链通关技术。

接下来的两周里，茉莉几乎没有在凌晨两点之前合过眼。

她用自己多年积累的商业谘询经验，加上她在数据分析领域的专业技能，搭建了一个全新的分销模型——绕过传统的物流中间环节，通过阿联酋现有的几家跨境电商平台，结合迪拜多种商品中心的自由贸易区政策，以“海外仓直发+最后一公里本地配送”的模式，把货直接从仓储端送到零售端。

她还引入了一个基于区块链的通关文档管理系统——这套系统她以前为一个欧洲客户做过，当时没有真正落地，但她保留了全套的技术方案。

她用一周时间把那套方案翻译成了阿拉伯语和英语的混合版本，然后找到了迪拜自贸区里一家正在寻找应用场景的金融科技公司合作。

三周之后——新系统的订单量比旧物流网络同期增长了百分之三百。

茉莉把数据报告发到董事会邮件组里的时候，只附了一句话：“旧的物流渠道如果不能用，我们就建一个新的。”

哈桑看到她发的那封邮件时，正在办公室里喝咖啡。

他盯着数据报告上那个百分之三百的数字看了很久，然后缓缓放下了咖啡杯，转头对坐在他对面沙发上的念咏说：“你妈到底是不是人类？”

念咏头也不抬地刷着手机：“她不是人类。她是卷王。”

三

在茉莉用新分销系统打得优素福措手不及的同时，哈桑也在经历着他人生中第一次正规的商业管理培训——培训师是他的妻子。

茉莉没有用什么教材或者课程大纲。她直接把哈桑按在办公室的沙发上，扔给他一堆文件：“你先看。看完告诉我这几个方案的区别在哪里。”

哈桑看着面前那厚厚一遝文件，表情有些茫然：“我不太懂这些……”

“不懂就看。看到懂为止。”

“那你教教我——”

“我在教你。教你的第一步是让你学会自己先看，而不是一上来就问别人。”茉莉坐在她的办公桌后面，头也不抬地敲着键盘，“如果你连方案都不愿意自己看一遍，那你也别学什么商业管理了。回去躺着花遗产比较适合你。”

哈桑张了张嘴，又闭上了。他低头看了看那遝文件，深吸一口气，翻开了第一页。

——那一晚，他看到了凌晨两点。

两个星期后，茉莉给了哈桑第一个独立任务：去跟一家沙特的分销商谈续约合同。

合同金额不算大——大约两百万迪拉姆——但这是哈桑第一次以谈判代表的身份坐到会议桌前。

谈判地点在沙特东部城市达曼。

对方是一个五十多岁的老商人，留着浓密的灰色胡须，穿着一件传统白袍，坐在会议桌后面，给人一种不怒自威的压迫感。

哈桑穿着一身深蓝色的西装——茉莉前一天晚上帮他挑好的——坐在会议桌的另一侧。

他的坐姿很端正，文件也准备得很齐全，茉莉甚至帮他在谈判要点清单上做了批注，用荧光笔标出了哪些是“必须坚持的底线”，哪些是“可以用来让步的筹码”。

但他的腿在桌子下面抖。

不是那种明显的、让人一眼就能看出来的抖——而是一种频率很高、幅度很小的抖动，只有坐得很近的人才能察觉到。

他的膝盖在桌布下方以每秒大约三次的频率轻微颤动着，像一个正在被老师点名回答问题的中学生。

茉莉坐在他旁边。

她今天的身份是“观察员”，不需要发言，只需要在必要时给哈桑提供支持。

她注意到了他膝盖的抖动。

她不动声色地将自己的椅子往他的方向挪了几厘米，然后——在桌布的遮挡下——用她那双黑色高跟鞋的鞋尖，轻轻地碰了碰他的小腿。

那一下的力道很轻，像是有人在桌下用脚尖点了他一下，提醒他“稳住”。

但哈桑被那一下碰得浑身一震——像触电了一样。

他的膝盖不抖了，但他的大脑突然短路了。