读书阁

第8章 经书与商战数周后（第4页）

对方刚刚问了他一句话，他应该回答来着——什么问题来着？

“呃——”哈桑的大脑在那一瞬间一片空白，嘴巴比脑子先动了起来，“我们的报价——”

他停顿了大约零点五秒。

他本来想说“我们的报价在附件三中已经列明”——但他在那零点五秒里同时想到了那遝批注文件、茉莉昨天晚上叮嘱他的“谈判时不要紧张，说话之前先想清楚”、以及刚才她踢他那一脚时高跟鞋尖碰触他小腿的触感——这三件事在他的大脑里发生了灾难性的碰撞。

“我老婆的报价在附件三中已经列明。”他说。

会议室安静了。

对方老商人的眉毛慢慢挑了起来，看了看哈桑，又看了看坐在他旁边的茉莉。

茉莉的表情没有任何变化。

她甚至没有转头看哈桑。

她只是用那只没有握笔的手，在桌布的遮掩下，轻轻地掐了一下自己大腿外侧的肉——她怕自己会笑出声来。

哈桑意识到自己说了什么之后，脸上的颜色从正常的肤色变成了浅红，又从浅红变成了深红。

他清了清嗓子，试图挽回局面：“我的意思是——我们团队准备的报价方案——”

“我明白。”对方老商人笑了——那是那种见过世面的长者看年轻人出糗时宽容的笑容，“你们的方案我看过了。价格方面我们可以谈，但付款周期需要调整一下。”

谈判最终还是顺利完成了。

虽然哈桑在谈判过程中又出了一两次小岔子——比如把“百分之三的折扣”说成了“百分之三十的折扣”，吓得茉莉在桌子下面狠狠地踩了他一脚——但他总体上的表现超出了茉莉的预期。

他在价格底线问题上没有松口，在付款周期的谈判中争取到了对公司有利的条件。

最终合同在下午三点签署完毕。

双方握手道别的时候，那个老商人握着哈桑的手说了一句：“你妻子很漂亮。而且她踩你那一脚——我看到了。”

哈桑：“……”

老商人笑着拍了拍他的肩膀，转身走了。

回迪拜的车上，哈桑坐在副驾驶座上，沉默了很久。

茉莉开着车——她的驾照还是临时换的迪拜本地驾照——在高速公路上飞驰，车窗外的沙漠景色在夕阳中泛着金红色的光。

“你今天表现得还可以。”茉莉突然说。

哈桑转过头看着她：“‘还可以’？就三个字？我紧张得差点把合同搞砸了——”

“但你没有搞砸。”茉莉说，“你在最关键的两个问题上都没有让步。付款周期的谈判你争取到了四十五天的账期——比我预期的三十天还要好。这说明你在谈判的时候最终还是动脑子了。”

哈桑靠在座椅靠背上，长长地呼出一口气：“你觉得我真的能学会这些吗？”

“没有人天生就会。”茉莉说，“你叔叔把你保护得太好了，所以你一直没有机会学。但现在你有机会了——学不学得会，是你自己的事。”

她顿了顿，然后补了一句：“但你今天说‘我老婆的报价’那句话的时候——我差点笑出来。”

哈桑捂住脸：“别提了。”

茉莉没有看他，但她的嘴角浮现出一丝笑意。车窗外的沙漠在夕阳中燃烧成一片金红的海洋，公路在荒漠中笔直地延伸向前方。

四

那笔订单签约后的第三天下午，茉莉在自己的办公室里整理文件。

沙米控股给她安排了一间独立的办公室——在总部大楼第二十六层，面积不算很大，但有一整面巨大的落地窗，正对着迪拜塔和哈利法塔公园的景观。

这个时间点的阳光正好——不是正午那种刺眼的直射，而是下午四点左右那种温暖的、带着金色调的斜阳。

她听到办公室的门被敲了两下，然后被推开了。

哈桑走进来，穿着一身浅灰色的西装，手里拿着一瓶香槟和一个文件袋。他的脸上带着一种故作镇定的、但藏不住得意的表情。

“你猜今天发生了什么？”他把香槟放在茉莉的办公桌上，然后在她对面坐了下来。

茉莉放下笔，看着他：“你直接说吧。我不喜欢猜谜语。”

哈桑打开文件袋，从里面抽出一份合同，在桌面上摊开——是那份沙特分销商的续约合同，下面还压着另一份文件。

他把最上面的那份移开，露出了下面那份。