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第150章 高点（第1页）

礼拜天上午九点多，林晚下来冲咖啡。

她今天穿的是家常那件棉衬衣，头发随手扎了一下，手里端着三只杯子——她这套家什本来只有两只，第三只她说昨天从她那边拿下来的。

她说晓萌昨天跟她说了今天上午不走，多冲一杯。

晓萌已经在沙发上坐着了。

她那袋栗子还剩半袋，倒在茶几上挑着吃，一只脚盘在椅子腿上。

她看见林晚端着三只杯子进来，赶紧起身接过去两只。

林晚把三只杯子摆开，豆子倒出来闻了闻，说这袋开了封以后得尽快喝完；水烧到九十二度，三杯冲好，淡的那杯推给我，另外两杯一样浓。

“我今天想请你帮我看一样东西。”我说。

“什么东西？”

我把抽屉拉开，把三样东西摆在茶几上：那张公告、那张姓吴的留下的纸、还有我那本收租本。

她把杯子放下，坐正了。她这个动作做得很自然，可我看得出来——她把这当一件事办了。

我这三年里跟人打过多少交道，收租、谈价、签合同，从来没请人替我看过一份纸。

今天我把三样东西摆在茶几上，桌对面坐的是602那个租客。

“你说的时候别抬头看我。”她说，“你看着那几个数说。”

“抬头看你我会走神。”

“我会看出你心里那点东西。”她说，“我做HR的，能看出你心里那点东西，我就容易顺着你说。我要听真的。”

“行，你先看那张纸。”我说。

她看那张纸看得很慢，四行字看了两遍，看到最底下那个电话号码的时候，她拿指头在那行上按了一下。

“你要卖？”她说。

我没马上答。这句话我自己心里想了三天，今天头一回说出口。说出来的时候我心里空了一下，像一件挂在墙上很久的东西被人摘下来了。

“我想卖。”我说，“但不是现在卖，也不是他们给多少我就多少。我要卖在高点上。”

她点了一下头，眼睛没离开那张纸。

“你把知道的都给我说一遍。”她说，“你别挑着说，我要全部。”

我从头跟她说：这栋楼一共六层，一个单元，一层六户，我这一层三套是我的，每套八十平上下，整层二百四十出头。

头一家公司来过两回，头一回给两万六，第二回给两万六千二，还写了这张纸，说人一个不赶、你们照住。

后来换了一家，来的那个人更客气，一平再加两百，说十号以前是这个价，十号以后不是。

我又说了公示期、说我楼下那一户前天搬走了、说这几天小区门口摆摊收签约、一半人家签了。

她听完，把那张纸翻过去看背面，看完放回原处。

“你现在脑子里有三个数。”她说，“一个是你心里那个价，一个是他们给的价，一个是这片儿的行价。这三个数你要是不分开，你谈的时候就会被他们绕。”

“你怎么懂这个？”

“我不是懂房子。”她说，“我懂人性。我在公司六年，见过太多人把这三个数搅成一团。”

她站起来去拿了她的本子，回来在茶几上摊开，画了四行。她写字不快，写完抬起来念给我听。

“第一条，你自己先去摸底。”她说，“拿房本去问一家评估，问清楚这一片现在到底值多少。别问小王。小王的行情是从别人嘴里来的，他要的是把你这单做出去。”

“第二条，两家比价。”她说，“别只跟一家谈。你手上有一层楼，一层楼不是一袋米，谁都想吃下来，你就让他们两家都张嘴。”

“第三条，谈的时候你别谈卖不卖。”她说，“你只谈两件事：什么时候，按什么价。卖不卖这三个字，留到最后一天再说。你要是一开头就说我卖，你后面就没价可谈了。”

她给我举了个例。

她说她们公司去年裁过一批人，头一批谈的都是自己跑来问一句我是不是要走了的那种，这种人最后拿走的钱最少；坐着不动的，反倒是她一个个上门去请人签，签得还贵。

“你这件事一样。”她说，“你先开口，你就便宜了。”

“第四条是我自己加的。”她说，“你签之前，先把这一层的人打招呼。你要卖，可以；他们得比外面的人早半个月知道。这一条是做人，不是做生意。”