读书阁

翠翠（第1页）

下午苏念去了刘翠翠家。

翠翠家的院子跟两年前完全不一样了，四排陶坛整整齐齐，每排十个，坛口用草绳扎着油纸。空气里弥漫着酸爽的味道，混着花椒和芝麻的香气。院墙角立着一块木板，歪歪扭扭写着"翠翠腌菜，好吃不贵"八个字。

"苏念姐！！！"翠翠冲出来一把抱住她，力气大得差点把她抱起来。

"你怎么回来了！过年还早呢！"

"来看看你。"

"那你看我！"翠翠拉着她在院子里转了一圈，"四十个坛子！上个月做了六十罐卖了五十二罐！李婶帮我做了一半！供销社说我的货可以上架！苏念姐你说的差异化，就那个花生碎和芝麻，真管用！赵二婶学了三次都学不会我那个配比！"

苏念看着她。翠翠黑了瘦了，但眼睛比两年前亮了十倍，那是一种"我在做自己的事"的亮，前世苏念在很多创业者脸上见过这种亮光。

"翠翠，我有个事跟你商量。我弟苏大山，你让他来帮忙。搬坛子送货，一天两毛工钱。"

翠翠的笑僵了一下，"苏大山？那个懒蛋？他能干活吗？"

"能不能干是他的问题，你给他派活就行，干了给钱不干不给。但有一条，他要是跟张三那帮人来往你立刻告诉我。"

翠翠想了想点了头，"行！看在苏念姐面子上，但他偷吃我酸菜我可不客气。"

"随便你治他。"

翠翠嘿嘿笑了，然后就拉着苏念在院子里转了第二圈，这次是看细节。院子地面被翠翠用碎石子铺过了，平平整整的，下雨天不会踩一脚泥。墙角还搭了一个简易的棚子遮雨，棚子下面堆着油纸和草绳。这姑娘不声不响地把院子改造成了一个小型作坊——前世苏念在创业园区看过很多初创公司的办公室，说实话还不如翠翠这个院子利落。坛口的油纸是翠翠自己裁的，每一张大小都差不多，扎绳子的手法也越来越熟练了。苏念蹲下来打开一个坛子闻了闻，酸香味正，花椒味比上次更均匀了。

"这批比上批好。"

"真的？！"翠翠高兴得跳了一下，"李婶帮我改了一下翻缸的顺序，先翻底下的再翻上面的，这样花椒渗得更匀。"

苏念看了她一眼，翠翠已经开始自己优化流程了，虽然她不懂什么叫"流程优化"，但她在做的事情本质上就是这个。有些人不需要学理论，实践本身就是她的课本。

安排完正事，两个人坐在灶台边烤火。翠翠往灶膛添了一根柴，火星子噼啪飞了几颗，铁壶咕嘟嘟冒着热气。

"苏念姐，我跟你说个事。"翠翠声音忽然低了。

"你说。"

"前阵子赵二婶给我介绍了个对象，邻村的，在砖窑干活，人还行。"苏念看她，翠翠的脸被火光映得红扑扑的，表情不像害羞，更像纠结。

"我没答应，不过赵二婶说我太挑了，她说你一个农村丫头嫁个砖窑工人不错了，我妈也说二十了再不嫁人村里要说闲话。"

"你不想嫁？"

"不是不想，是——"翠翠顿了一下，声音更低了，"苏念姐，我现在一个月能赚二十块。我雇了人，供销社找我拿货，我自己的院子里有四十个坛子，我头一回觉得活着有点意思。"

她抬头看苏念，眼睛里火光晃动，"我怕嫁了人这些东西就没了，婆家要是不让我做腌菜呢？要是让我在家带孩子做饭呢？我好不容易学会的这些东西——"

苏念听懂了。翠翠怕的不是嫁人，是失去"自己"。在这个年代的农村，女人嫁了人就不再是"自己"了，而是某某家的媳妇、某某他妈。翠翠第一次拥有了"刘翠翠"三个字的份量，她不想放手。

"你现在不嫁没问题。但不是因为不该嫁，是时机不对。等你的生意再做大一些，大到嫁了谁家都不敢让你放下，那时候再嫁。"

翠翠眼睛亮了。

"真的？"

"你什么时候见我说假话？你现在赚二十块，以后能赚两百块。到时候不是你求着嫁，是人家排着队来找你。"

"两百块？苏念姐你别吓我。""

不止两百。"

翠翠"噗"地笑了。然后凑近压低声音："苏念姐，你呢？你有对象没？"

"没有。"

"真没有？那个知青呢？就那个高考全县第三——"

"翠翠。"

"好好好不问了。"但她眼角在笑，笑得很深。

苏念看着她。灶火映着翠翠的脸，那张脸比两年前瘦了也黑了，但轮廓变得更清晰了。不是十八岁时候那种软塌塌的圆脸，而是一个正在成为"自己"的人的脸。这个姑娘两年前还在帮她妈喂猪，现在操心B2B和品控了。她不识几个字，但她有一种比识字更难得的东西——敢往前走的胆子，在这个年代胆量比聪明值钱一百倍。

苏念跟翠翠开了一次"远程会议"，在灶台边用铅笔半张草纸画了个简单的流程图。

"翠翠，你现在的问题不是产能是品控，你做的每一罐味道不完全一样。"

"差不多就行了吧？"