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第四章性格决定财运（第5页）

这里我们不妨借用一下由鸡蛋到小鸡的变化过程，来比喻老板自后天修养发生变化直至成功的过程。每个人在到达立业的年龄之前，都在家庭、学校和社会的综合教育下有了一定程度的修养。但对于想当老板的鸡蛋来认为，这仅仅是预热阶段，在这之后还必须提供适当的温度和时间。所谓适当，是指在原修养水平的基础上，按照知识、经验、能力这三大块分别填平补齐到做老板所需要的基本线上。要做到适当，首先就要明了自己修养的长和短。

敢于正确认识和评价自己的知识的贫富、经验的多少、能力的强弱也非易事。因为先天素质是爹妈给的，责任不在自己。而后天修养的水平虽然在一定程度上可以把责任推给家庭、学校和社会，但无论如何主要责任还是在己不在人。困难就发生在这里，大凡做老板的心态上都比较自负，有自省功力、敢于否定自己的老板在现实生活中的确很少，以至于几乎成为老板的事业能否成功的分水岭。

人们在出行之前一般都要照一照镜子，为的是保证自己完美的对外形象。其实内省的过程与照镜子很相似，而且从道理上认为，事业远重于形象，但为什么现实中往往发生颠倒呢？那一定是虚荣心起了一叶障目的作用。正如一句外国谚语所认为，这种人怕见自己的丑，所以总是对着镜子笑。

长木匠，短铁匠，柱子只能锯短不能拉长，所幸的是员工的修养不是木头，而是可以成长变化的生命现象。所以要想得到事业成功，第一是要找出自己修养上的短处，第二是要努力把这些短处补成长处。这就是取长补短。

一般地认为，老板较好的是能力、一般的是经验、较差的是知识。但不同的老板有不同的短柱子，应对症下药，不可一概而论。

对于素质，我们只需要把重点放在找出长处即可，扬长避短相对而言还是比较容易的。对于修养，我们要找出短处，而更重要的，在于如何取他人之长补自己之短。

一位私企老板，他的捕捉商机的能力、策划能力乃至他的合理配置社会资源的能力在企业界都是无不称道的一流水平，但与此同时，他对日常工作的管理能力用他自己的话来形容是一塌糊涂。

我们按照他的长处分析，可以知道他的思维方式是具有多元、多向、多变特点的辐射型思维。这种思维方式极适合于创造性、开拓性的工作要求，极不适合于要求稳定、严格的日常管理工作。

在这里，我们把思维方式归属于素质的性格部分，也就是不可改变的那部分。辐射型思维方式对于开拓型工作要求来认为是长处，对于管理型工作要求来认为就是短处。于是这位老板在尝试改变自己无效以后，实事求是地调整了管理机构，改变了对自己的工作要求，实现了扬长避短。具体来认为，就是他把所有已进入经营管理阶段的成熟项目经资产重组都调整为独立运作的二级公司或控股公司，经充分授权后把繁琐的日常工作交给能够胜任该工作的人去做，使自己得以解脱。同时他把公司总部的工作职能调整为投资公司的管理职能，使法律、财务等方面的计划、审计、监督工作由个人行为转变为机构职能。这时，他的主要工作限定在行使最终决策权和直接老板负责公司发展的新项目企划及孵化工作上。这样，在自己避短的地方使部下得以扬长，在自己扬长的地方也使部下得以避短。相得益彰，形成了最佳人才配置。

扬长避短具有点石成金的作用。这位老板仅用了一年时间，公司就迅速摆脱了项目经营虎头蛇尾的窘态，显现出健康发展的勃勃生机，大步迈入业绩优良的著名大型公司的行列。

需要指出的是，在实行扬长避短原则对经营机构进行适应性调整时一定要慎重稳妥，要争取酝酿成熟后一步到位，保持相对稳定。在现实生活中经常看到的现象是：一遇问题就把责任推给机构，频繁地进行所谓机构调整。这样做的直接后果是向员工昭示老板缺乏管理能力和自信心，让员工无所适从，致使工作效率每况愈下，由于没有充分的磨合期，所以无法形成管理者团队的合力。

任何人都可以尽力去实践一下对自己的改造工程，试一试效果如何。意志力是由科学的分析判断能力和心理承受能力组成的，所谓锻炼过程实际是知识、经验、能力的增强，它属于后天修养的范畴。

第四节成功老板知进退识时务

识时务者为俊杰，老板是一种俊杰，要识时务知进退。

自成风格

做人要有风格，经商也要有风格。不知道这一点，一定是会重复别人的。如前文所述，李嘉诚在商场上身经百战，大规模的收购主持和参与了四次，其中既有成功，也有失利，但仅就收购方式而言，李嘉诚有着他独有的特色和风格。

综合看来，香港股市有3种典型的收购方式，它们分别以包玉刚、刘蛮雄、李嘉诚为代表。

包玉刚的收购，是典型的海派作风，一掷亿金，速战速决，以实力与对手较量，以绝对优势压倒对方。

刘蛮雄曾留学海外，受西方影响较多。他最先向香港引进华尔街式的商法，那可以认为是一种海盗商法。

他在收购中，先瞄准一家控股不牢、或经营不善、或内部不和的公司，暗吸其股份，等达到一定数目时，再突然发动袭击，若成功，则控得该公司；若不成功，就逼对手以高价赎回他控有的股票。

因而，刘氏即使收购不成功，也会获利丰厚，是股市人人畏惧的狙击手。公司若控在他手，他必进行眼花缭乱的集资、分拆、股权重整等活动，搞得小股东们怨声载道，不知所措。

刘蛮雄靠一个小小的电扇厂起家，几年内资产便扩张到l00多亿港元，很快便跻升于富豪之列。他在股市留下的形象实在很恶劣，是一种恶意收购的典型。

其实，从客观上而言，刘氏是对香港证券史起过历史性作用的人物。他最先引进的新鲜战法，使香港股市的投资投机活动赶上了华尔街水平。继刘蛮雄后，香港股市狙击手辈出，人们逐渐习以为常，谴责刘氏收购术的舆论自然也就少多了。

刘蛮雄一拳击醒了众多沉睡的狮子，许多大亨们惊奇地发现，不必辛辛苦苦干实业，只需带上一笔大亨们根本就看不上眼的本金进股市，就能成为像他们一样的亿元、百亿元大亨了。

与刘蛮雄的恶意收购正好相反，李嘉诚的收购是一种善意收购。

他收购对方的企业时，一定会与对方进行协商，并尽可能通过心平气和的方式谈判解决。若对方坚决反对，他也不会强人所难。

李嘉诚富有心计，又极有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。

最典型的战例莫过于前文所述的收购港灯之战，他从萌发念头到控其到手，先后历经几年，倒是西门·凯瑟克最终沉不住气，主动入套，以相当优惠的折让价出售港灯股权。

李嘉诚收购和黄时，其心术之精，更是让人叹为观止。他借汇丰之力，兵不血刃，收服了资产大其10多倍的庞然大物。李嘉诚的收购，从不情绪化，没有非买不可的心理。因为他知道，若持这种心理，往往会付出过于高昂的代价。收购遇到阻力时，他在冷静权衡利弊后，会含笑放弃；如收购九龙仓、置地，他都持这种态度。

李嘉诚的收购，无论成与不成，通常都能使对方心服口服。如果收购成功，他不会像许多新进老板一样，进行一锅端式的人事改组和拆骨式的资产调整；他总会尽可能地挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东利益；对于股权等重大事项，一定要征得股东会议通过如果收购未遂，他也不会以所持股权作为要挟，逼迫对方以高价赎购，以作为退出收购的条件。

李嘉诚的形象有口皆碑，在股市从来不用担心李嘉诚会恶意收购，甚至有人曾允称，在收购战中，对方只要认为一声我不愿意，李嘉诚就会立即放弃收购行动。

对他来认为，良好的信誉，本身就是宝贵的财富。

有一个词，叫失之东隅，收之桑榆，意思是认为，此时失利，彼时得到补偿。做生意就应像李嘉诚这样，不看重表面的输赢。如果在某件事上未能达成心愿，并不等于输了。若是因此维护了信誉，维持了人际关系，等于种下了善因，将来必结善果。反之，如果勉力而为，不顾一切地达成心愿，使名誉受损，或招致怨恨，等于种下恶果，日后难免遭报应。所以认为，谁笑在最后，谁就笑得最美。

稳扎稳打

每个人做生意都有不同的做法，有的人保守，有的人猛烈。不管怎么样的生意，只有做生意的人自己明自。李嘉诚曾在多个场合表示，不可持买古董的心理。

所谓买古董的心理，就是一桩生意非做不可，不留回旋余地。因为古董往往是孤品仅存，过了这个村，就没有这个店。而做生意，不论购公司还是购土地，不必非买不可，不做这桩生意，以后还有其他生意，都可以赚钱，而一旦持有买古董的心理，就难免心浮气躁，意气用事，甚至盲目投资，造成不必要的损失。

一般来认为，当员工具有相当经济实力时，容易做到心平气和，在投资时也容易保持乐观；而经济实力相当有限的人，心情比较浮躁，容易急功近利。这虽然是自然之理，但是，如果员工想从小做大就有必要修炼自己的心性，戒除急功近利心理，如此才能冷静决策，以成其大。