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第十三章让产品自己认为话（第3页）

有趣的是，李嘉诚这一招，是从一个哑巴身上受到的启发。

有一天，李嘉诚正在街上推销，忽然看见街边上许多人在围观着什么。他凑过去一看，原来人群当中坐着一个哑巴，手中拿着一把菜刀，向一堆铜钱劈去。他手起刀落，铜钱被劈成两半。

好快的刀啊！

人们不禁啧啧称赞，又纷纷掏出钱来向哑巴买刀。

由此，李嘉诚联想到，要证明一件产品的好坏，最有力的推销办法是让产品自己认为话。

商场如战场，员工一帆风顺，别人自然眼红，会想方设法压制员工、打击员工，有时候还可能出现一些非正当竞争。

在李嘉诚的塑胶厂刚刚摆脱危机，元气尚未完全恢复之时，一些同行业的竞争对手企图趁机再度搞垮长江塑胶厂。

他们雇用了一些人到长江塑胶厂拍照，企图用揭短的方式使长江厂信誉扫地。

果然，没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房。他们的目的很明确，就是想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。

李嘉诚自然再明白不过，对方是想用这种反面宣传的方式整垮长江厂。

刚刚经历了一番阵痛的李嘉诚，逐渐变得稳健起来。他的头脑很冷静，积极筹思对策。

最后，他决定再次利用自己的坦诚做一次反宣传，以争取主动，变不利为有利。

于是，李嘉诚拿着这份报纸，背上自己的产品，走访了香港上百家代销商。

李嘉诚很坦率地对他们认为，不错，我们尚在创业阶段，厂房比较破旧。但请看看我们的产品，我相信质量可以证明一切。我欢迎员工到我们厂实地考察，满意了，再向我们订购。

代销商们被李嘉诚这些诚恳的话语所感动，更被他的优质产品所折服，他们也十分敬重李嘉诚有如此敏锐的商业头脑，并且有如此魄力敢于将自己的弱点示人，于是纷纷到长江厂参观订货。长江厂的生意反而空前红火。那些人的如意算盘落空了。

精明的李嘉诚适时借助了这场恶意宣传带来的反作用力，为长江厂做了一次相当实惠的广告宣传，这一招颇似太极推手中的借力打力，费力少而收效大，堪称高明。

这件事同时告诉我们，在碰到不利情况时，千万不要怨天尤人。只要我们认真面对困境，研究困境，只要斗志不灭，雄心犹在，就一定能找到破解困境之法，变被动为主动，甚至还可以将坏事变成好事。

更重要的是，李嘉诚两次让产品自己认为话的推销策略，已经使他悟到了品牌的魔力，掌握了品牌致胜这一法宝。在以后的商业生涯中，他把这一法宝的魔力发挥到极致，使企业和个人的品牌震撼了整个大地，为自己创造了不可估量的无形资产。

品牌的力量

每个善于经老板的都知道品牌的威力，因此非常善于强化自己的品牌力量。

品牌与赢利直接挂钩。现代公司越来越重视品牌效应，其目的正是看中了顾客对品牌的认同感。

前几年，带阿里斯顿后缀的冰箱广告，我们听得太多了，如美菱——阿里斯顿、长岭——阿里斯顿、远东——阿里斯顿、华意——阿里斯顿、长远——阿里斯顿、伯乐——阿里斯顿、五洲——阿里斯顿、北冰洋——阿里斯顿。阿里斯顿是意大利梅洛尼公司的品牌，为什么我国这么多企业都同梅洛尼公司合作，一是因为梅洛尼公司技术先进，另一个主要原因是阿里斯顿是名牌，在自己的品牌后面加上阿里斯顿会产生名牌效应，提高竞争力。

然而并不是所有同梅洛尼公司合作的厂家都使用了阿里斯顿这块名招牌。我国从梅洛尼公司引进生产线的9家厂家，其中有一家坚持创自己的品牌，它就是长沙的中意，意大利梅洛尼公司老板曾问中意公司的邓文金经理，为什么员工不用我们的牌子呢？邓文金坦率地回答，中意早晚会超过梅洛尼，所以不能打员工的牌子。

订单只是战术

20世纪中期，一个重大发明轰动世界：半导体晶体管在美国研制成功。

日本老板盛田昭夫获知消息后，亲自飞往美国，历经曲折，终于买下该发明的专利。回国后，鉴于其频率太低，他又率领研究人员继续攻关研制，终于在1955年8月，制造出日本第一台半导体收音机。1957年3月，盛田昭夫公司又传出喜讯，TR－63型袖珍半导体晶体管收音机诞生。当年，该产品就在日本销售了50万台以上，公司营业额直线上升。占领了日本市场后，盛田昭夫准备进军美国。

有人怀疑，这么小的收音机能打开美国市场吗？美国人都喜欢大型收音机，他们住宅大，房间也多，不需要那么小的玩意儿。

仅仅纽约就有20多家广播电台，认为明用收音机的人很多。盛田昭夫认为，美国人住宅确实大，但他们每人都有自己的房间，这也是事实。因为如此，人人都想有一台小型收音机，这样，可以在自己的房间里收听喜欢的节目，而丝毫不影响别人。

盛田昭夫带着产品飞到美国纽约。

当他在宾馆住下后，打电话和上门的人就络绎不绝。他成天忙于谈生意。最让人心动的是，著名的美国国际钟表公司主管贝耶先生对他认为，亲爱的朋友，如果员工能把袖珍晶体管收音机交给我们经销，我第一次就可以定购10万台。

啊，令人难以置信！这份订单可是天文数字的金钱啊，而公司缺少的正是钱。盛田昭夫笑了笑，但他没有马上表态。他知道，根据以往惯例，凡是日本产品进入美国的，几乎全部都采用OEM方式，即由美国进口商换上他们厂家的商标，再推入美国市场。如果这样的话，他就失去了自己公司的品牌，而品牌在他眼里是企业的生命。

贝耶看他不出声，不免奇怪了，这个日本老板怎么丝毫不激动啊？他在想什么啊？

盛田昭夫在想着自己产品的事。

原来，自从产品制造出来，盛田昭夫就为产品的名称绞尽脑汁。他知道，商品的名称和商标对于推销极为重要。唔，新产品的名称要简单，要容易记住，要有特色，尽可能独一无二。最好将公司名称和产品名称合二为一，这样以后就不必付出双倍的广告宣传费。

他和公司另一个创始人井深大翻遍了各种字典，试了千百个名字后，终于兴奋地叫了起来：拉丁文SONUS不错啊！啊，这个字本身有声音的含义，而公司的新产品也是有声音的。日本很流行英语中的俚语和呢称，很多人把机灵可爱的男孩称为SONNY或是SONNY－BOY，拉丁文SONUS和它们很相像。可惜，SONNY在日语中发音和损员工相近，对于生意人来认为不太吉利。

最后，盛田昭夫决定去掉SONNY中的一个N字，新产品名字就叫SONY（索尼）。以后公司所有的产品，都用SONY这个名称。

如今，刚刚诞生的SONY名字，就要被扼杀于摇篮之中？

订10万台没问题，贝耶耸了耸肩，笑道，当然，我们在美国市场推出时，要贴上我们国际钟表公司的商标出售，因为没有人知道员工的商标啊。

不用我们的‘SONY’，那这笔生意就免谈。盛田昭夫断然拒绝。

贝耶愣住了！过了一会儿，他冷笑道，我们花了50年时间，才使商标闻名世界，员工居然不会利用这一点，员工不会做生意！