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第十三章让产品自己认为话（第7页）

多漂亮的飞机，人们欢呼狂叫起来！

飞机向上爬升……

突然，令人惊讶的一幕出现了：飞机在空中来了一个360度的大翻滚！

啊！一片恐怖的惊叫声。人们目瞪口呆，惊魂失魄，有的人吓得神色大变，有的人干脆闭上眼睛，有的人则低下头不敢再看天空。

飞机并没有掉下来，而是恢复了正常行驶。

人们长长地吁了一口气。

很快，飞机又来了个360度的大翻滚，又是一片惊叫声……

飞机又恢复了正常的飞行。

啊，原来是飞行表演！

飞机棒极了！一个航空公司老板连声赞叹。

太有新闻了！一个新闻记者高兴得跳了起来。

刺激！刺激！一群年轻人狂叫不已。

在贵宾席上，贝尔飞机制造公司的老板莱内·贝尔，笑着对波音公司董事局主席比尔·阿伦认为，比尔，好漂亮的推销！我想员工的飞机已经卖完了。

第二天，全美所有的大报都用醒目的标题，报道了波音707飞机和它的精彩表演。一时间，波音707飞机成为全美国公众最热门的话题。

不久，美国泛美航空公司购买了20架波音飞机，美国航空公司宣布购买32架波音707飞机，法国航空公司和德国航空公司也来订购波音707飞机。波音707飞机在很短时间内，销售突破百架大关，创造了航空史上的奇迹。

不花钱的广告

谈到李嘉诚的推销术；不能不谈到他做广告的能力。

数年前，第二代移动电话面市之初。在官地拍卖会上的李嘉诚突然离席到场外，掏出个大哥大打电话。

当时许多记者追上去，抢拍下这个镜头，次日照片就出现在香港的大小报刊上。许多家报刊还配上了如下妙文：

超人推销有绝招，为和黄的摩托罗拉做广告，并且是不花钱的广告。

这么多的记者拍照，这么多的报刊刊登，到哪去找超人要广告费？人们纷纷称李嘉诚广告手段之高妙。

总算有负责的报章，当然也得倚仗记者的拍摄角度好，最后澄清的事实是：依放大的照片，此大哥大非摩托罗拉，恰恰是和黄的竞争对手代理的牌号。此大哥大哪里来的？也许是向旁边人借的，反正超人为员工公司做广告，子虚乌有。

但是，没有空穴来风，没有无风的波浪，这一次关于李嘉诚为自己产品做广告的认为法虽然子虚乌有，但是李嘉诚善于为自己的产品做广告这一点，却不容否认。

李嘉诚是一个广告大师，一个随心所欲、能在举手投足中完成一个广告并取得良好效果的广告大师。

李嘉诚拥有好几部轿车，名车、大众车皆有。

李嘉诚有一部劳斯莱斯，买下已近30年。李嘉诚认为，他自己决不会用，只有陪客才劳驾它代步。李嘉诚的意思是，坐太名贵豪华的车，恐会使自己贪念奢侈，忘记勤俭。但是现在，李嘉诚多数是坐日产总统型房车。

李嘉诚开始拥有时，这种房车名气并不大——香港人仍偏执地青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。

李嘉诚具有名人广告效应，他拥有日产总统型房车，令此车身价大增，香港富豪纷纷选购此车，作为欧美名车的调剂。该车的配额，原少人问津，现在趋之若骛。

当记者惊奇地发现，原来日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销时，不禁瞠目——推销术如斯，令人佩服得五体投地，敬若神明。

李嘉诚的偏宠，救活了一种车的销路。

李嘉诚未为总统型房车做一句话的宣传，但他的选择比任何广告更具威力。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的老板，赚钱可以是无处不在、无时不在。李嘉诚对隐形广告的运用可谓炉火纯青。

长江集团的盈利大头一直来自楼市。

由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗妍。传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。两个大型激光发射器，安装在楼顶，入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。

1996年春节，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。

除了舞龙舞狮这些传统项目，别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。

该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征鸿运当头、财源滚滚。

对联上面写着嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。

此外，大年初七，香港公益金与长实举行全港首次新界西北区公益金百万行。李嘉诚、李泽矩、洪小莲、李业广等出席。

年初七是人日，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大派红包，每封200港币，出手阔绰。